每當黃昏時(shí)分，喇叭里傳出《小蘋(píng)果》等廣場(chǎng)舞金曲，大爺大媽們就會(huì )踩著(zhù)節拍翩翩起舞。

　　蘇州工業(yè)園區有一個(gè)小伙子，每天晚上7點(diǎn)，也會(huì )準時(shí)出現在廣場(chǎng)舞人群中，跳得非常嫻熟。他是“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”App創(chuàng )始人范兆尹。他2011年畢業(yè)于蘇州大學(xué)，獲得醫學(xué)和計算機雙學(xué)士學(xué)位，“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”是他的第二個(gè)創(chuàng )業(yè)項目。

　　范兆尹形容自己是“一個(gè)很愛(ài)折騰的人”，他喜歡創(chuàng )意和挑戰。大二時(shí)，他就開(kāi)始嘗試創(chuàng )業(yè)，搭建過(guò)一個(gè)技術(shù)社區，后來(lái)開(kāi)過(guò)淘寶店�！熬蛺�(ài)廣場(chǎng)舞”現在的合伙人卞飛，是他做技術(shù)社區時(shí)認識的“戰友”。

　　2012年，范兆尹用業(yè)余時(shí)間幫朋友做了淘寶服裝店鋪導流網(wǎng)站，在搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)發(fā)現，廣場(chǎng)舞的百度搜索指數非常高，每天有近10萬(wàn)次的搜索量。

　　他敏銳地察覺(jué)到隨著(zhù)智能手機興起，廣場(chǎng)舞市場(chǎng)是一片有待開(kāi)墾的“藍�！�。于是，他創(chuàng )立就愛(ài)舞蹈網(wǎng)BBS，利用社交軟件，申請QQ興趣部落中的廣場(chǎng)舞類(lèi)賬號，迅速建立起了上百個(gè)廣場(chǎng)舞QQ社群。當時(shí)，在線(xiàn)用戶(hù)最高達到1萬(wàn)人。

　　他在BBS上聚集各大視頻網(wǎng)站的廣場(chǎng)舞教學(xué)視頻，打造專(zhuān)屬于老年人的廣場(chǎng)舞社區和用戶(hù)學(xué)習討論區，沉淀下來(lái)十幾萬(wàn)廣場(chǎng)舞用戶(hù)，完成了“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”線(xiàn)上人群的早期積累。

　　最初，他們做的是線(xiàn)上視頻教學(xué)。當時(shí)，老年人群學(xué)習廣場(chǎng)舞沒(méi)有固定的視頻教材，對相關(guān)資源的需求量很大。他就把原來(lái)散布在各個(gè)平臺的原創(chuàng )廣場(chǎng)舞達人，通過(guò)簽約方式簽到“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”的平臺，在A(yíng)pp上以視頻的方式產(chǎn)出原創(chuàng )內容，通過(guò)內容去聚集粉絲，培養了一批“網(wǎng)紅”廣場(chǎng)舞老師。

　　談到為何會(huì )關(guān)注老年市場(chǎng)。范兆尹說(shuō)，上大學(xué)后，他發(fā)現同齡人離家遠行，媽媽輩正好處于跳廣場(chǎng)舞的年齡，她們缺少專(zhuān)屬的互聯(lián)網(wǎng)平臺，他為此想做點(diǎn)兒事情。

　　據不完全統計，全國有近1億中老年廣場(chǎng)舞愛(ài)好者。相關(guān)數據顯示，2012年以來(lái)，老年網(wǎng)民數量增長(cháng)130%，老年人觸網(wǎng)速度是整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及速度的1.6倍。

　　范兆尹瞄準了這個(gè)“白發(fā)”市場(chǎng)，他的創(chuàng )業(yè)項目落地蘇州工業(yè)園區的金雞湖創(chuàng )業(yè)長(cháng)廊，“這里有很好的創(chuàng )業(yè)氛圍，也搭建了豐富的創(chuàng )業(yè)生態(tài)”。范兆尹介紹，當地政府的扶持力度很大，他先后拿到創(chuàng )業(yè)扶持獎金就有200多萬(wàn)元，“像我們這樣的初創(chuàng )企業(yè)，得到了各級政府的幫助，針對初創(chuàng )企業(yè)的路演和補貼在其他大城市都很少見(jiàn)”。

　　其實(shí)，“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”只是范兆尹的一個(gè)切入點(diǎn)。他舉例說(shuō)，中老年人群就像個(gè)水池，“廣場(chǎng)舞”和電商平臺就像是池邊栽種的樹(shù)�！拔磥�(lái)會(huì )有更多的樹(shù)，比如旅游、健康管理”。

　　不過(guò)，范兆尹發(fā)現阿姨們沒(méi)有在線(xiàn)支付習慣，產(chǎn)品線(xiàn)上付費轉化率特別低。為此，他們專(zhuān)門(mén)打造了“就愛(ài)小店”分銷(xiāo)電商模式，通過(guò)分銷(xiāo)方式，把線(xiàn)上商品和線(xiàn)下的阿姨們聯(lián)系起來(lái)。

　　在問(wèn)卷調查中，范兆尹發(fā)現老年人的消費習慣偏傳統，消費集中在商場(chǎng)超市、電視廣告等，但中老年人有46%的購買(mǎi)來(lái)自口碑推薦，他們更信任朋友的推薦。他選擇分利給阿姨們，靠真誠打動(dòng)他們，最終也形成口碑效應。

　　“當信任度建立起來(lái)，才會(huì )有利潤�！狈墩滓�說(shuō)，在電商平臺上，只有真正適合老年人的產(chǎn)品，才會(huì )被推薦，并且定價(jià)不會(huì )過(guò)高。

　　為了適應中老年人的使用習慣，范兆尹在界面設計上花了不少心思。在一些人看來(lái)，界面或許有些“土”：色彩又多又雜，圖為主，字號被放大……

　　其實(shí)，這些設計是為了迎合用戶(hù)習慣，舞友們更傾向于分享圖片而非文字，簡(jiǎn)單的界面更方便不太熟悉手機的人使用。

　　除了線(xiàn)上互動(dòng)，他們還在線(xiàn)下舉辦了“國舞風(fēng)云榜”全國廣場(chǎng)舞大賽，海選涉及全國12個(gè)省份13個(gè)城市，吸引了4000多支隊伍參賽。

　　實(shí)際上，2015年是廣場(chǎng)舞應用的創(chuàng )業(yè)元年，幾年間共有60多個(gè)廣場(chǎng)舞App上線(xiàn)，但如今繼續留下來(lái)的公司只剩三四家。

　　范兆尹認為，創(chuàng )業(yè)就像馬拉松，比的不是誰(shuí)短期內跑更快，而是比誰(shuí)跑得更遠。當下中老年市場(chǎng)中想賺“快錢(qián)”而進(jìn)行無(wú)節制銷(xiāo)售的公司比比皆是，從而產(chǎn)生信用危機。從長(cháng)遠來(lái)看，如果要做好中老年市場(chǎng)，在心態(tài)上不能只顧經(jīng)濟利益，而應兼顧社會(huì )效益。

　　如今，公司已擁有上百名員工，還在北京設了分公司。范兆尹的目標是成為中國最大的中老年產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)，并搭建一個(gè)服務(wù)于老年人的生態(tài)，讓老年人能夠享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，“廣場(chǎng)舞這件小事其實(shí)也改變著(zhù)老年人的精神文化世界”。