原標題：短視頻競爭下半場(chǎng) 內容和品牌兩手都要硬

　　剛剛過(guò)去的2017年里，在國內資本市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的推動(dòng)下，短視頻行業(yè)的爆發(fā)把大家帶入了內容創(chuàng )作的又一個(gè)風(fēng)口。

　　短視頻平臺逐漸演變成新的資訊及社媒平臺。繁榮發(fā)展的背后，短視頻企業(yè)及平臺如何變現，正在成為行業(yè)急需解決的痛點(diǎn)。多家企業(yè)人士在接受《中國企業(yè)報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，短視頻的變現必須依靠?jì)?yōu)質(zhì)的內容，這需要企業(yè)及平臺加強內容和品牌化建設。

　　短視頻競爭

　　進(jìn)入新階段

　　中投顧問(wèn)在《2018—2022年中國短視頻行業(yè)投資分析及前景預測報告》中表示，2016年之前，國內短視頻的業(yè)界形態(tài)較為初級，創(chuàng )作者基于個(gè)體興趣，依靠個(gè)體或者小團隊生產(chǎn)制作內容，生產(chǎn)的穩定性、中長(cháng)期規劃能力、商業(yè)化能力不足，成功風(fēng)險大，概率低。

　　到了2016年，MCN一詞在中國市場(chǎng)快速普及并被復制，一個(gè)MCN公司類(lèi)似于一個(gè)經(jīng)紀公司，簽約專(zhuān)業(yè)的內容生產(chǎn)者，并與網(wǎng)紅達成合作，為其團隊提供營(yíng)銷(xiāo)推廣、流量?jì)热莘职l(fā)、中長(cháng)期規劃、招商引資等服務(wù)，而MCN則從中收取費用或者廣告分成。

　　目前，超級網(wǎng)紅、老牌視頻內容生產(chǎn)商、頭部垂直欄目都在利用自己的優(yōu)勢，從單一內容生產(chǎn)者轉型MCN。比如我們所熟知的何仙姑夫、新片場(chǎng)、二更、梨視頻等。

　　當談及為何成立“貝殼視頻”做MCN時(shí)，何仙姑夫&貝殼視頻創(chuàng )始人兼CEO劉飛向《中國企業(yè)報》記者表示，“2016年被定義為短視頻元年，整個(gè)行業(yè)迎來(lái)了一次爆發(fā)，行業(yè)隨即出現了三個(gè)明顯的痛點(diǎn)，一是行業(yè)爆發(fā)后，有眾多的創(chuàng )作者參與進(jìn)來(lái)，他們需要專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)；二是平臺需要優(yōu)質(zhì)內容，但是又不能為創(chuàng )作者提供除了資源以外的扶持；三是商業(yè)變現，廣告主與優(yōu)質(zhì)的紅人匹配存在信息不對稱(chēng)�；�于三個(gè)痛點(diǎn)，我們思考之后認為可以利用幾年積累下來(lái)的經(jīng)驗，去賦能這些新入局的創(chuàng )作者，培養成為各個(gè)領(lǐng)域的精英�！�

　　與何仙姑夫一樣，新片場(chǎng)也專(zhuān)門(mén)成立了短視頻MCN品牌魔力盒，旗下的魔力TV是國內最大的短視頻內容品牌矩陣，擁有《魔力美食》《造物集》《小情書(shū)》等180個(gè)短視頻內容品牌，擁有辣目洋子、微小微、董新堯等300個(gè)簽約紅人，全網(wǎng)累計3億粉絲，累計播放量超過(guò)130億。

　　新片場(chǎng)創(chuàng )始人、魔力TV CEO尹興良表示，在平臺上挖掘優(yōu)秀的年輕創(chuàng )作人和創(chuàng )作作品也是社區運營(yíng)的重點(diǎn)。魔力TV旗下欄目《造物集》是非常成功的一個(gè)案例。主創(chuàng )原本就是天津的一對小夫妻業(yè)余拍著(zhù)玩兒，在新片場(chǎng)社區被發(fā)現后進(jìn)行收攬孵化。他們只需要負責內容拍攝，其他所有問(wèn)題都由專(zhuān)業(yè)團隊負責打理。如今，不僅成立了工作室，還拓展了電商業(yè)務(wù)，聯(lián)合品牌商進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)合作。

　　但同時(shí)，尹興良也提出，“上半場(chǎng)是用戶(hù)缺內容，流量增速快也是因為需要大量的內容去補充，中場(chǎng)休息后，下半場(chǎng)的核心在于怎么樣去把盈利模式跑通，并且形成一種人效非常高的商業(yè)化方式�！比缃�，短視頻窗口期正在過(guò)去，競爭已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入下半場(chǎng)。

　　品牌化的內容

　　才有價(jià)值

　　巨頭的扶持加速了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，然而表面風(fēng)光的短視頻背后的變現問(wèn)題也成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　劉飛向記者表示，“目前各個(gè)行業(yè)都是對短視頻營(yíng)銷(xiāo)有需求的。除了廣告以外，目前還有電商、知識付費、音頻等。我們在杭州有成立電商公司，為旗下網(wǎng)絡(luò )紅人提供紅人店，為紅人電商的變現提供支持，并與情感紅人徐川合作知識付費產(chǎn)品。未來(lái)是短視頻+的時(shí)代，短視頻可以加入一切產(chǎn)業(yè)和一切行業(yè)�！�

　　而這些都需要有優(yōu)質(zhì)內容來(lái)支撐。據了解，貝殼視頻有自己清晰的定位，主打差異化和特征，也就是注重細分領(lǐng)域和人格化。劉飛認為，只有在特定的細分領(lǐng)域發(fā)力，才有希望聚集起一批精準而忠實(shí)的粉絲，從而提升在該領(lǐng)域的影響力，打造品牌效應，實(shí)現變現，并在該領(lǐng)域形成自己的IP。劉飛強調，在短視頻體系里一定要加入人格化的東西，只有人是內容和粉絲之間的連接體，從而讓粉絲追隨。

　　因此，貝殼視頻在簽約的時(shí)候，首先會(huì )對紅人進(jìn)行定位劃分，然后分析細分領(lǐng)域，做到精細化運營(yíng)。

　　尹興良也向記者表示了相同的觀(guān)點(diǎn)。他認為，“有品牌化的內容才是有價(jià)值的。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是用戶(hù)看到你的內容之后就對你有認知，通過(guò)觀(guān)看你的內容成為你的觀(guān)眾，進(jìn)一步轉化成你的粉絲，再進(jìn)一步變成你的用戶(hù)。我們會(huì )給所有內容IP加入更多品牌化的元素，讓用戶(hù)有更好的認知，比如魔力美食就有自己IP的形象——一只兔子，這是魔力美食區別于其它美食類(lèi)IP的一個(gè)重要因素�！�

　　至于未來(lái)，好的內容一定是不愁商業(yè)化的，二八效應將來(lái)會(huì )越來(lái)越明顯，20%甚至10%的人可能就把90%的錢(qián)賺走了，真正好的內容肯定是很賺錢(qián)的。

　　“之后還是把重點(diǎn)放在建設內容生產(chǎn)平臺上，也就是中后臺上。用互聯(lián)網(wǎng)的方式聚集年輕的內容創(chuàng )作者，提供高效的生產(chǎn)工具、數據服務(wù)以及技能提升服務(wù)，讓好作品更快誕生�！币�興良向記者說(shuō)道。