原標題：網(wǎng)絡(luò )直播垂直化突圍

　　答題成為直播行業(yè)最新風(fēng)口的背后，其實(shí)隱藏著(zhù)直播軟件的流量焦慮，多項數據顯示，網(wǎng)絡(luò )直播市場(chǎng)活躍用戶(hù)規模增長(cháng)趨緩。不過(guò)直播不是答題的起點(diǎn)，答題也不可能是網(wǎng)絡(luò )直播的終點(diǎn)。無(wú)論答題如何火爆，都不可能完全取代網(wǎng)絡(luò )直播的既有業(yè)務(wù)，也無(wú)法形成更豐富的商業(yè)模式。從答題直播以及之前的狼人殺直播等垂直化直播嘗試來(lái)看，下沉至更細分的領(lǐng)域生成爆款的速度更快，聚焦度更高。事實(shí)上，包括映客和一直播在內的直播平臺都已提出了直播+計劃，試圖在娛樂(lè )之外填補用戶(hù)的審美疲勞。

　　娛樂(lè )直播式微

　　如果不是2017年末答題直播的異軍突起，網(wǎng)絡(luò )直播被定調慘淡恐怕將是蓋棺定論。

　　根據QuestMobile 2017年秋季報告顯示，在9月的TOP 50細分行業(yè)中，娛樂(lè )直播的月活躍用戶(hù)規模為6910萬(wàn)人，同比降低20.2%，僅位列細分市場(chǎng)排名第43位。而在網(wǎng)絡(luò )直播成為風(fēng)口的2016年，QuestMobile曾就網(wǎng)絡(luò )直播單獨呈現一份報告，據QuestMobile觀(guān)察，網(wǎng)絡(luò )直播App月活躍用戶(hù)從2015年10月的5271萬(wàn)持續爆發(fā)增長(cháng)至2016年5月的8585萬(wàn)人，勢不可擋，但在用戶(hù)和資本不斷涌入之時(shí)，網(wǎng)絡(luò )直播月度活躍用戶(hù)的環(huán)比增長(cháng)卻從2016年3月的9.6%一路下滑。

　　用戶(hù)流失的同時(shí)，中小型直播平臺慘遭洗牌。據不完全統計，包括光圈直播、覓蜜直播、ACE直播等在內近30家企業(yè)已關(guān)閉官網(wǎng)并下架App，北京商報記者發(fā)現，在直播行業(yè)死亡名單中，大部分為秀場(chǎng)和泛娛樂(lè )類(lèi)型直播，而此類(lèi)直播曾是當年風(fēng)口的添柴人，目前娛樂(lè )類(lèi)直播已經(jīng)幾乎再無(wú)獨立的新晉者出現。

　　具體到頭部直播平臺，形勢也不容樂(lè )觀(guān)。易觀(guān)千帆2017年10月移動(dòng)應用大數據顯示，在排名前五的娛樂(lè )直播App中，除了花椒，YY、映客、一直播、NOW 4家直播平臺的活躍用戶(hù)都呈現環(huán)比下降。

　　事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )直播的天花板一直在穩中下降。根據易觀(guān)發(fā)布的2017年三季度娛樂(lè )直播市場(chǎng)活躍用戶(hù)規模，從7月到9月，用戶(hù)規模一直在小幅度降低中，整個(gè)Q3的月活少了200萬(wàn)人。同時(shí)，人均使用時(shí)長(cháng)從51分鐘跌至46分鐘，人均每天打開(kāi)次數從6.5次減少到5.8次。

　　增量市場(chǎng)的空間越來(lái)越小，存量市場(chǎng)的利用和運營(yíng)就顯得尤為重要，垂直化成為各大平臺的選擇。為此，易觀(guān)互動(dòng)娛樂(lè )行業(yè)中心資深分析師王傳珍認為，網(wǎng)絡(luò )直播進(jìn)入下半場(chǎng)，這既是變革也是機會(huì )，行業(yè)的發(fā)展趨于理性，大家不再追逐于量，而是發(fā)展的可持續性。

　　內容細分化

　　“同時(shí)主播對平臺的頭部效應現在更加凸顯出來(lái)，平臺在打造自己的造星計劃，甚至網(wǎng)紅。產(chǎn)業(yè)鏈條也得到了前所未有的提升�！蓖鮽髡溥M(jìn)一步說(shuō)。默契之下，“造星”成為2017年直播平臺的關(guān)鍵詞，此前主攻泛娛樂(lè )的直播平臺更是加速直播垂直化滲透的節奏。

　　據了解，映客籌辦了“櫻花女神”和“映客先生”兩大活動(dòng)，通過(guò)“直播＋綜藝＋線(xiàn)下盛典”，孵化平臺上的優(yōu)質(zhì)主播；陌陌投入千萬(wàn)資金全面進(jìn)軍音樂(lè )產(chǎn)業(yè)；一直播推出6名主播和TFBOYS同臺；本就有“造星計劃”的花椒，宣布將在2018年打造線(xiàn)下明星主播養成基地；愛(ài)奇藝旗下的奇秀則在娛樂(lè )行業(yè)中求細分，推出首檔情感類(lèi)美食直播《深夜の食堂》，目前已播出超過(guò)100期。

　　在向藝人經(jīng)紀、音樂(lè )等泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)下沉的同時(shí)，直播平臺對游戲直播也投入不少偏愛(ài)，其中映客在首頁(yè)開(kāi)設了“吃雞”和“王者”兩個(gè)游戲類(lèi)垂直欄目入口，YY推出了線(xiàn)上抓娃娃、歡樂(lè )吐籃球等垂直游戲，在秀場(chǎng)之外拓展了戶(hù)外、二次元、游戲、體育、ASMR、汽車(chē)、兩性情感、小視頻等一系列品類(lèi)。游戲直播起家的斗魚(yú)則多次強調自己已不再是一個(gè)游戲直播平臺，汽車(chē)、二次元、財經(jīng)等垂直領(lǐng)域的內容都有所呈現。熊貓、龍珠等游戲直播平臺也在進(jìn)行類(lèi)似的內容品類(lèi)擴展。 陌陌則將“培育垂直內容”作為未來(lái)三大發(fā)展方向之一，一直播宣稱(chēng)已經(jīng)擁有275檔垂直內容。

　　不過(guò)，布局垂直內容的前景卻引發(fā)業(yè)界隱憂(yōu)。針對直播垂直化是垂直的機會(huì )還是直播的機會(huì )，前經(jīng)緯創(chuàng )投投資經(jīng)理、熊貓直播副總裁莊明浩曾表示，現在仍然很難回答這個(gè)問(wèn)題。惟一可以確定的是，比起通過(guò)打賞分成的現金流模式，垂直化直播更需要強內容運營(yíng)。

　　用戶(hù)垂直化

　　除了內容向縱深發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )直播的目標用戶(hù)也開(kāi)始更垂直細化,區別于針對個(gè)人的網(wǎng)絡(luò )直播。面對企業(yè)用戶(hù)的直播企業(yè)被認為進(jìn)入天時(shí)地利階段。

　　企業(yè)直播，可以理解為企業(yè)將自己的培訓、展會(huì )、公關(guān)等線(xiàn)下活動(dòng)直播到線(xiàn)上，能幫助企業(yè)解決視頻會(huì )議、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品發(fā)布、渠道招商等業(yè)務(wù)需求。業(yè)內人士舉例，“比如在醫療行業(yè)，通過(guò)直播服務(wù)打通手術(shù)和培訓的場(chǎng)景隔閡，這就是企業(yè)直播解決企業(yè)痛點(diǎn)的典型案例。在直播結束后，平臺還可以根據直播觀(guān)看的人次、時(shí)長(cháng)、收益、地域等多維度信息統計，最終向企業(yè)提供數據可視化的影響力報告”。

　　公開(kāi)信息顯示，自2016年10月至2017年6月，企業(yè)直播領(lǐng)域先后出現了逾120家中小型創(chuàng )業(yè)公司。部分企業(yè)直播公司獲得資本支持，2017年4月，微吼獲2億元C輪投資，2017年7月，云犀直播獲2000萬(wàn)元Pre-A輪投資，2017年8月，目睹直播獲近億元投資

　　資本升溫的同時(shí)，企業(yè)直播的價(jià)值也逐漸被巨頭認可。2017年10月，微吼直播獲得阿里云頒發(fā)的“云合應用獎”，為惟一一家獲獎的企業(yè)直播平臺，同時(shí)微吼直播成為阿里云在視頻直播領(lǐng)域首批牽手的直播代表企業(yè)。

　　根據雙方協(xié)議，阿里云將全面整合自身的云客戶(hù)資源，進(jìn)一步賦能微吼直播，雙方將展開(kāi)基于云產(chǎn)品及業(yè)務(wù)等方面的合作，通過(guò)共享各自領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，深度整合雙方產(chǎn)品和解決方案，共同拓展市場(chǎng)，提升企業(yè)直播的市場(chǎng)普及率。

　　雖然微吼與阿里云的合作更多被解讀為云計算戰爭的生態(tài)化，但對于企業(yè)直播而言無(wú)疑是個(gè)利好。據微吼CEO林彥廷介紹，“中國一年線(xiàn)下的現場(chǎng)活動(dòng)約有1000萬(wàn)場(chǎng)，超過(guò)100人規模以上的500萬(wàn)場(chǎng)。線(xiàn)下每年企業(yè)做各種會(huì )展、路演、公關(guān)活動(dòng)的投入約為6000億元”。按照此數據保守估計，到2020年，企業(yè)直播的市場(chǎng)規模將達到3000億元。

　　除市場(chǎng)規模潛力之外，企業(yè)直播的盈利點(diǎn)來(lái)源也更多，相較于面對個(gè)人直播，企業(yè)直播不需要培養付費意愿。據目睹直播創(chuàng )始人魯力介紹，目前企業(yè)直播有設備、服務(wù)、平臺等多種盈利來(lái)源。不過(guò)，無(wú)論是向行業(yè)垂直還是向用戶(hù)垂直，網(wǎng)絡(luò )直播需要面臨的挑戰還很多�！坝脩�(hù)對某一類(lèi)游戲、領(lǐng)域的關(guān)注度時(shí)間、企業(yè)會(huì )否把直播列為持續廣告預算等都是行業(yè)難題�！睒I(yè)內人士如是說(shuō)。