原標題：答題能否扮演直播流量拯救者

　　答對12道題即可平分數萬(wàn)甚至百萬(wàn)元的獎金，答題直播成為科技行業(yè)2018開(kāi)年爆款，今日頭條、花椒、映客近日爭相入局，不計血本撒錢(qián)圈地。在王思聰和360董事長(cháng)兼CEO周鴻祎的賣(mài)力吆喝下，花式直播＋在線(xiàn)答題＋百萬(wàn)元獎金的產(chǎn)品設計，似乎并沒(méi)有人關(guān)心這一爆款能持續多久。而在業(yè)界看來(lái)，答題直播的火爆，根植于直播平臺的流量焦慮。答題互動(dòng)的低門(mén)檻及真金白銀的誘惑讓新用戶(hù)、流量、時(shí)長(cháng)快速聚合，在2016年普遍認為“直播天花板”的背景下，垂直方向突圍也是騎虎難下。

　　簡(jiǎn)單粗暴“發(fā)錢(qián)”

　　“知識來(lái)沖頂，獎金任你領(lǐng)”，沖頂大會(huì )的開(kāi)屏語(yǔ)總結了答題直播的兩大元素：答題和獎金。據了解，沖頂大會(huì )是一款益智類(lèi)全民競答游戲App,也是最近被王思聰點(diǎn)名熱捧的一款產(chǎn)品，根據App Store信息，沖頂大會(huì )在兩周前上線(xiàn),也是較早打出答題直播概念的產(chǎn)品，目前已殺進(jìn)App Store免費排行榜的TOP 20。

　　不過(guò)，沖頂大會(huì )并非是答題直播的原創(chuàng )，該模式的鼻祖為海外產(chǎn)品HQ Trivia，被譽(yù)為2017年最火爆的游戲，通過(guò)HQ Trivia，所有人都可以直接回答每一個(gè)問(wèn)題，獲勝者將得到現金作為獎勵，獎金通過(guò)Paypal打入贏(yíng)家賬戶(hù)。

　　根據沖頂大會(huì )規則，沖頂大會(huì )每期會(huì )有12道選擇題，由主持人通過(guò)直播的形式出題，題目范圍將涵蓋科學(xué)、文化、綜藝、藝術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域；用戶(hù)在線(xiàn)答題，超時(shí)或答錯都會(huì )被淘汰；答對12 道題目即沖頂成功，平分所有獎金；獎金的額度會(huì )在“特別的日子”或游戲玩家增加的情況下不斷提升；一般情況下，每天有兩場(chǎng)直播，每場(chǎng)獎金設為5萬(wàn)元。

　　除獎金設置、場(chǎng)次時(shí)間和密度之外，多家答題直播的規則幾乎零差別，簡(jiǎn)單的規則再加上王思聰的搖旗吶喊，沖頂大會(huì )的熱度迅速發(fā)酵，映客孵化的芝士超人、今日頭條（西瓜視頻）、花椒直播等迅速跟進(jìn)。

　　不過(guò)，國內答題直播的火爆程度遠超過(guò)HQ Trivia。據了解，HQ Trivia一場(chǎng)直播答題游戲一般會(huì )有25萬(wàn)左右的玩家參與，而北京商報記者體驗芝士超人1月6日晚間場(chǎng)發(fā)現，答題開(kāi)始時(shí)有超過(guò)53萬(wàn)人共同參與活動(dòng)，流量最密集時(shí)前兩分鐘之內涌入了13萬(wàn)用戶(hù)，用戶(hù)量峰值超過(guò)80萬(wàn)人。

　　事實(shí)上，名人效應僅僅是答題直播風(fēng)靡的導火索之一，《開(kāi)心辭典》和《一站到底》等屏霸電視臺多年的節目早就為答題直播埋下了吸引力的種子，加上簡(jiǎn)單的設計和獎金誘惑，答題直播沒(méi)有理由慢熱。

　　獲客成本低廉

　　截至目前，直播平臺的反應最為迅速。映客推出獨立App芝士超人，今日頭條（西瓜視頻）、花椒直播等則通過(guò)在直播平臺內設計子頻道的形式跟進(jìn)，分別取名百萬(wàn)英雄和百萬(wàn)作戰。

　　較獨立品牌沖頂大會(huì )，直播平臺不論從獎金額度、活動(dòng)入口分布還是游戲頻率均顯得來(lái)勢洶洶。百萬(wàn)英雄活動(dòng)從2017年12月25日持續至2018年2月21日，推薦渠道涵蓋了今日頭條、西瓜視頻、抖音、火山小視頻和內涵段子，每期獎金從5萬(wàn)到100萬(wàn)元不等。 花椒直播推出的百萬(wàn)作戰則每日有三期活動(dòng)，每期獎金10萬(wàn)元，周榜前三名有機會(huì )參與《一戰到底》。

　　芝士超人雖然推出時(shí)間較晚，但顯得勢在必得，已經(jīng)連續多日單場(chǎng)獎金超過(guò)100萬(wàn)元。據不完全統計，平均每個(gè)答題直播每日斥資超過(guò)300萬(wàn)元投入獎金池。

　　除試圖在獎金數額、活動(dòng)覆蓋面和答題場(chǎng)次上碾壓對手外，直播平臺還大打營(yíng)銷(xiāo)牌。沖頂大會(huì )有自帶流量的王思聰坐鎮，芝士超人邀請了主持人汪涵及謝娜、演員陳赫和脫口秀演員李誕，主持人柳巖則作為首位明星主持人參與了西瓜視頻的百萬(wàn)英雄答題，花椒邀請了《一站到底》主持人李好，周鴻祎更是在兩天內連發(fā)三條微博推薦花椒的百萬(wàn)作戰。

　　費盡心思和簡(jiǎn)單粗暴地籠絡(luò )用戶(hù)，背后是直播平臺的流量困境。根據QuestMobile2017年秋季大報告顯示，在9月的TOP 50細分行業(yè)中，娛樂(lè )直播的月活躍用戶(hù)規模為6910萬(wàn)人，同比降低20.2%，僅位列細分市場(chǎng)排名第43位。

　　從整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量來(lái)看，2017年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活動(dòng)設備總數穩定在10億以上，從2017年1月的10.27億到9月的10.64億，從同比增長(cháng)率來(lái)看也呈逐月遞減趨勢，人口紅利殆盡，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(cháng)面臨巨大考驗。

　　“而答題直播對于直播平臺而言，其實(shí)是一門(mén)低成本引流的生意�！睒I(yè)界普遍這樣認為。據了解，目前地推形式單個(gè)App獲客成本已經(jīng)飆至幾十元，App的安卓渠道分發(fā)獲客成本也有十幾元。而以芝士超人1月6日晚間場(chǎng)為例，當晚獎金10萬(wàn)元，開(kāi)場(chǎng)時(shí)共吸引53萬(wàn)人，每個(gè)用戶(hù)的獲客成本僅0.19元，即便按照單場(chǎng)100萬(wàn)元吸引50萬(wàn)用戶(hù)，獲客成本也十分低廉。當然，這僅僅指出了新產(chǎn)品的獲客成本，并未考慮商業(yè)模式和盈利問(wèn)題。

　　考驗流量忠誠度

　　形成流量洼地后，直播平臺不論是進(jìn)行導流還是自尋變現模式都是不錯的選擇。其中廣告是流量變現的最簡(jiǎn)單方式，同時(shí)適合于答題直播產(chǎn)品�！霸陉P(guān)注度高和沉浸式的直播問(wèn)答中，場(chǎng)次冠名、主持人口播的效果應該都不差�！睒I(yè)內人士預言，“平臺方還可以在出題時(shí)植入軟廣，這些都是有成熟模式可借鑒的�！�

　　事實(shí)上，有些直播平臺已在試水。比如在西瓜視頻的百萬(wàn)英雄某場(chǎng)次中，最后一題為“‘西瓜視頻’四個(gè)字一共有多少筆畫(huà)？”。目前來(lái)看，這樣的設計略顯生硬和尷尬。

　　同時(shí)，直播平臺還可以在場(chǎng)次間隔尋找變現點(diǎn)。據了解，目前國內外的答題直播平均一天僅2-3場(chǎng)，每場(chǎng)持續時(shí)間不過(guò)20分鐘左右，空閑時(shí)間App頁(yè)面僅預告下場(chǎng)時(shí)間和獎金等信息，直播平臺出售答題App的空閑時(shí)間成為可能。

　　此外，答題直播可以借鑒直播模式的網(wǎng)紅生成術(shù)，孵化出一系列知識相關(guān)的網(wǎng)紅及IP。有業(yè)界人士表示，“超級IP或許就誕生在這些平臺中，這種超級IP，既可能是主持人，也可能是平臺本身。從問(wèn)題的設計、答案的設計到知識生態(tài)的打造、知識與用戶(hù)的連接，這些環(huán)節中隱約可見(jiàn)超級IP的潛力。像映客這種有直播基因的平臺，打造的芝士超人就有可能與直播平臺聯(lián)動(dòng)，從直播到答題再到直播，一個(gè)閉環(huán)實(shí)際上是可以實(shí)現的”。

　　可以預見(jiàn)，短期內答題直播的熱度還將繼續升溫，大有當年紅包大戰的趨勢。不過(guò)，該模式與紅包大戰不同，直播平臺需要源源不斷的資金入池，以一個(gè)平臺平均每天投入30萬(wàn)元計算，一個(gè)月需要花費900萬(wàn)元，僅上述四個(gè)玩家在3個(gè)月內將燒掉上億元。雖然直播平臺本身的商業(yè)模式已逐漸成熟，但是時(shí)間并不允許答題直播有太長(cháng)的探索期。