原標題：IP衍生品市場(chǎng)空間廣闊 阿里魚(yú)構建行業(yè)“水電煤”　　

　　隨著(zhù)內容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國內粉絲經(jīng)濟的火熱，IP內容正逐漸成為商業(yè)變現的熱門(mén)所在。相關(guān)統計數據顯示，2017年國內授權商品零售市場(chǎng)總額達700億元，位列世界第五位，增速是世界平均水平的3倍。

　　但值得注意的是，業(yè)界普遍認為，國內衍生品市場(chǎng)仍處于起步階段，行業(yè)存在多處痛點(diǎn)，在挖掘市場(chǎng)空間的同時(shí)，應積極探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

　　11月23日，針對如何鏈接IP內容方與品牌商家，阿里影業(yè)副總裁、阿里魚(yú)總裁吳倩接受了包括《證券日報》記者在內的小范圍媒體采訪(fǎng)。

　　吳倩向記者表示，作為阿里影業(yè)旗下的在線(xiàn)版權交易服務(wù)平臺，阿里魚(yú)要做的，即“依托阿里的大數據和零售生態(tài)的加持，為整個(gè)授權產(chǎn)業(yè)打通一個(gè)B2B2C的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)”。

　　構建行業(yè)“水電煤”

　　在吳倩看來(lái)，品牌與IP的關(guān)系是相輔相成的。

　　一方面，電影、綜藝、劇集、動(dòng)漫等內容需要持續拉動(dòng)與消費者互動(dòng)的體感，而衍生品在一定意義上能夠延長(cháng)IP的生命周期，長(cháng)久的維持其熱度及曝光度。

　　另一方面，IP為品牌方帶來(lái)了變現的商機。通過(guò)IP內容的加持，品牌方能夠拉新、圈粉、提升商品溢價(jià)和品牌力、提高銷(xiāo)售轉化進(jìn)而擴大銷(xiāo)量。

　　在此背景下，如何有效利用IP正成為各方探索的重點(diǎn)。但值得注意的是，有從業(yè)人員向記者表示，雖然國內衍生品市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，但行業(yè)本身仍處于起步階段，IP與品牌如何匹配、銷(xiāo)售庫存壓力如何化解、IP營(yíng)銷(xiāo)能否實(shí)現共振等問(wèn)題，亟待解決。

　　對此，吳倩給出的方案，即“為授權產(chǎn)業(yè)打通一個(gè)B2B2C的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)”。落實(shí)在行動(dòng)層面，記者從阿里方面了解到，目前阿里魚(yú)已正式啟動(dòng)2019年商家共贏(yíng)計劃，大致可分為兩個(gè)部分。

　　其一，在內容端發(fā)布“錦鯉計劃”，涵蓋動(dòng)漫游戲、影視綜藝、藝術(shù)文創(chuàng )、明星藝人等多個(gè)領(lǐng)域的超400個(gè)IP，包括皮卡丘、高達、丑娃娃、頭條都是他、旅行青蛙、頤和園、梵高美術(shù)館等。

　　其二，針對授權鏈路中現存的痛點(diǎn)啟動(dòng)“魚(yú)躍計劃”。推出授權寶、數據寶、版權寶、分銷(xiāo)寶和流量寶等核心產(chǎn)品平臺。

　　吳倩表示，“五寶”的推出，就是要“為國內外版權方和優(yōu)質(zhì)品牌商家提供一站式互聯(lián)網(wǎng)授權解決方案”�！皬摹�魚(yú)躍計劃’的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)‘水電煤’的基礎賦能”，吳倩向記者解釋?zhuān)�“衍生品想要真正放量、規�；�，基礎設施不扎實(shí)是不可能的”。

　　具體來(lái)看，“五寶”將對應解決多個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，覆蓋版權的正版引導及保護、多渠道聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生流量加持、整合營(yíng)銷(xiāo)和渠道的分銷(xiāo)、大數據匹配推薦等方面�！澳壳皵祿�寶、版權寶已投入使用，流量寶正在搭建，分銷(xiāo)寶正在策劃”，吳倩提到，基礎建設工作正有序推進(jìn)。

　　打通內部生態(tài)

　　背靠阿里內部生態(tài)及大數據能力，阿里魚(yú)具備獨特的資源和優(yōu)勢。吳倩向記者表示，與傳統的授權代理公司不同，阿里魚(yú)能夠持續提供從IP管理、運營(yíng)，到衍生品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售等全鏈路基礎設施服務(wù)。

　　舉例來(lái)看，今年5月份，阿里魚(yú)宣布承接“旅行青蛙”在國內的全鏈路變現推廣。據吳倩表述，針對此IP，阿里魚(yú)打造了150余個(gè)SKU，截至目前的商品授權金額近2億元，“我們得到了天貓精靈、淘寶心選、天貓超市、聚劃算、天貓母嬰等各方面的支持”。

　　此外，依托于阿里影業(yè)的天然優(yōu)勢，阿里魚(yú)與電影IP聯(lián)動(dòng)密切�！啊段也皇撬幧瘛纷鳛槭钇跈n爆款，我們通過(guò)口碑收集和大數據匹配，針對影片‘笑中帶淚’的特點(diǎn)，迅速定位了一款紙巾衍生品”，吳倩提到，“在 24小時(shí)內完成報審，72小時(shí)鋪向全國300家院線(xiàn)，觸達3000萬(wàn)消費者”。

　　“我們在過(guò)去半年時(shí)間內達成了一種默契和協(xié)同，在阿里生態(tài)內形成協(xié)同效應，對資源進(jìn)行撬動(dòng)和組合�！痹趨琴豢磥�(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的磨合及挖掘，未來(lái)將“看到更多業(yè)務(wù)的交互和協(xié)同所帶來(lái)的張力”。

　　數據顯示，目前阿里魚(yú)的合作商家達400家以上，其中，“超大品牌超過(guò)150家”，覆蓋母嬰玩具、家居家紡、智能數碼3C、服飾美妝、快消、食品、汽車(chē)、出版、線(xiàn)下綜合體等全品類(lèi)。

　　此前有分析人士指出，在阿里娛樂(lè )板塊尚未實(shí)現盈利的大背景下，阿里魚(yú)進(jìn)一步打通內部核心資源，提供全鏈路服務(wù)，或將為阿里大文娛產(chǎn)業(yè)的逆風(fēng)翻盤(pán)增加籌碼。

　　事實(shí)上，根據日前阿里影業(yè)發(fā)布的2019財年上半年財報顯示，其衍生品業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)55.7%。安捷證券在研報中表示，借力阿里生態(tài)娛樂(lè )電商資源，與互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)版塊的淘票票一起連接產(chǎn)業(yè)上下游，阿里魚(yú)在電影衍生品市場(chǎng)中具有巨大且獨特的優(yōu)勢，有能力構建行業(yè)壁壘，“看好阿里影業(yè)衍生品綜合開(kāi)發(fā)的未來(lái)發(fā)展潛力，預計將于未來(lái)3年至5年迎來(lái)業(yè)績(jì)收獲期�！�