原標題：文創(chuàng )展覽人氣爆棚，可獲獎作品還停留在紙上 市場(chǎng)上文創(chuàng )產(chǎn)品多是低價(jià)好賣(mài)的手機殼、鑰匙扣，生產(chǎn)成本過(guò)高、銷(xiāo)售渠道缺乏橫亙在設計師和市場(chǎng)之間

　　剛參觀(guān)過(guò)“設計上海2020”和“上海國際手造博覽會(huì )”，今年30歲的獨立設計師羅維最近又出現在廣州設計周現場(chǎng)，其間還抽空去了次溫州國際時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )。

　　“文創(chuàng )”熱，從這些展覽爆棚的人氣就能感受到。然而奔走在各類(lèi)展會(huì )的羅維卻發(fā)現，近年各類(lèi)展會(huì )展出的乃至獲獎的設計作品，能在市場(chǎng)上推出的并不多，甚至連一些企業(yè)、機構為征集產(chǎn)品而舉辦的比賽，獲獎作品最終也難覓蹤影。

　　“文創(chuàng )產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的設計作品，成本、市場(chǎng)、適用度都必須考慮�！痹诓簧購氖挛膭�(chuàng )開(kāi)發(fā)工作的業(yè)內人士看來(lái)，文創(chuàng )設計與純粹的藝術(shù)不同：“設計對應的是工業(yè)，絕不是一場(chǎng)自顧自的狂歡�！�

　　像是一個(gè)形象的隱喻——“設計上�！迸c“手造博覽會(huì )”同期舉辦，分別位于世博展覽館的樓上、樓下。羅維前往參觀(guān)時(shí)，卻被告知必須從不同的門(mén)進(jìn)入——看似不過(guò)從樓上到樓下，其實(shí)還有一條漫長(cháng)的路要走。

　　漂亮的圖紙，仍只是圖紙

　　參加展覽，接洽客戶(hù)，羅維能感受到市場(chǎng)潛力。在設計機構、文化公司、教育培訓多個(gè)行業(yè)轉了一圈，羅維決定辭職單干，可目前投入最多精力的卻是尋找“靠譜的生產(chǎn)廠(chǎng)家”。

　　去年底，他的設計被一家公司看中，因受疫情影響，這家公司無(wú)法支持后續生產(chǎn)。羅維決意自己將這批產(chǎn)品做出來(lái)：“一開(kāi)始的設想是小規模生產(chǎn)，就算無(wú)法供應市場(chǎng)，也可以作為樣品提供給今后的合作方�！�

　　聯(lián)系了多家生產(chǎn)廠(chǎng)家后羅維發(fā)現，產(chǎn)品生產(chǎn)成本遠高于預期。廠(chǎng)家對生產(chǎn)有最低起訂數量要求，不少廠(chǎng)家將起訂線(xiàn)劃在500套：“因為制版、打樣成本高，生產(chǎn)幾十件和幾百件付的錢(qián)幾乎是一樣的�！辈粌H如此，即使只印上一個(gè)簡(jiǎn)單品牌標志的包裝盒也要達到“起訂量”才能購買(mǎi)，獨立設計的款式成本更高：“產(chǎn)量大，成本才能被均攤稀釋�！绷_維反復計算成本，還是決定放棄：“設計師如果自己沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，設計出來(lái)的作品幾乎沒(méi)有辦法進(jìn)入市場(chǎng)�！�

　　參加各類(lèi)設計比賽，是將設計圖紙實(shí)體化的途徑之一。羅維的朋友張磊在廣州一家建筑公司工作，業(yè)余堅持做自己喜歡的文化創(chuàng )意類(lèi)產(chǎn)品設計。有一次他參加一場(chǎng)以非遺為主題的文創(chuàng )設計比賽，幾何造型的竹編燈具進(jìn)入復賽。為此，比賽主辦方還提供一筆資金支持，供參賽者將圖紙實(shí)體化。

　　“比賽主辦方的資金支持并不多，只夠生產(chǎn)一個(gè)樣品用來(lái)比賽�！奔幢闳绱�，張磊在制作過(guò)程中仍感到工匠與設計師要求差距之大：“因為造型復雜，手工制作在很多方面難以達標�！睆埨谟脙蓚�(gè)月業(yè)余時(shí)間完成整件作品。雖然得了獎，但這款作品因成本太高無(wú)法量產(chǎn)。張磊帶著(zhù)這件作品參加了幾次展覽，感興趣的人不少，但聽(tīng)到上萬(wàn)元的價(jià)格都望而卻步。

　　“生產(chǎn)成本過(guò)高、缺乏銷(xiāo)售渠道，是橫亙在設計師和市場(chǎng)之間的兩座大山�！绷_維近期頻繁參加文創(chuàng )類(lèi)展會(huì )，一方面尋找可以代工的廠(chǎng)家，一方面尋找需要設計產(chǎn)品的品牌。在手造博覽會(huì )上，他看到很多和自己一樣“單打獨斗”的手藝人和設計師，作品依靠自產(chǎn)自銷(xiāo)，賣(mài)出一件就少一件。在設計上海展上，大小品牌更關(guān)注消費終端：“品牌一般都有自己的開(kāi)發(fā)團隊，有些品牌甚至可以像快時(shí)尚一樣，快速‘借鑒’‘拼貼’出新設計。文創(chuàng )產(chǎn)品不像網(wǎng)文、影視作品那么受關(guān)注，即使‘被借鑒’，也鬧不出什么水花�！�

　　要做工業(yè)品，而非藝術(shù)品

　　“很多年輕設計師喜歡跟我談創(chuàng )作理念，我會(huì )反問(wèn)，你的產(chǎn)品能解決用戶(hù)什么需求？”設計上海展覽現場(chǎng)，一家家居品牌的現場(chǎng)負責人表示，“設計”的關(guān)鍵在于提升產(chǎn)品使用感受，“文創(chuàng )”的流行說(shuō)明人們收入增加后對生活品質(zhì)有更高的要求，“但本質(zhì)上還是有實(shí)用價(jià)值、需要量產(chǎn)的工業(yè)品，而不是孤芳自賞的藝術(shù)品”。

　　在這位負責人看來(lái)，有些設計師錯誤地將“品質(zhì)提升”狹義理解為“好看”�！邦佒诞斎缓苤匾�，但只有顏值的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品�！睋�其介紹，該公司研發(fā)團隊有年輕人曾提出設計一塊凹凸不平的桌墊，既是裝飾又能隔熱。但他看到后提出疑問(wèn)：高低之間的縫隙清洗是否方便？凹凸部分只能放穩特定大小杯子，大的盤(pán)子怎么辦？最終這一方案被否定。

　　同樣在設計上海展上，來(lái)自江蘇一家復合家具品牌代理公司的負責人陳先生也舉了一例：該公司代理的某意大利品牌名師設計的“外星人”榨汁機，造型獨特好看，但銷(xiāo)量非常一般：“用戶(hù)都說(shuō)是買(mǎi)回去擺著(zhù)好看。因為比起市面上很多榨汁機，這款既不好用效率又低�！�

　　羅維近年來(lái)越來(lái)越體會(huì )到，設計師最大的能力是“妥協(xié)”：“不光是向市場(chǎng)妥協(xié)，還包括向生產(chǎn)方妥協(xié)�！彼�回憶，自己曾為某品牌設計過(guò)一款特殊造型的杯子，但表面凹痕廠(chǎng)家沒(méi)辦法精準實(shí)現，最終改成印制圖案，“設計師當然不愿意改設計，但工藝達不到就是達不到。不要小看供應鏈，任何一個(gè)環(huán)節斷掉都會(huì )阻礙產(chǎn)品落地�！痹谑衷煺股�，他詢(xún)問(wèn)過(guò)好幾件自己認為不錯的產(chǎn)品，得到的答復都是“只此一件”，“這是手工藝品與設計產(chǎn)品的差異”。

　　“用產(chǎn)品思維看待文創(chuàng )市場(chǎng)，就要以‘工業(yè)化’來(lái)要求品質(zhì)�！睆埨谝恢闭也坏胶线m的合作方，不是生產(chǎn)工藝不合格，就是生產(chǎn)周期太長(cháng)�！绊敿壩牟�機構的文創(chuàng )產(chǎn)品都有過(guò)‘翻車(chē)’經(jīng)歷。文創(chuàng )產(chǎn)品需要一定生產(chǎn)能力和品控標準，但目前的行業(yè)里，大多以‘手工’‘產(chǎn)量’等理由來(lái)掩飾制作粗糙和生產(chǎn)能力缺陷。要將像‘非遺’這樣的傳統文化作品帶進(jìn)市場(chǎng)化文創(chuàng )體系，需要審美、生產(chǎn)、品控的全面提升�！�

　　不少業(yè)內人士建議，要彌合從圖紙到產(chǎn)品之間的鴻溝，可以“反其道行之”：“先聆聽(tīng)市場(chǎng)需求，再根據市場(chǎng)需求核算成本范圍，了解供應方的工藝水平和成本，然后按供應能力設計�！�

　　陳先生最近關(guān)注了國外幾檔設計類(lèi)比賽真人秀，“成本把控”是比賽的必經(jīng)環(huán)節，而且會(huì )把設計成品以網(wǎng)上銷(xiāo)售、開(kāi)設限時(shí)店、向大品牌推介等模式直接與市場(chǎng)對接。

　　從設計到市場(chǎng)，還缺點(diǎn)啥

　　不少文創(chuàng )類(lèi)比賽的宣傳語(yǔ)中，往往有“與企業(yè)對接”一項，也被不少參賽者視為與市場(chǎng)對接的平臺。然而據一些比賽組織方透露，雖然他們會(huì )盡可能多地邀請商家推介，但最終達成合作意向的并不多�！捌放品�、渠道方有自己的要求，參展的設計師心態(tài)不一，達成合作需要各方統一�！�

　　曾參與組織此類(lèi)比賽的唐女士透露，參加文創(chuàng )產(chǎn)品比賽的大多是設計師、專(zhuān)業(yè)院校師生、工藝美術(shù)師、手工藝制作者等，有些人參賽是“圖名”：“比如某位在微博上有200多萬(wàn)粉絲的‘設計師’，曬出來(lái)的都是設計圖，幾乎沒(méi)有成品。他的設計圖要出成品，成本會(huì )很高，參加比賽就是為名。因為獲獎一定程度意味著(zhù)專(zhuān)業(yè)認可，生不生產(chǎn)無(wú)所謂。比賽方也希望有這樣的‘網(wǎng)紅’設計師帶動(dòng)人氣。還有些高校師生，不在乎作品能不能落地，如果能得獎，即便不能成為晉級、求職的決定性因素，起碼也是加分項�！�

　　“圖名”的不止這樣的設計師，還有一些企業(yè)�！坝行┢髽I(yè)愿意贊助比賽，可明里暗里開(kāi)出的條件，就是讓自己旗下的設計師作品拿獎�！�

　　“這兩年文創(chuàng )概念很火，但對于那些坐擁大IP的博物館、美術(shù)館來(lái)說(shuō)，‘文創(chuàng )’根本不叫‘開(kāi)發(fā)’，該叫‘選品’�！币患倚⌒兔佬g(shù)館的負責人吐槽：作為銷(xiāo)售終端，這些機構根本不需要設計師，只要聯(lián)系廠(chǎng)家貼上自己機構的IP元素即可�！斑�有種辦法就是找知名品牌合作，雙方容易達成雙贏(yíng)的‘聯(lián)名’，何苦再花錢(qián)買(mǎi)設計師的創(chuàng )意？倒是我們這樣的小型機構，想要開(kāi)發(fā)文創(chuàng )產(chǎn)品缺少I(mǎi)P；請設計師，銷(xiāo)量又撐不起成本�！�

　　因文創(chuàng )商店“出圈”的上海昊美術(shù)館則走了另一條路：美術(shù)館商店銷(xiāo)售的全是已經(jīng)成名的設計師產(chǎn)品和藝術(shù)衍生品，不光美術(shù)館自帶店鋪，還搞網(wǎng)上拍賣(mài)，甚至在商場(chǎng)開(kāi)出獨立商店和咖啡館——他們不需要通過(guò)比賽或合作來(lái)開(kāi)發(fā)文創(chuàng )產(chǎn)品。

　　不過(guò)，渠道終端絕非文創(chuàng )產(chǎn)品的決定因素。市民殷蕾很愿意在文創(chuàng )產(chǎn)品方面消費，但她發(fā)現產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的雷同與疲軟：“全國各地博物館走一走，基本都是手機殼、冰箱貼、絲巾和鑰匙扣。如果大家都去做這種低價(jià)好賣(mài)的‘文創(chuàng )產(chǎn)品’，文化含量何在？設計美學(xué)何在？那不就是義烏小商品市場(chǎng)嗎？”她希望，文創(chuàng )產(chǎn)品不只是文化元素的簡(jiǎn)單拼貼變形，而是既實(shí)用又能提升審美情趣，背后還有點(diǎn)“說(shuō)道”的生活必需品。（記者 簡(jiǎn)工博）