2019年6月份，周承知在大學(xué)畢業(yè)后去了無(wú)極縣，在那里注冊了“大茂書(shū)畫(huà)院”，開(kāi)始了他的書(shū)畫(huà)自媒體創(chuàng )業(yè)。

　　周承知在石家莊讀的大學(xué)，畢業(yè)后之所以去無(wú)極，是因為當時(shí)只認識一個(gè)書(shū)畫(huà)圈的，那人在無(wú)極。

　　“我在6月20日，第一次在快手上做直播，當時(shí)這個(gè)帳號只有700多個(gè)粉絲，直播時(shí)只有十多個(gè)人在線(xiàn)，那天一百塊錢(qián)一幅畫(huà)，共賣(mài)出了21幅�！敝艹兄�說(shuō)，他是試著(zhù)來(lái)的，當時(shí)只是覺(jué)得直播是個(gè)方向。

　　周承知在直播的同時(shí)，后來(lái)與他成為創(chuàng )業(yè)合伙人的幾個(gè)人，都還不認識。

　　“我的一個(gè)合伙人是科技公司的，做了多年游戲開(kāi)發(fā)，他意識到直播是個(gè)風(fēng)口，但是做什么，能做什么，他和一般自媒體人的邏輯不同，要做就在一個(gè)垂直領(lǐng)域深度耕耘。他分析了自己的優(yōu)勢和劣勢，首先排除了服裝、食品等大類(lèi)，把這些篩掉后，最終決定在珠寶、書(shū)畫(huà)等門(mén)類(lèi)中選擇，綜合考慮后，選擇了書(shū)畫(huà)。然后按人員配置，迅速組了創(chuàng )業(yè)團隊�！�

　　周承知的創(chuàng )始人團隊有四人，他負責搭建直播隊伍，另外一人負責媒體運營(yíng)，另兩個(gè)負責簽約書(shū)法家、畫(huà)家，創(chuàng )始團隊人不多，但非常高效。

　　成立團隊后，周承知搬到了石家莊市，這里是省會(huì )，是河北省的文化中心，資源集中度比縣里高出許多。

　　他在石家莊市的第一個(gè)直播基地選擇了中江文化城，這里是書(shū)畫(huà)用品集中地，有多家畫(huà)廊，幾乎每個(gè)開(kāi)店的人都能寫(xiě)上幾筆，不少人是省書(shū)協(xié)、省美協(xié)會(huì )員。

　　“直播的受眾和普通受眾屬性是不一樣的，雖然愛(ài)好書(shū)畫(huà)是華人的共同屬性，但是直播受眾對價(jià)位更加敏感。我們在中江文化城談第一個(gè)畫(huà)廊時(shí)，對方覺(jué)得畫(huà)廊的畫(huà)作如果以低價(jià)在網(wǎng)上售賣(mài)，等于拉低了畫(huà)作的價(jià)格，這些畫(huà)以前都是數萬(wàn)到十萬(wàn)元不等的價(jià)格對外展示，以后畫(huà)廊還怎么銷(xiāo)售？”周承知說(shuō)，“直播銷(xiāo)售價(jià)格較低，影響畫(huà)廊、畫(huà)家的聲譽(yù)，不利于日后銷(xiāo)售，是畫(huà)廊、畫(huà)家的普遍擔憂(yōu)。但我們的看法是，畫(huà)廊是有銷(xiāo)售半徑的，省市美協(xié)會(huì )員一般在當地有影響力，而直播是全網(wǎng)銷(xiāo)售，對本地的影響幾乎可以忽略不計�！�

　　有的畫(huà)家確實(shí)開(kāi)價(jià)確實(shí)高，每平方尺的價(jià)格在兩千元、三千元、五千元，而且過(guò)去這樣的價(jià)格也有成交，但這兩年書(shū)畫(huà)市場(chǎng)行情不景氣，五萬(wàn)元賣(mài)一幅畫(huà)，三年成交兩單，與三千元賣(mài)一幅畫(huà)，一晚上成交十單，選哪一個(gè)？

　　“第一家畫(huà)廊抱著(zhù)試試看的心態(tài)，讓我在他那里直播，我記得很清楚，第一天清空了他兩面墻上的十四幅字畫(huà)，總流水七千元，他覺(jué)得還行。其他畫(huà)廊看到效果后，也要和我們合作。對于普通的畫(huà)家來(lái)說(shuō)，畫(huà)作有升值空間，但這兩年行情低迷，能變現還是比一直掛在墻上的價(jià)值更大，誘惑力更強�！�

　　周承知在中江文化城做了一段時(shí)間的直播，逐漸對這個(gè)行業(yè)有了更深的認知�？紤]到受眾的價(jià)格接受度，創(chuàng )業(yè)團隊將方向修正為“書(shū)畫(huà)進(jìn)萬(wàn)家”，這意味著(zhù)書(shū)法作品和書(shū)畫(huà)作品的價(jià)格不能太高，而且作者要有一定名氣，最好是省級、市級書(shū)協(xié)、美協(xié)會(huì )員，當然最重要的一點(diǎn)：作品要保真。

　　“書(shū)畫(huà)資源拓展團隊很給力，近一年時(shí)間，共洽談了五百余位書(shū)畫(huà)家，簽約了兩百多位，這兩百多位書(shū)畫(huà)家能在直播現場(chǎng)創(chuàng )作，同時(shí)和主播一起講解書(shū)畫(huà)作品�！敝艹兄�說(shuō)。

　　8月14日，周承知團隊在贊皇舉辦公益活動(dòng)，當天晚上做了直播，直播過(guò)程中有粉絲提出書(shū)法作品的定制，當晚十一點(diǎn)結束直播，一直忙到次日凌晨?jì)牲c(diǎn)，定制的書(shū)法作品才由書(shū)法家完全創(chuàng )作完成，然后被帶回石家莊市寄走。

　　周承知說(shuō)書(shū)畫(huà)直播和其他品類(lèi)的直播不同，主播進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有一定門(mén)檻，需要有文化功底、熟知創(chuàng )作技巧，對畫(huà)作的特性有了解，“相當于體育賽事的解說(shuō)，不備課肯定不行，畫(huà)家、書(shū)法家在一邊創(chuàng )作，主播的思路跟不上，或者驢唇不對馬嘴，一次就夠，這些大咖下次保證不再合作�！�

　　經(jīng)過(guò)近一年的努力，周承知的團隊共培養了十個(gè)主播，建了十個(gè)直播間，其中四個(gè)直播間可以12小時(shí)直播。

　　“也可以理解為初步形成了自媒體矩陣，我們在快手的‘五一文化周’活動(dòng)中，‘大茂書(shū)畫(huà)院’全網(wǎng)人氣榜第三，‘小雨字畫(huà)進(jìn)萬(wàn)家’人氣榜第四。一年來(lái)，僅‘小雨書(shū)畫(huà)進(jìn)萬(wàn)家’書(shū)畫(huà)作品的總銷(xiāo)量就有11萬(wàn)件，另外兩個(gè)帳號總銷(xiāo)量有8萬(wàn)件，真正做到了‘書(shū)畫(huà)進(jìn)萬(wàn)家’，這也是我們做書(shū)畫(huà)類(lèi)直播的初心�！敝艹兄�說(shuō)。