原標題：內容付費邁入“情懷時(shí)代”？

　　在自媒體公號大行其道的當下，一些曾經(jīng)陪伴一代人成長(cháng)的“老字號”雜志正在厚積薄發(fā)中謀求逆襲。最近，《三聯(lián)生活周刊》聯(lián)合旗下“中讀”APP將原價(jià)368元的付費年卡以68元的超低“白菜價(jià)”在朋友圈刷屏。用兩杯咖啡就能換十年內容，讓人不禁感慨內容付費在哄搶中邁入“情懷時(shí)代”。而120歲的商務(wù)印書(shū)館、115歲的中華書(shū)局以及人民文學(xué)、人民美術(shù)等一大批文化“老字號”能否通過(guò)內容付費煥發(fā)生機？

　　“口碑”變現

　　兩杯咖啡換十年內容

　　最近，上班族周瑤的朋友圈被“三聯(lián)紅”海報刷屏了。在這張標榜著(zhù)“打包你的2018求知、閱讀、成長(cháng)計劃”的海報上，多位文化大咖出現在一如既往的灰黑底版上，大紅字標注著(zhù)原價(jià)368元的年卡限時(shí)特價(jià)68元，為讀者提供十年來(lái)（包括2018年全年）的《三聯(lián)生活周刊》電子版。

　　“用兩杯咖啡就能換十年三聯(lián)，超值！”周瑤是三聯(lián)的一枚“鐵粉”，“以前每周跟同學(xué)跑到報刊亭買(mǎi)雜志的時(shí)光，真是比現在刷資訊APP美好多了�！�

　　記者發(fā)現，像周瑤這樣的文青“鐵粉”并不在少數，他們早已從當時(shí)的青澀讀者成長(cháng)為當下的消費主力�！叭�聯(lián)紅”海報在微博、微信等社交平臺亮相后，宛如一根無(wú)形的線(xiàn)，將一批“失散”的三聯(lián)老讀者連接起來(lái)。

　　三聯(lián)此次采取的是社交分銷(xiāo)的模式：價(jià)值68元的付費訂閱，每邀請一位好友加入，可獲得34元獎勵金，而好友的好友再次加入，則可繼續獲得17元獎勵金。而當五位好友完成購買(mǎi)，可獲得170元的額外現金獎勵。

　　多年積累下來(lái)的內容口碑，加上超低的價(jià)格和受眾群體的社交裂變，共同成為這場(chǎng)“變現”的助攻手�；顒�(dòng)僅推出半天時(shí)間，用戶(hù)訂閱量就突破了5萬(wàn)。

　　“三聯(lián)在用過(guò)去十年的積累，換取未來(lái)的流量�！币晃粯I(yè)內人士說(shuō)。

　　“老字號”入局

　　內容付費擠泡沫

　　隨著(zhù)內容付費進(jìn)入下半場(chǎng)，三聯(lián)在去年不慌不忙地上線(xiàn)綜合知識服務(wù)平臺“中讀”APP，低調殺入這片“紅�！�。

　　去年6月，商務(wù)印書(shū)館的《新華字典》APP登陸市場(chǎng)。除了與紙質(zhì)版一樣的紅底白字經(jīng)典版式外，還由《新聞聯(lián)播》原播音員李瑞英播讀，不僅能查閱生字釋義，還支持語(yǔ)音輸入、攝像頭取字和手寫(xiě)輸入，使用費為40元。

　　同時(shí)，中華書(shū)局也在去年推出了“中華經(jīng)典古籍庫”的微信版，打造面向個(gè)人用戶(hù)的“古籍圖書(shū)館”。其中包含了如“二十四史”系列、“新編諸子集成”等古籍，每年的使用費為120元。

　　“老字號”扎堆兒上線(xiàn)內容付費為哪般？這兩年，在分答、知乎Live、喜馬拉雅FM、得到等入局者搶灘撈金過(guò)后，內容付費進(jìn)入了“大浪淘沙”的洗牌期。一批頭頂大V光環(huán)的“知識掮客”們，因嚴重低估了生產(chǎn)知識的難度而紛紛宣布停更。這無(wú)疑給傳統文化“老字號”帶來(lái)了機遇。

　　相較于自媒體網(wǎng)紅開(kāi)設《教你月薪五萬(wàn)》課程，或假借“知識”之名，打著(zhù)“五分鐘包教包會(huì )”等“速成”“干貨”標簽，傳遞“投機”信息碎片，穩扎穩打的“慢知識”重新獲得受眾群體的青睞。

　　情懷難透支

　　精細化運營(yíng)成關(guān)鍵

　　然而，僅靠著(zhù)滿(mǎn)腔熱忱與情懷向互聯(lián)網(wǎng)轉型，前路恐仍需闖關(guān)。

　　“我們目標訂閱量是5萬(wàn)，預估需要七天時(shí)間，沒(méi)想到半天就達到了這個(gè)數，而且服務(wù)器受到了挑戰，準備不足，給了我們一次非常大的教訓�！鼻啊度�聯(lián)生活周刊》資深主筆、“中讀”APP主創(chuàng )者之一朱文軼坦言。

　　媒體觀(guān)察人士測算，此次三聯(lián)總收入有369萬(wàn)元，除去分成收入約為250萬(wàn)元，算上內容生產(chǎn)和運營(yíng)成本，這個(gè)數字可能并不算樂(lè )觀(guān)。而商務(wù)印書(shū)館的《新華字典》，盡管功能強大，但40元的付費使用相較于免費的網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)，曾一度讓一些用戶(hù)望而卻步。

　　在業(yè)內人士看來(lái)，用戶(hù)情懷難透支，內容質(zhì)量不可松懈，技術(shù)、產(chǎn)品和運營(yíng)，都要適應互聯(lián)網(wǎng)的游戲規則，精細化社群運營(yíng)成關(guān)鍵�！皞鹘y”二字不能成為擋箭牌，“迎難而上”才能“迎刃而解”。

　　三聯(lián)正在摸索一條轉型之路�！拔覀兿Ｍ�做的，不止是‘移動(dòng)報刊亭’，我們探索知識新的生產(chǎn)和傳播方式。未來(lái)，我們會(huì )有社區，還有電商，以及通過(guò)人工智能構成的捕捉知識需求，提供知識服務(wù)的生態(tài)�！�

　　朱文軼坦言，除了吸引三聯(lián)20多年的忠實(shí)讀者，還希望能觸及到那些沒(méi)有實(shí)質(zhì)接觸過(guò)三聯(lián)的“90后、00后”，告訴他們在這個(gè)千萬(wàn)公號鋪天蓋地“10萬(wàn)+”的時(shí)代中，還有精耕細作的老牌媒體。