19歲的藏族少年洛加太夢(mèng)想成為一名“網(wǎng)紅”，通過(guò)自己的努力，將家鄉青海省興�？h的農特產(chǎn)品推廣到全國各地。

　　然而不久前，洛加太還處于人生迷茫期。由于學(xué)歷受限，他遲遲找不到滿(mǎn)意的工作，只好整天在村子里閑游亂逛。

　　得益于易地扶貧搬遷政策，去年，洛加太從興�？h溫泉鄉南木塘村搬遷到距離縣城2.5公里的安多民俗文化村。在位于該村的興�？h電子商務(wù)公共服務(wù)中心，他第一次接觸到電商，并對此產(chǎn)生濃厚興趣。26歲的電商中心負責人王寧適時(shí)拋出“橄欖枝”，邀洛加太成為一名“網(wǎng)絡(luò )主播”。

　　一支12人、平均年齡僅24歲的興海電商團隊雛形初現。年輕人雄心勃勃，提出“打造高原電商直播第一村”的宏偉藍圖。

　　藏鄉青年變身網(wǎng)紅主播

　　王寧是整個(gè)團隊的“核心”，作為一名返鄉創(chuàng )業(yè)大學(xué)生和前淘寶店主，他看好電子商務(wù)的發(fā)展前景。但從去年10月競聘擔任電商中心負責人以來(lái)，這個(gè)90后意識到，要在高原上做好電商，并非一件易事。

　　興�？h地處青南牧區，多數地方自然條件艱苦、基礎設施薄弱，以致當地產(chǎn)業(yè)結構單一、增收渠道狹窄。更為困難的是，大多數農牧民知識文化水平不高，對互聯(lián)網(wǎng)的認知少，要讓他們接受并參與電子商務(wù)，成本高、難度大。

　　王寧決定帶領(lǐng)黨員先行先學(xué)，隨后組織其幫扶的貧困村、貧困戶(hù)參與電子商務(wù)培訓。

　　經(jīng)過(guò)一次次參觀(guān)、學(xué)習，村里的年輕人成為最先被影響到的群體。洛加太記得，第一次來(lái)到演播室，他內心忐忑，可一段時(shí)間下來(lái)，他已經(jīng)能夠在鏡頭前流利地介紹產(chǎn)品，還能與觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)。

　　目前，洛加太已經(jīng)在電商中心工作了3個(gè)多月，每月有1500元左右的收入，可以養活自己�！半m然現在粉絲不多，但我有信心堅持下去�！甭寮犹�說(shuō)，直播電商讓他找到人生的一種“可能”。

　　和洛加太一樣，來(lái)自河卡鎮的索南扎西也希望將家鄉的農產(chǎn)品與直播、電商結合在一起，賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

　　索南扎西今年29歲，畢業(yè)于寶雞文理學(xué)院，此前在青海省外從事廣告設計工作，返鄉后，他決定將自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)與電子商務(wù)結合起來(lái)�，F在，他每天都忙著(zhù)找產(chǎn)品、跑合作，樂(lè )此不疲。

　　“年輕人做電商有天然優(yōu)勢，但也不能任其野蠻生長(cháng)�！睘榇�，王寧和團隊成員積極向省、市電子商務(wù)協(xié)會(huì )、各大高校的專(zhuān)家虛心請教，提升自己的從業(yè)素質(zhì)。

　　特色農產(chǎn)搭上電商快車(chē)

　　有了團隊，接下來(lái)便要認準目標持續發(fā)力。王寧坦言，興�？h電子商務(wù)起步較晚，面臨產(chǎn)業(yè)競爭力弱、產(chǎn)品適銷(xiāo)面窄、生產(chǎn)能力落后、產(chǎn)品基本無(wú)SC認證等問(wèn)題。

　　“互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大浪淘沙，想要脫穎而出，不能僅靠復制粘貼，必須找到差異性�！蓖ㄟ^(guò)實(shí)地調研以及與相關(guān)部門(mén)洽談，電商中心的年輕人發(fā)現，牦牛奶的附加值遠遠高于牦牛肉，是一個(gè)帶動(dòng)效應特別強的群眾增收增效、脫貧奔小康、鄉村產(chǎn)業(yè)振興的好產(chǎn)品。

　　當地政府也與青海雪峰牦牛乳業(yè)有限責任公司達成合作，形成“政府+企業(yè)+合作社”的發(fā)展模式，提高了牧民群眾交售牦牛奶的積極性，確保穩定奶源。

　　“就將牦牛奶作為電商主打產(chǎn)品�！庇辛怂悸�，大家迅速忙活起來(lái)，將項目實(shí)施重點(diǎn)放在電子商務(wù)服務(wù)、物流、培訓、產(chǎn)品標準化、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及上行等體系建設上。

　　經(jīng)過(guò)各方幫助，興�？h很快建成1個(gè)省縣物流周轉中心、1個(gè)縣級快遞物流配送中心、31個(gè)農村電商物流服務(wù)站點(diǎn)。電商服務(wù)中心提交注冊了“興海興”“大非川”“大非川古城”3個(gè)商標，并授權使用“青清�！逼放�。

　　2019年11月，委托青海雪峰牦牛乳業(yè)代工的興�？h牦牛奶系列產(chǎn)品推出，讓原本200克僅售1.6元的牦牛奶身價(jià)倍增，賣(mài)到18元。

　　差異化競爭策略成效顯著(zhù)。當地政府趁熱打鐵，制定《興�？h牦牛奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展及營(yíng)銷(xiāo)規劃綱要》，將牦牛奶產(chǎn)業(yè)列入興�？h“十四五”發(fā)展規劃。

　　牦牛奶的熱銷(xiāo)同時(shí)打開(kāi)了其它產(chǎn)品的銷(xiāo)路。興海當地的人參果、菜籽油、黃蘑菇、冬蟲(chóng)夏草等產(chǎn)品也陸續進(jìn)入西寧、蘭州以及珠三角區域。

　　農牧民增收有了新路子

　　風(fēng)口之下，高原青年“乘風(fēng)破浪”，農牧民也獲得實(shí)質(zhì)性增收。

　　興�？h白海螺種養殖農民專(zhuān)業(yè)合作社負責人尕藏土旦告訴記者，有了穩定的訂單，合作社在不少村子設立牛奶收購點(diǎn)，并以高于市場(chǎng)價(jià)格的原則收購牧民家的鮮奶，僅靠這一項，不少家庭每月就能掙到1000元至2000元。此外，還有一部分村民在合作社長(cháng)期務(wù)工，有了穩定收入。

　　王寧表示，當前電商中心已經(jīng)和19家合作社開(kāi)展產(chǎn)品幫扶代銷(xiāo)服務(wù)。通過(guò)與香三江畜牧業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、雪峰牦牛乳業(yè)有限責任公司、藏酷牦牛食品有限公司簽訂代加工協(xié)議，開(kāi)發(fā)出“興�？h牦牛肉干”“青清海牦牛奶”“興�？h牦牛西冷牛排”等12款產(chǎn)品，年產(chǎn)量均超50噸。

　　“材料原產(chǎn)地+產(chǎn)品標準化+產(chǎn)品代加工”思路一經(jīng)形成，“電商平臺+直播帶貨+地區代理+專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)”的農畜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系也逐步完善。興�？h電子商務(wù)服務(wù)中心主動(dòng)對接各類(lèi)平臺，實(shí)現興海產(chǎn)品在10余個(gè)電商平臺上貨銷(xiāo)售，與14家代理商簽訂產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)議，還在西寧建起3家農畜產(chǎn)品專(zhuān)柜、1家興海牦牛奶扶貧體驗店。

　　高原青年先后參加“青清海首屆全國知名網(wǎng)紅公益扶貧節”、第二屆“雙品網(wǎng)購節”、“公益助農、助力青�！�3場(chǎng)大型直播帶貨活動(dòng)，銷(xiāo)售額達350萬(wàn)元。興�？h委常委、縣政府常務(wù)副縣長(cháng)達哇旦周也披掛上陣，用實(shí)際行動(dòng)支持當地電子商務(wù)發(fā)展。

　　“截至今年7月，全縣線(xiàn)上線(xiàn)下電子商務(wù)交易額達到1536.3萬(wàn)元�！蓖鯇幷f(shuō)，下一步，還要打造興海電商“百人直播”團隊，“不求每位主播賣(mài)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)元的貨，只求積少成多、集腋成裘，讓更多村民從中獲益�！�