本報記者 王益敏

　　小商品城的商品優(yōu)勢和直播網(wǎng)紅的流量?jì)?yōu)勢，在義烏完美結合，開(kāi)出了美麗的花朵。很多曾經(jīng)的小攤主，命運由此發(fā)生了反轉。

　　而且，依托龐大的小商品市場(chǎng)，距離義烏城中心7公里外的北下朱村還成了當地知名的“網(wǎng)絡(luò )批發(fā)商”聚集地，在向全世界供貨的義烏國際商貿城的部分檔口，直播用戶(hù)拿貨占比已經(jīng)達到20%以上。

　　這些直播網(wǎng)紅是怎樣一群人？他們的工作、生活又是如何的？近日，錢(qián)江晚報記者實(shí)地探訪(fǎng)了義烏“網(wǎng)紅直播村”。

　　嘗試用直播賣(mài)羊毛衫

　　沒(méi)想到一個(gè)月賣(mài)出35萬(wàn)件

　　2014年，創(chuàng )業(yè)失敗的閆博來(lái)到義烏，開(kāi)始做阿里巴巴批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　回想當年，他覺(jué)得是人生的最低谷，“簡(jiǎn)直是又丑又窮”。閆博說(shuō)，除了養家糊口，他在閑暇時(shí)，會(huì )刷剛興起不久的短視頻解壓�！拔以诳焓稚蠌椉�他吸引了不少粉絲，還有很多同城的人來(lái)找我學(xué)吉他�！遍Z博說(shuō)，后來(lái)他也在快手上發(fā)一些自己的日常，比如擺攤進(jìn)貨，他也拍一段短視頻：“老鐵們(網(wǎng)紅用語(yǔ)：哥們)，我去進(jìn)貨了，今天又被老板壓了很多貨……”閆博說(shuō)，他當時(shí)唯一的目的，就是記錄自己的生活方式。

　　一次意外的機會(huì )，他發(fā)現有人用快手直播賣(mài)貨也非常吸引人，他想自己也可以試試。2017年8月，閆博嘗試著(zhù)用快手賣(mài)自己批發(fā)的羊毛衫，沒(méi)想到一個(gè)月賣(mài)了35萬(wàn)件。很快，這件事在義烏批發(fā)圈里引起了不小的震動(dòng)。原來(lái)，網(wǎng)絡(luò )直播可以蘊含著(zhù)這么大的能量。

　　“我只能說(shuō)這是個(gè)案，因為正好是羊毛衫批發(fā)的應季，但短視頻或網(wǎng)絡(luò )直播，確實(shí)是一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)方式�！遍Z博說(shuō)，從那之后，他產(chǎn)生了通過(guò)短視頻抱團創(chuàng )業(yè)的想法。

　　侯?lèi)偤芸斐闪碎Z博第一批帶動(dòng)的小攤主。他們和其他幾個(gè)小伙伴一起組建名為“創(chuàng )業(yè)之家”的培訓機構，手把手教如何用快手銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，總共培訓了2000多名學(xué)員，其中三成以上選擇留在義烏繼續做直播電商，其他人回到家鄉或去其他地方通過(guò)線(xiàn)上創(chuàng )業(yè)。

　　在這個(gè)名為“創(chuàng )業(yè)之家”的培訓機構里，每個(gè)人在直播帶貨時(shí)，都有各自不同的方式。比如侯?lèi)�，這個(gè)見(jiàn)人總笑得特別甜的小女人，背后卻藏著(zhù)一段艱辛的故事�！笆畾q的孩子患重病，每個(gè)月光醫療費就要兩三萬(wàn)元�！焙�?lèi)傉f(shuō)，在一起創(chuàng )業(yè)的直播平臺，她的粉絲是增長(cháng)最快的，“我分享我的故事，我的粉絲很大部分能轉換成我的客戶(hù)�！痹诤�?lèi)偪磥?lái)，她的直播是用誠心換誠意。

　　事實(shí)上， 為了提高專(zhuān)業(yè)度和成功率，閆博、侯?lèi)偟热艘彩强偨Y梳理了一套課程，對接貨源和供應鏈，還裝修了門(mén)店貨架、培訓教室，添置了直播設備和倉庫，讓學(xué)員可以在現場(chǎng)邊學(xué)邊實(shí)踐。

　　“背靠這座小商品城，是我們后來(lái)迅速逆襲的原因之一�！焙�?lèi)傉f(shuō)，一雙不到3塊錢(qián)的女士羊毛長(cháng)襪、不到10塊一斤的毛絨玩具，讓他們迅速對接線(xiàn)下攤主，成了全國各地線(xiàn)下小縣城批發(fā)商們的批發(fā)商。

　　簡(jiǎn)陋商鋪門(mén)口

　　停著(zhù)價(jià)值百萬(wàn)的豪車(chē)

　　下午四點(diǎn)，來(lái)自陜西榆林的阿娟(化名)同時(shí)對著(zhù)十幾部手機開(kāi)起了直播銷(xiāo)售。這個(gè)略顯富態(tài)、操著(zhù)一口濃濃西北味的中年女子賣(mài)的是一口不粘鍋。她不停炒著(zhù)爆米花，演示鍋的功能，幾分鐘完成后，她倒入旁邊一個(gè)大塑料桶中，然后重復炒一撥。這其間，阿娟要回答不同手機上出現的各種問(wèn)題。旁白的一個(gè)中年男子是阿娟的合伙人，他有些自豪地告訴我們：“很難相信吧，她有20萬(wàn)粉絲，每次直播都能帶動(dòng)不少銷(xiāo)售量�！�

　　直播一個(gè)小時(shí)，阿娟有些累，并不精心打扮的妝容也有些化了。面對數以萬(wàn)計網(wǎng)上粉絲都對答如流的她，在記者面前竟然有些臉紅地說(shuō)自己難為情了。

　　“和很多網(wǎng)紅直播并不同，我們背靠義烏，在短視頻或是線(xiàn)上直播時(shí)，賣(mài)的并不是顏值�！卑⒕甑暮匣锶苏f(shuō)，“一口鍋，很多線(xiàn)下平臺賣(mài)幾百塊，我們可能就幾十塊，而通過(guò)直播的視頻展示，我們的顧客真正看到了效果�！逼大w力，儼然成了這個(gè)名為北下朱村的直播網(wǎng)紅村，能夠成功的最大注釋。

　　記者注意到，一幢房、四層半，成了這里的標配。最上面的半層住人、三層囤貨，底下一層是直播間。下午6點(diǎn)左右，記者站在北下朱村主干道上，一輛輛滿(mǎn)載貨物的卡車(chē)來(lái)來(lái)往往，不少看起來(lái)簡(jiǎn)陋的商鋪門(mén)口，還停著(zhù)價(jià)值上百萬(wàn)元的豪車(chē)，甚至車(chē)牌都是四五相同數字的連號。馬路邊的一些店鋪里，有人忙著(zhù)拍視頻，直到夜幕漸漸降臨。

　　短短2年時(shí)間

　　網(wǎng)紅村的門(mén)店租金直線(xiàn)飆升

　　北下朱村本地人告訴我們，村里的商戶(hù)都是在義烏做了十幾年的老江湖，他們對貨品和渠道非常敏感，大多為阿里、拼多多等平臺供貨。最近一兩年時(shí)間里，短視頻如快手等席卷北下朱以后，村里門(mén)店租金又漲了幾倍，一間普通的店面租金從3萬(wàn)元/年漲到了7萬(wàn)元/年，有幾間店鋪規模的商家每年租金高達40萬(wàn)。很多人稱(chēng)這場(chǎng)直播電商，是義烏小商品城經(jīng)歷的又一次創(chuàng )業(yè)。而這次創(chuàng )業(yè)，是從短短不到兩年的時(shí)間里興起的。

　　閆博記得，早先一位 “創(chuàng )業(yè)之家”的學(xué)員到義烏五愛(ài)批發(fā)市場(chǎng)去拍攝銷(xiāo)售，接連被幾家檔口老板拒絕，只有一家老板讓他進(jìn)了門(mén)，這位學(xué)員非常感激，帶了一群伙伴幫這位老板現場(chǎng)直播銷(xiāo)售了6萬(wàn)多元的鞋子。

　　這樣的例子多了，廠(chǎng)商也開(kāi)始對直播電商放開(kāi)了心態(tài)，自己也下載快手等短視頻客戶(hù)端觀(guān)察研究�！鞍l(fā)現有時(shí)一個(gè)視頻上了快手熱門(mén)，就能創(chuàng )造一個(gè)火遍全國的爆款，帶來(lái)不菲的收入�！边@是不少電商直播主們共同看到過(guò)的事。

　　義烏國際商貿城一位負責人表示，目前，不少在短視頻平臺展示性較強的飾品行業(yè)是目前帶貨能力最強的，在商貿城的部分檔口中，用戶(hù)的拿貨都已經(jīng)達到20%以上。

　　義烏國際商貿城一區工藝品商會(huì )副會(huì )長(cháng)李紅松說(shuō)：“市場(chǎng)正在尋找新模式，直播電商是一個(gè)大趨勢，我們都在學(xué)習如何拍短視頻�！� 他以快手為例，“它不只是一個(gè)娛樂(lè )平臺，而是可能改變商業(yè)形態(tài)，國際商貿城也在試運行網(wǎng)紅直播中心，這給商城嘗試新的經(jīng)銷(xiāo)模式提供了很大想象空間�！�