原標題：直播答題火了，撒錢(qián)大戰能到何時(shí)？

　　現實(shí)版“知識就是金錢(qián)“正如火如荼上演。新年鐘聲剛敲響，直播答題突然火了，從“網(wǎng)紅“王思聰“沖頂大會(huì )”單次豪擲砸十萬(wàn)元，到今日頭條旗下西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”、映客旗下的“芝士超人”以及花椒直播旗下的“百萬(wàn)作戰”，也紛紛跟進(jìn)狂撒百萬(wàn)現金入局。

　　直播答題APP何以能走紅，新的燒錢(qián)大戰又能持續多久？“直播答題靠獎金投入就是個(gè)無(wú)底洞，還停留在流量換廣告的粗放形式，陷入同質(zhì)化競爭后也難以受到關(guān)注，最終很可能變成曇花一現的現象產(chǎn)品�！叭A南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任陳明斷言。

　　王思聰周鴻祎紛紛“打call”直播問(wèn)答

　　“世界上第二高的山峰是哪個(gè)”著(zhù)名的《四庫全書(shū)》是誰(shuí)負責編撰的“……在直播答題節目中，形式并不復雜，一名主持人以霸屏的方式出題，一般共有12道選擇題，每次出題會(huì )彈出畫(huà)面，每題有10秒的回答時(shí)間。

　　如果所有題目全部闖關(guān)成功，則與其他全答對的觀(guān)眾平分獎金。每天只要花上20分鐘，打開(kāi)手機做十幾道題，就有機會(huì )從百萬(wàn)獎金中分得幾十元甚至幾千元。從一些平臺公布的總排行榜中，已有不少網(wǎng)友的獎金額超過(guò)了5000元。

　　直播答題進(jìn)入公眾視野，始于1月3日，王思聰在微博上宣布每天都發(fā)獎金，10萬(wàn)元給“沖頂大會(huì )“的手機答題贏(yíng)錢(qián)游戲當作獎金。此外，還有芝士超人、花椒、西瓜視頻APP也加入這場(chǎng)大戰中。

　　據悉，“沖頂大會(huì )”和“芝士超人”均是去年底上線(xiàn)，“百萬(wàn)英雄”是在今年1月3日上線(xiàn)，花椒直播的“百萬(wàn)作戰”1月5日開(kāi)啟。幾大玩家入局后，很快就引發(fā)第一輪激戰：5日當晚，西瓜視頻將獎金提升到100萬(wàn)元；同一時(shí)間，映客旗下的芝士超人把獎金拉高到101萬(wàn)元；緊接著(zhù)，花椒直播在次日瘋狂砸下132萬(wàn)。

　　不斷提升的獎金，讓幾大直播答題知名度迅速提升，還引發(fā)了名人的站臺，除了王思聰，360公司董事長(cháng)周鴻祎也為花椒直播推廣助威，并在朋友圈廣發(fā)英雄帖。

　　低門(mén)檻高獎金，再加上病毒式的邀請傳播，讓直播答題刷爆了朋友圈。即便用戶(hù)答錯，只要把游戲直播間分享到微信中，成功邀請新朋友下載并登錄，也可以獲得復活道具，并重新回到游戲中。

　　事實(shí)上，搶答類(lèi)知識競賽節目很多人并不陌生。在此之前，央視《開(kāi)心辭典》節目就曾風(fēng)靡一時(shí)，不少觀(guān)眾緊張看著(zhù)選手們搶答出答案，不同的是，在直播答題中，觀(guān)眾們可以親身參與其中。

　　巨大流量引來(lái)商業(yè)化合作

　　說(shuō)起直播行業(yè)，2016年國內直播行業(yè)進(jìn)入全盛時(shí)期，并在去年趨于平緩，而一夜躥紅的直播答題，一度因為吸引數十萬(wàn)的觀(guān)眾玩家同時(shí)在線(xiàn)答題，以至于A(yíng)PP出現宕機或卡頓現象。直播行業(yè)迎來(lái)了久違的熱度。

　　同時(shí)，當直播行業(yè)面臨用戶(hù)流失的尷尬時(shí)，“社交“無(wú)疑是各大直播平臺都想抓住的救命稻草，而直播答題通過(guò)邀請傳播，成功調用了“熟人關(guān)系”網(wǎng)絡(luò )，甚至可以借此打破陌生人社交困境，讓更多人找到契合點(diǎn)。

　　在“流量為王”的時(shí)代，誰(shuí)能占有更多用戶(hù)時(shí)間和注意力，誰(shuí)就能獲得更大的流量，而流量就意味著(zhù)更多的變現機會(huì )，特別是當線(xiàn)上紅利日趨耗盡時(shí)，吸引用戶(hù)關(guān)注的成本也越來(lái)越高，直播答題平攤到用戶(hù)的邊際成本實(shí)際上是“花小錢(qián)”的大買(mǎi)賣(mài)，例如，一場(chǎng)100萬(wàn)元獎金的直播，如果吸引50萬(wàn)人答題，平均吸引單個(gè)用戶(hù)的成本僅為2元。

　　有獎問(wèn)答在大熱之后果然迎來(lái)了商業(yè)化合作，1月9日下午，映客創(chuàng )始人奉佑生在微信朋友圈宣布，趣店成為映客旗下芝士超人的首位廣告主，廣告費為1億元。同一天，花椒“百萬(wàn)贏(yíng)家”也迎來(lái)第一個(gè)直播答題廣告，獲得美團100萬(wàn)元支持。

　　專(zhuān)家：靠流量帶動(dòng)廣告變現不穩定

　　在直播答題的快速發(fā)展中，也逐步暴露出不少“槽點(diǎn)“，對平臺的信任，就成了不少網(wǎng)友關(guān)注的焦點(diǎn)。有網(wǎng)友反映，鑒于很多直播平臺有做假數據的前科，那么現在的直播答題也確實(shí)不得不讓人懷疑，會(huì )不會(huì )做假的獲獎人數以攤薄壓低平均分得的獎金數。相比之下，與《開(kāi)心辭典》等有選手公開(kāi)信息不同，直播答題節目是否容易陷入“一元奪寶“類(lèi)的不透明。

　　更有甚者，現在已經(jīng)出現了花樣作弊的現象，在一些QQ群、微信群分享答案，答題還用上了“人工智能+視頻信息采集+人臉識別技術(shù)“作弊。如何培養用戶(hù)信任度，也是目前需要直播平臺思考的事情。

　　更關(guān)鍵的問(wèn)題是，目前直播答題依然還處于誰(shuí)能砸的錢(qián)多，誰(shuí)就能吸引更多用戶(hù)注意力的階段，而隨著(zhù)用戶(hù)數量的增長(cháng)，意味著(zhù)單個(gè)用戶(hù)獎金的減少，那么，這種“燒錢(qián)”大戰能走多遠？

　　“這不是一個(gè)可以持久的模式，雖然搭上了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和社群營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)，但依然還是一個(gè)粗放的流量變現模式�！叭A南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任陳明在接受南方日報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，直播答題需要靠砸錢(qián)才能撬動(dòng)，達不到一定的量級也就難達到商業(yè)上的成功。

　　他認為，直播答題在盈利模式上就有硬傷，目前能看到的獲利方式就是通過(guò)流量引入廣告，但這不是一個(gè)穩定的模式，即便是有贊助的廣告也會(huì )因為與節目本身缺乏關(guān)聯(lián)，使用戶(hù)對廣告的興趣不大。

　　“很多人是沖著(zhù)獎金去的，而不是沖著(zhù)問(wèn)題本身去的，也就是說(shuō)，其內容本身沒(méi)有吸引力，平臺與用戶(hù)之間也沒(méi)有其他任何互動(dòng)，難以沉淀用戶(hù)和連接用戶(hù)�！标惷鹘ㄗh，應該進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，培育用戶(hù)的歸宿感，如可參考一些運作較為成熟的自媒體如“大象公會(huì )”，通過(guò)創(chuàng )造話(huà)題價(jià)值，讓用戶(hù)能從中獲取知識、獲得價(jià)值，用好的內容和話(huà)題來(lái)吸引用戶(hù)、增加黏性。

　　律師：未違反《反不正當競爭法》，應按累計數額繳個(gè)稅

　　根據反不正當競爭法的相關(guān)規定，抽獎式有獎銷(xiāo)售最高獎的金額不得超過(guò)5000元,以物品或其他方式作為獎勵的，按照其價(jià)格計算。那么，直播答題是否可能違反這一規定？

　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )信用評價(jià)中心法律顧問(wèn)趙占領(lǐng)律師表示，在直播答題中，并不存在銷(xiāo)售行為，因此并沒(méi)有違反《反不正當競爭法》的相關(guān)規定，不過(guò)，獎金屬于偶然所得，應按累計數額繳納個(gè)人所得稅。個(gè)人所得稅可以由企業(yè)代扣代繳。

　　此前，春節“搶紅包“就曾引發(fā)過(guò)要繳納個(gè)人所得稅的爭議。有律師表示，如果企業(yè)明確表示通過(guò)微信紅包形式，獎勵成績(jì)突出的員工，或是通過(guò)微信紅包形式向員工發(fā)放福利，即使紅包發(fā)放不定向，因其紅包性質(zhì)明確為發(fā)放津貼或獎金，就應按累計數額繳納個(gè)人所得稅。