大牌主播，一場(chǎng)直播能帶貨幾個(gè)億

　　直播經(jīng)濟規模已超千億，不是長(cháng)得漂亮就能干得好，揭秘直播圈里的那些事

　　本報記者 高佳晨/文 趙星/攝

　　“這一款是主播自留重工蕾絲款！我身邊有許多小哥哥，都非常喜歡穿白色裙子的清純女孩！你們說(shuō)對不對？”

　　“穿上以后保證寶寶們胸部以下都是腿！現在倒數五個(gè)數，開(kāi)價(jià)格！”

　　“電視購物”一般的推銷(xiāo)模式，略帶浮夸的表演風(fēng)格，當眾穿脫、換裝的豁達灑脫，迅速感染了周?chē)�的人。面前這位小圓臉“95后”女主播“佳麗Queena”，正在對著(zhù)屏幕介紹服裝。已經(jīng)連續直播了幾小時(shí)的她，可以聽(tīng)出來(lái)，聲音已有些沙啞，但仍充滿(mǎn)活力。

　　在位于杭州石橋的電競數娛小鎮里，蟄伏著(zhù)一家名為“納斯”的直播機構，像佳麗這樣的主播，有上百位，總粉絲量超過(guò)千萬(wàn)人，而服務(wù)于主播們的運營(yíng)團隊，有200多人。

　　以淘寶直播為例，短短2年，淘寶直播已經(jīng)從零做到了千億規模。龐大的“直播經(jīng)濟”正在形成，不僅催生了全新產(chǎn)業(yè)鏈，也催生了新的職業(yè)，創(chuàng )造了數百萬(wàn)的就業(yè)崗位。

　　兩個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售額近3億

　　有的主播帶貨能力讓人“嚇哭”

　　“哦買(mǎi)嘎，買(mǎi)它！”“天哪這是什么神仙顏色！”“哇，這也太好看了吧！”看到這幾句話(huà)，相信很多妹子已經(jīng)腦補出“口紅一哥”李佳琦的“洗腦”式推銷(xiāo)的畫(huà)面。從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師，到年收入超千萬(wàn)的網(wǎng)紅帶貨主播，李佳琦用了兩年。同時(shí)，他還是世界吉尼斯記錄保持者，開(kāi)播5分鐘內，賣(mài)出15000支口紅。

　　女主播“薇婭viya”，則是淘寶直播里的另一位“大神”級主播。去年“雙11”，零點(diǎn)之后開(kāi)播的兩個(gè)小時(shí)里，她直播間的銷(xiāo)售金額達到了2.67億元，全天直播間銷(xiāo)售額超過(guò)了3億元，每場(chǎng)直播人均觀(guān)看人數高達230萬(wàn)。帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線(xiàn)明星。

　　數據顯示，2018年，淘寶直播平臺帶貨超過(guò)1000億元，同比增速近400%；81個(gè)直播間成長(cháng)過(guò)億，每個(gè)直播間等于一家成功的企業(yè)；5家機構引導成交破10億；消費者單人年消費記錄破千萬(wàn)，是日購萬(wàn)元的土豪。短短2年多，淘寶直播已經(jīng)從零起步，做到了千億規模，并要在未來(lái)三年內，帶動(dòng)5000億規模的成交。為了服務(wù)這一快速崛起的產(chǎn)業(yè)，在淘寶直播平臺成長(cháng)起來(lái)的一線(xiàn)電商主播孵化公司已逾600家，其中絕大部分都位于杭州。同時(shí)，更大的“直播經(jīng)濟”正在形成。

　　直播行業(yè)日益完善

　　衍生出新崗位、新就業(yè)、新產(chǎn)業(yè)鏈

　　在杭州，隨著(zhù)直播越來(lái)越火爆，杭州九堡成為“網(wǎng)紅大本營(yíng)”，成百上千的淘寶主播和網(wǎng)紅在這里實(shí)現自己的夢(mèng)想。當地不僅有網(wǎng)紅孵化公司，甚至還有專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)紅提供宿舍的“網(wǎng)紅樓”。

　　在一些特色市場(chǎng)，直播還催生了全新產(chǎn)業(yè)鏈。以直播帶火的大碼女裝市場(chǎng)為例，短短一年多，市場(chǎng)規模迅速崛起，已經(jīng)發(fā)展出大碼女裝網(wǎng)店、大碼女裝設計師、大碼女裝工廠(chǎng)、大碼女裝直播機構等一整條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　直播已成為各行業(yè)在電商平臺新的發(fā)展增長(cháng)點(diǎn)。以服裝市場(chǎng)為例，杭州四季青服裝市場(chǎng)自2015年引入淘寶直播以來(lái)，銷(xiāo)售模式發(fā)生了翻天覆地的變化，至今網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額已飆升到總銷(xiāo)售額的35%左右。而在直播之外，隨著(zhù)近年來(lái)內容新產(chǎn)業(yè)的出現，淘寶已經(jīng)創(chuàng )造了百萬(wàn)級別的新就業(yè)崗位。早在2015年，淘寶就開(kāi)始搭建面向內容創(chuàng )業(yè)者的服務(wù)體系，2018年淘寶上注冊達人超過(guò)160萬(wàn)。

　　業(yè)內人士表示，2019年，整個(gè)直播市場(chǎng)將更成熟化、資本化、操作規范化，大投入即將出現，經(jīng)過(guò)良性運作，主播會(huì )實(shí)現完全職業(yè)化，但大方向仍是人、貨、場(chǎng)的綜合提升。

　　女主播年薪千萬(wàn)的代價(jià)

　　每天工作十幾小時(shí)，沒(méi)空戀愛(ài)

　　納斯機構4000余平方米的空間里，有十來(lái)間不同陳設不同場(chǎng)景的直播間，有直播包包的、播化妝品的、播鞋子的，還有傳來(lái)陣陣香氣的“美食直播間”，其中服飾類(lèi)直播間數量最多，根據不同單價(jià)和受眾群體，有不同的裝修風(fēng)格和場(chǎng)景布置。

　　幾乎每個(gè)直播間里，都有“小哥哥”、“小姐姐”正打著(zhù)燈，在屏幕前為粉絲直播，通常來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)直播都要四五個(gè)小時(shí)左右。

　　在淘寶直播上有61萬(wàn)粉絲的“90后”美女主播商商sunny，是納斯的頭部主播，直播的商品以中高端女裝為主。用她的話(huà)來(lái)說(shuō)，“單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元，很正常�！毕裆躺踢@樣帶貨能力強的年紀頭部主播，每年能賺得超千萬(wàn)人民幣。

　　兩年前，因為看好電商行業(yè)的發(fā)展前景，商商辭去了原本在房地產(chǎn)上市公司年薪30多萬(wàn)的工作，做起了主播。納斯機構負責人夏恒告訴記者，商商屬于“穩扎穩打、后期發(fā)力形”的主播，“這行其實(shí)沒(méi)有什么訣竅的，就是堅持和努力，你能不能堅持，有沒(méi)有努力，是不是比別人做得更好，粉絲都能看出來(lái)�！�

　　除了每天雷打不動(dòng)的五小時(shí)直播外，商商還要參與前期選款、做功課、搭配、策劃等工作，光是一件衣服，商商就要搭配十幾、二十種穿法，幾乎每天睡眠時(shí)間只有五、六小時(shí)，一個(gè)月只有兩三天時(shí)間能休息�！懊Φ�?jīng)]有時(shí)間談戀愛(ài)，要么只能在工作環(huán)境里找對象�！倍�商商就屬于后者。

　　胖大海泡水，一場(chǎng)能喝五六杯

　　專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、其他人的直播抽空就看

　　想在主播這個(gè)行業(yè)立足并長(cháng)遠發(fā)展，只有顏值遠遠不夠，還要有好的內容。持續不斷地輸出下，為了有更多更好地表達，主播們抽空就會(huì )給自己充電。

　　“比如看書(shū)，看看營(yíng)銷(xiāo)方面的、時(shí)裝雜志、面輔料方面的書(shū)等等，畢竟漂不漂亮只是加分項，不是絕對項�！鄙躺陶f(shuō)，接下來(lái)，除了多品類(lèi)、跨領(lǐng)域發(fā)展，還準備成立自己的服裝品牌。

　　隔壁的直播間里，佳麗剛結束上一場(chǎng)四個(gè)小時(shí)的直播，換上了舒適的短袖牛仔褲，一改直播時(shí)的歡脫，安靜的盤(pán)腿坐在地毯上，看起了色彩搭配方面的書(shū)。身邊擺著(zhù)一塊吃了三分之一的小蛋糕，因為“直播時(shí)沒(méi)空吃飯，只能抽空挖一塊”，旁邊水杯里的胖大海已經(jīng)泡了六七杯了，可嗓子還是啞了。

　　看到記者，佳麗馬上又掛起了笑臉，盡管眼睛里都是血絲。開(kāi)始直播才十幾天的她，是一位新的不能再新的主播，盡管屏幕這端僅有幾百人觀(guān)看，她還是傾盡全力去展示商品，和粉絲互動(dòng)。

　　“我做直播，就是因為薇婭(淘寶主播top1)，她是我的偶像，平時(shí)我有空就會(huì )看她的直播，向她學(xué)習，希望有一天可以像她一樣厲害！”佳麗坦率地說(shuō)。雖然只有短短十幾天的直播經(jīng)歷，粉絲量還不足三位數，但佳麗已經(jīng)有了一百多單的成交量，“只要有心，把這件事當成自己熱愛(ài)的事業(yè)，我就一定能做好�！�