幾年前，一些藝術(shù)品電商平臺炙手可熱，動(dòng)輒估值過(guò)億，融資數千萬(wàn)元。然而，記者發(fā)現，這一盛況難再，很少看到原有藝術(shù)品電商平臺的融資消息，資本似乎正在轉向藝術(shù)美育或藝術(shù)普及類(lèi)平臺。那么，少了資本的加持之后，藝術(shù)品電商平臺的生存狀態(tài)究竟如何呢？

　　投資熱潮褪去

　　從行業(yè)角度而言，藝術(shù)品電商真正崛起于2013年前后，在此之前的十余年間，雖然已有不少平臺折戟沉沙，但這絲毫不影響資本方的投資熱情，一時(shí)間藝術(shù)品電商平臺雨后春筍般涌現。其實(shí)，藝術(shù)品電商異軍突起的另外一大原因就是趕上了網(wǎng)絡(luò )科技創(chuàng )新的熱潮，技術(shù)創(chuàng )新帶來(lái)的市場(chǎng)驅動(dòng)觸發(fā)了資本對于這一商機的追逐。

　　在這輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大潮之下，最先崛起的是一些微信拍賣(mài)群，比如阿特姐夫拍、微拍全球、大咖拍賣(mài)等。與此同時(shí)，一些藝術(shù)品電商平臺不斷得到資本青睞。北京商報記者通過(guò)天眼查獲悉，2014年，大咖拍賣(mài)獲得豐厚資本430萬(wàn)元的天使輪投資，2015年獲得海泉基金400萬(wàn)元的Pre-A輪融資。2015年，藝客獲得豆瓣1000萬(wàn)元A+輪融資，阿波羅獲得紅星美凱龍、博將資本2112萬(wàn)元的A輪融資。2016年，藝典中國獲得隆資2500萬(wàn)元A輪融資。對莊獲得華成峰投資公司480萬(wàn)元的Pre-A輪融資。掌拍藝術(shù)獲得3000萬(wàn)元Pre-A輪融資。

　　值得一提的是，輝煌一時(shí)的線(xiàn)上藝術(shù)品拍賣(mài)獨角獸Auctionata Paddle8 AG曾經(jīng)獲得9579萬(wàn)美元的融資，但2017年最終還是因快速擴張導致的財政壓力等多重因素而申請破產(chǎn)。對于國內的藝術(shù)品電商平臺而言，這種融資壓力依然存在。

　　大咖拍賣(mài)創(chuàng )始人張皓表示，“大咖拍賣(mài)創(chuàng )辦后拿到過(guò)一些國內比較知名的VC的投資，這些專(zhuān)業(yè)投資人無(wú)論從資金還是從資源上都對我們幫助很大。雖然近幾年國內融資環(huán)境不如以前，但我們在經(jīng)歷了多次的模式探索和業(yè)務(wù)轉型，最后專(zhuān)注于D2C（Dealer to Customer）模式的主題拍業(yè)務(wù)之后，營(yíng)收能力的提升還是很明顯的，現在基本已能做到收支平衡。加上我們同時(shí)在做一些現金流比較好的項目，所以短期內對于融資的需求也并不迫切”。

　　藝術(shù)品電商的融資熱潮不再，投資方又有怎樣的解讀呢？某藝術(shù)品基金負責人表示，因為看好藝術(shù)品電商平臺的前景，很多投資機構都希望提早布局，但進(jìn)來(lái)之后發(fā)現要實(shí)現盈利的周期是遠超預期的，而且很難通過(guò)燒錢(qián)實(shí)現跑馬圈地，其實(shí)資本還在，只是市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，使得資本更多處于觀(guān)望狀態(tài)，或變得更加謹慎。

　　資本是否那么重要

　　這幾年的市場(chǎng)變化，已經(jīng)如實(shí)體現在了藝術(shù)品電商的生存環(huán)境中，很難再看到平臺動(dòng)輒融資千萬(wàn)的盛況，少了資本的狂歡，藝術(shù)品電商業(yè)態(tài)也正在悄然發(fā)生變化，一些曾經(jīng)火爆一時(shí)的平臺已經(jīng)從經(jīng)營(yíng)序列里銷(xiāo)聲匿跡。

　　在資本的助推下實(shí)現規�；�經(jīng)營(yíng)，這無(wú)疑是很多藝術(shù)品電商平臺的夢(mèng)想。阿特姐夫拍創(chuàng )始人胡湖卻有著(zhù)不同的聲音，“微信拍賣(mài)的模式已經(jīng)決定它是一種分散的模式，不會(huì )出現指數級別的增長(cháng)。即便是藝術(shù)品電商，這種高成本、大體量的業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的成本消耗是小眾市場(chǎng)很難滿(mǎn)足的。相比之下，低成本、高效率的業(yè)務(wù)模式可能更適合，當然也不排除未來(lái)會(huì )有平臺級別的電商出現，但難度很大”。

　　藝術(shù)品電商的買(mǎi)家群體小眾化，以及標的“非標準化”等特殊性，使得這一行業(yè)很難簡(jiǎn)單靠資本或者技術(shù)去撬動(dòng)�！岸�藝術(shù)的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的又沒(méi)資源，有資源的又沒(méi)錢(qián)”，業(yè)內人士的這一描述，真實(shí)反映出了藝術(shù)品電商所面臨的尷尬。

　　作為新興業(yè)態(tài)，藝術(shù)品電商沒(méi)有既定路徑可走，都是在摸索中不斷前行。在過(guò)去五年里，大咖拍賣(mài)做了很多商業(yè)模式上的嘗試和驗證，張皓坦言，有些經(jīng)過(guò)迭代驗證是正確的，但大多數時(shí)候確實(shí)是走了很多彎路甚至是走進(jìn)了死胡同。

　　“比如我們已經(jīng)叫停的同步拍，這一模式的操作便捷根本不是市場(chǎng)的真正痛點(diǎn)，拍品本身的好壞和價(jià)格才是，互聯(lián)網(wǎng)工具在傳統慢行業(yè)的固有規則和用戶(hù)習慣上很難發(fā)揮多大的效率優(yōu)勢。目前我們現在做的D2C模式要解決的問(wèn)題非常多，比如用戶(hù)的信任問(wèn)題、跨境支付問(wèn)題、物流運輸和關(guān)稅問(wèn)題等，但這些切實(shí)存在的用戶(hù)痛點(diǎn)恰恰成為業(yè)務(wù)發(fā)展的驅動(dòng)力�！�

　　盈利模式是關(guān)鍵

　　從短期來(lái)看，市場(chǎng)的下行調整態(tài)勢還將延續，投向藝術(shù)品電商領(lǐng)域的熱錢(qián)還將會(huì )繼續縮量。從一些市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，資本似乎對轉藝術(shù)美育或藝術(shù)普及類(lèi)平臺更感興趣。比如2017年，互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)媒體意外藝術(shù)獲得頭頭是道投資基金的2000萬(wàn)元A+輪融資。2019年6月，聚焦在線(xiàn)少兒美術(shù)培訓的美術(shù)寶獲騰訊領(lǐng)投的4000萬(wàn)美元C1輪融資，而上一輪1500萬(wàn)美元的融資就發(fā)生在8個(gè)月前。

　　值得一提的是，資本正在對更加垂直和精準的藝術(shù)品電商平臺伸出橄欖枝，2018年，匠人手工藝品交易平臺——東家獲得SIG海納亞洲創(chuàng )投基金、復星集團的B輪1.1億元融資。2018年，主打原創(chuàng )和商業(yè)模式創(chuàng )新的藝術(shù)小紅花獲得珞珈創(chuàng )投知卓資本千萬(wàn)級Pre-A輪融資，主打藝術(shù)消費和定制的墨斗魚(yú)獲得中科浩飛1000萬(wàn)元天使輪投資。

　　有業(yè)內專(zhuān)家表示，市場(chǎng)低迷的時(shí)候，資本會(huì )變得更加挑剔，對于前景不夠明朗的業(yè)態(tài)投資會(huì )明顯收窄。另一方面，要正視資本的作用，不能過(guò)度依賴(lài)于資本。很多平臺往往忙于做大估值而陷入燒錢(qián)模式，但核心問(wèn)題是，能否燒出流量、客戶(hù)以及盈利模式，而這也是投資方所看重的。

　　市場(chǎng)的低迷持續對平臺運營(yíng)造成考驗，張皓對這種壓力似乎已經(jīng)習以為常，“大家都在說(shuō)藝術(shù)市場(chǎng)近幾年行情不太理想，藝術(shù)品電商更是如此，但我們認為恰恰是這個(gè)當口，更是潛下心踏實(shí)做事練基本功的時(shí)候。創(chuàng )業(yè)在很多時(shí)候，都是在能持久生存的前提下不斷進(jìn)化以尋找突圍機會(huì )”。

　　平臺定位是每一個(gè)平臺都要提早布局和把握的重點(diǎn)，而這也將成為與同業(yè)競品競爭的一大優(yōu)勢�！拔覀兏�希望能成長(cháng)為一個(gè)大眾化的藝術(shù)商品交易平臺，而非和傳統藝術(shù)圈用戶(hù)重疊的藝術(shù)品交易電商。我更愿意稱(chēng)‘競品’為同行者，一起讓這個(gè)行業(yè)變得更好。我們的優(yōu)勢可能就是有極強的求生欲和持續進(jìn)化的能力，這對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)非常重要�！睆堭┱f(shuō)道。

　�。ū本┥虉笥浾� 徐磊/文）