如果說(shuō)2019年網(wǎng)紅直播帶貨開(kāi)始火爆起來(lái)，那么2020年疫情下的“宅經(jīng)濟”正在讓網(wǎng)紅直播滲透到每一個(gè)行業(yè)。

　　而美妝業(yè)更是因為直播帶貨轉化率高，所謂“門(mén)店一周不如直播一場(chǎng)”，各大美妝巨頭都在加速爭搶線(xiàn)上流量。

　　逸仙電商有關(guān)人士向《證券日報》記者表示，疫情期間，全國經(jīng)濟籠罩陰霾下，“云逛街”“云柜姐”等直播帶貨模式成為另一個(gè)賽道。

　　網(wǎng)紅直播催生電商新賽道

　　近日，一則李佳琦斥資1.3億元在上海買(mǎi)房的消息沖上熱搜，該小區房?jì)r(jià)每平方米超10萬(wàn)元，演員胡歌、唐嫣也住在這里。

　　不少網(wǎng)友調侃：我們買(mǎi)的每一只口紅，都為李佳琦買(mǎi)豪宅做出了貢獻。

　　頂級流量來(lái)之不易，背后是巨大的付出和堅持。不少粉絲認為，作為“直播一哥”，李佳琦值得這樣的豪宅。一年365天，李佳琦累計直播389場(chǎng)，從晚上七點(diǎn)到夜里一兩點(diǎn)，結束后繼續復盤(pán)。每天的生活就是：直播，直播和直播。李佳琦也坦言，不敢停一下，停下來(lái)?yè)�心粉絲會(huì )跑到別的直播里去。

　　從事品牌工作的小古，出于好奇心和工作需求，在去年雙十一圍觀(guān)了一次李佳琦的直播后，就“入坑”了，成為李佳琦的鐵粉，僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，就跟著(zhù)李佳琦不停地“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。淘寶訂單多達十幾頁(yè)，從面膜、口紅到零食，再到家居用品，品類(lèi)繁多，五花八門(mén)。

　　“李佳琦商品推薦很專(zhuān)業(yè)，能直接看到效果，推薦的東西買(mǎi)回來(lái)之后發(fā)現確實(shí)不錯�！毙」畔颉蹲C券日報》記者提到，李佳琦每次直播的全流程、單個(gè)商品的推薦背后都是有設計的，什么時(shí)間推薦、如何突出重點(diǎn)、什么時(shí)候抽獎等等，細節決定成敗，可以反映出背后團隊的專(zhuān)業(yè)精神。

　　截至目前，李佳琦在淘寶直播粉絲超2000萬(wàn),抖音粉絲超4000萬(wàn),微博粉絲超1200萬(wàn)。

　　從最新數據來(lái)看，僅2月5日-3月2日，李佳琦直播間總銷(xiāo)售額達9.57億元，最高同時(shí)在線(xiàn)達5829萬(wàn)人次。

　　坐擁大量“真愛(ài)”粉絲，作為“直播界”的標桿，李佳琦的收入不菲。據此前報道，2019年李佳琦賺了將近2億元。李佳琦也曾在采訪(fǎng)中自曝“從2019年1月份開(kāi)始，月收入能突破七位數字�！�

　　可以說(shuō)，李佳琦的賺錢(qián)能力超過(guò)了目前不少A股上市公司。

　　如果說(shuō)去年不少行業(yè)還沒(méi)有意識到網(wǎng)紅直播的重要性，在此次疫情的催化下，直播已經(jīng)成為重要的帶貨方式，也成為企業(yè)轉型的重要抓手。

　　據3月3日淘榜單發(fā)布的報告，2月份淘寶新增商家數量100萬(wàn)，淘寶直播新開(kāi)播商家環(huán)比增幅719%，在淘寶直播上“云生活”的用戶(hù)增幅153%。淘寶直播商家在2月份獲得的訂單總量，平均每周以20%的速度增長(cháng)，成交金額比去年同期相比翻倍。

　　逸仙電商上述人士認為，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，直播帶貨呈現出極強的爆發(fā)性，正在創(chuàng )造一個(gè)千億元級的新市場(chǎng)。

　　線(xiàn)上流量競爭加劇

　　50多歲的化妝品品牌林清軒創(chuàng )始人孫春來(lái)，從來(lái)沒(méi)想到自己有一天會(huì )做直播。受疫情影響，初一到初七，林清軒157家線(xiàn)下門(mén)店歇業(yè)，開(kāi)業(yè)的170多家門(mén)店也幾乎無(wú)人光顧，線(xiàn)下生意全部冰封，2000名導購被待業(yè)，企業(yè)進(jìn)入生死存亡的至暗時(shí)刻。

　　為了尋找出路，孫春來(lái)帶著(zhù)100多名導購上線(xiàn)淘寶直播，他自稱(chēng)“豁出去了”。當天，有6萬(wàn)多人看他們的直播，賣(mài)了近40萬(wàn)元的山茶花油，還收到了36萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。

　　除了林清軒，這幾年，新近崛起的“國貨之光”完美日記也在疫情期間嘗到了直播的甜頭。

　　“淘寶直播協(xié)助完美日記實(shí)現了線(xiàn)上不停業(yè)，也給完美日記直播業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現了彎道超車(chē)的機會(huì )�！币菹呻娚躺鲜鋈耸窟�表示，以2月份為例，在淘寶直播平臺上，直播完美日記產(chǎn)品的主播有300多位，環(huán)比上漲超20%；直播場(chǎng)次近4萬(wàn)，環(huán)比上漲28%，銷(xiāo)售額環(huán)比增長(cháng)近170%。

　　除了淘寶直播，完美日記線(xiàn)下門(mén)店的彩妝師也變身主播，在微信小程序等多個(gè)平臺進(jìn)行直播。

　　逸仙電商上述人士還表示，“雖然疫情期間大部分線(xiàn)下門(mén)店都已經(jīng)暫停營(yíng)業(yè)了，但是沒(méi)有中斷門(mén)店同事繼續為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)。所以我們40多家門(mén)店的彩妝師在疫情期間，變身為網(wǎng)絡(luò )主播開(kāi)展直播活動(dòng)”。

　　同時(shí)，歐萊雅方面也告訴《證券日報》記者：“線(xiàn)下的銷(xiāo)售因為柜臺門(mén)店開(kāi)放的現實(shí)情況以及商場(chǎng)人流量的減少，一定程度上會(huì )受到影響。但我們在線(xiàn)上看到消費者仍然有很大的需求。在疫情期間我們通過(guò)品牌的自有傳播平臺，品牌微信群營(yíng)銷(xiāo)，品牌美容顧問(wèn)私域流量的運營(yíng)以及和商場(chǎng)直播銷(xiāo)售平臺的銷(xiāo)售直播去幫助消費者種草產(chǎn)品，了解產(chǎn)品和消費的利益點(diǎn)，助力市場(chǎng)反彈�！�

　　如今的李佳琦就是靠賣(mài)口紅起家，進(jìn)而擁有了千萬(wàn)粉絲，相比很多傳統行業(yè)，美妝巨頭在直播中的機會(huì )無(wú)疑更多， 但競爭也更為激烈。

　　華泰證券研究報告指出，疫情事件倒逼各商家以社交營(yíng)銷(xiāo)和電商直播自救，加速商家數字化轉型。新渠道、新?tīng)I銷(xiāo)為諸多品牌帶來(lái)新發(fā)展機遇，也降低了準入門(mén)檻，傳統品牌煥新、新銳品牌快速崛起可能性大幅提高，加劇市場(chǎng)競爭。