原標題：直播售書(shū)促雙贏(yíng)（讀者之聲）

　　網(wǎng)絡(luò )直播風(fēng)生水起，不僅讓普通網(wǎng)民有機會(huì )過(guò)把“網(wǎng)紅”癮，同時(shí)也為圖書(shū)出版業(yè)創(chuàng )造了商機。

　　今年“6·18”期間，就有圖書(shū)編輯由幕后走向前臺，利用直播開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。不少出版社將直播做得妙趣橫生，比如樂(lè )樂(lè )趣童書(shū)品牌圖書(shū)編輯就裝扮成圖書(shū)里面的人物，甚至在直播中演繹小品，情節生動(dòng)，讓人捧腹不已。

　　擔任直播主角的不光有圖書(shū)編輯，還有一些圖書(shū)作者。前段時(shí)間，作家彭學(xué)明攜其作品《娘》亮相《中國青年作家報》客戶(hù)端，談該書(shū)的成稿過(guò)程，談自己的創(chuàng )作體會(huì )，談對親情的感悟，吸引了眾多受眾。

　　眾所周知，圖書(shū)的傳統銷(xiāo)售渠道主要依靠諸如新華書(shū)店、民營(yíng)書(shū)店的線(xiàn)下店面以及以京東、當當、亞馬遜為代表的線(xiàn)上網(wǎng)店。過(guò)去幾年，線(xiàn)下銷(xiāo)售不溫不火，線(xiàn)上銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)一段快速增長(cháng)后，也遇到了瓶頸期。要把書(shū)賣(mài)得更好，就需要拓展新渠道。圖書(shū)出版業(yè)借助于作者、編輯及其他相關(guān)薦書(shū)人，以視頻直播方式營(yíng)銷(xiāo)推廣，可謂順勢而為、慧眼獨具。

　　另辟蹊徑帶來(lái)的效果是立竿見(jiàn)影的。以樂(lè )樂(lè )趣童書(shū)品牌直播來(lái)說(shuō)，很多讀者就表示，是受到了直播的吸引才下單購買(mǎi)圖書(shū)的。筆者也是聽(tīng)了彭學(xué)明的視頻講述，遂對《娘》一書(shū)生發(fā)閱讀興趣，購買(mǎi)并認真閱讀了該書(shū)。

　　細究不難發(fā)現，視頻直播售書(shū)這種營(yíng)銷(xiāo)方式更加直觀(guān)，它較好地順應了大眾文化消費心理。盡管作家錢(qián)鍾書(shū)有言，“吃了一個(gè)雞蛋，覺(jué)得味道很好，為什么要去看下蛋的母雞？”可作為普通讀者，好奇、崇拜心理作用下，還是迫切樂(lè )于見(jiàn)到“下蛋的母雞”，此種情狀下，圖書(shū)編輯、作者適時(shí)現身，不僅滿(mǎn)足了讀者與之直觀(guān)、近距離交流溝通的欲求，而且，編輯、作者從不同角度精準、深入的講解，也有助于調動(dòng)讀者的閱讀興趣，使讀者盡快把握閱讀精髓，愉悅開(kāi)展閱讀。

　　在目前很多人讀書(shū)習慣面臨諸多干擾的形勢下，視頻直播既可幫助讀者高效篩選出自己喜歡的書(shū)，又可在一定程度上提升讀者的閱讀動(dòng)力，助力讀者實(shí)現多讀書(shū)、讀好書(shū)目標。視頻直播不僅穩固了既有讀者，還使得一些之前對于所營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)沒(méi)有興趣或者興趣很小的讀者，也被爭取過(guò)來(lái)，從而有效增強了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，擴大了圖書(shū)銷(xiāo)售額�？梢哉f(shuō)，視頻直播售書(shū)，令圖書(shū)供、需實(shí)現“雙贏(yíng)”。

　　在網(wǎng)絡(luò )直播魚(yú)龍混雜的當下，直播售書(shū)可謂一股清流，我們樂(lè )意看到它取得長(cháng)足發(fā)展。不過(guò)，它畢竟處于成長(cháng)初期，無(wú)論從直播人才的儲備還是直播形式的創(chuàng )新完善等方面，還存在一些不完備之處，各圖書(shū)出版與發(fā)行機構應多向網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)借鑒有益的運營(yíng)經(jīng)驗，努力將視頻直播打造成書(shū)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利器。