“這是一雙可以穿著(zhù)跑的高跟鞋�！痹�6月13日下午舉行的小紅書(shū)首屆時(shí)尚沙龍現場(chǎng)，小紅書(shū)博主陳逸慧為直播間的粉絲介紹設計師品牌7or9的高跟鞋。

　　這是小紅書(shū)舉辦的首屆線(xiàn)下時(shí)尚沙龍，包括Ritatawang、詹小豬Coco、林恩如、Nan Nan、陳逸慧、Akiiiko等30多位主播到場(chǎng)參與，RoseLingling、Orange Desire、HEFANG、7or9、lost in echo等10家小紅書(shū)新興時(shí)尚品牌帶著(zhù)自家的招牌產(chǎn)品，向到場(chǎng)的博主“賣(mài)安利”。

　　小紅書(shū)相關(guān)負責人介紹，線(xiàn)下沙龍相當于給品牌和博主辦了一個(gè)“相親會(huì )”，一方面是希望通過(guò)博主的現場(chǎng)直播，讓品牌對小紅書(shū)博主的直播模式有更強的體感；另一方面，也希望給注重產(chǎn)品使用體驗的小紅書(shū)博主，提供一個(gè)了解優(yōu)秀新興品牌和產(chǎn)品的機會(huì )。

　　活動(dòng)現場(chǎng)，不少品牌直接和到場(chǎng)博主達成合作意向。次日，小紅書(shū)多位主播為設計服飾品牌RoseLingling帶貨，當晚銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)大關(guān)，客單價(jià)近800元。

　　好品質(zhì)+好設計 博主現場(chǎng)種草新品牌

　　“這真是淡黃的長(cháng)裙，雖然不是蓬松的頭發(fā)�！毙〖t書(shū)博主小仙女汁的鏡頭帶到設計品牌“致知”前，一邊打趣一邊向大家展示當季新品，粉絲們一片“想買(mǎi)”叫好聲，并催促著(zhù)“帶貨”。

　　“致知”是當天的10個(gè)參加活動(dòng)的品牌之一，這10個(gè)品牌都是近幾年涌現在小紅書(shū)上頗受用戶(hù)好評的時(shí)尚新品。如服飾類(lèi)的Roselingling、Orange Desire、致知；睡衣系列的Not Just Pajama、CA BRIDA，鞋履類(lèi)的73 hours、7or9、lost in echo，配飾類(lèi)的HEFANG、花蜜等。

　　走過(guò)“世界工廠(chǎng)”階段，國內服裝、鞋品、飾品行業(yè)在整合供應鏈上的強項在設計時(shí)代發(fā)揮出優(yōu)勢。它們伴隨著(zhù)90后、00后這一新生代消費群體成長(cháng)，把握住這代人對品質(zhì)和個(gè)性的追求，也因此迎來(lái)了“意氣風(fēng)發(fā)”的新機遇。

　　數據顯示，小紅書(shū)目前月活過(guò)億，是國內最大的生活方式社區，時(shí)尚服飾品類(lèi)一直屬于高熱話(huà)題。以“穿搭”關(guān)鍵詞為例，小紅書(shū)有超過(guò)436萬(wàn)篇筆記，從Ins舶來(lái)的“OOTD”(全稱(chēng)：Outfit Of the Day，當日穿搭)為標簽的標記也超過(guò)了57萬(wàn)篇。

　　這些品牌身上都有與小紅書(shū)平臺極為契合的共性：好品質(zhì)、好設計。

　　而小紅書(shū)作為年輕消費群體最?lèi)?ài)逛的線(xiàn)上“城市”，正在成為不斷涌現的新品牌洞察年輕人的窗口，觸達年輕人的橋梁，也成為了設計靈感的源泉。

　　如創(chuàng )立于2016年的鞋履品牌7or9，以舒適而被小紅書(shū)用戶(hù)們追捧，目前在社區已有超過(guò)1萬(wàn)篇筆記，其中不少是用戶(hù)自主發(fā)布的“測評類(lèi)”筆記，活動(dòng)現場(chǎng)再度引起博主們熱烈追捧。

　　盡管7or9此前也曾出現在直播間里，不過(guò)因此線(xiàn)下互動(dòng)在博主和品牌之間產(chǎn)生的化學(xué)反應更為顯著(zhù)。多位參與的主播和品牌主理人均表示，“親眼所見(jiàn)，不虛此行”。而直播間里，經(jīng)由主播現場(chǎng)展示和試穿后，更是引發(fā)“種草”無(wú)數。

　　小紅書(shū)B(niǎo)2K2C模式 助力品牌深耕分享式“種草”

　　當天，Ritatawang、詹小豬Coco、林恩如、Nan Nan、陳逸慧、迪拜奶奶、Akiiiko等不同風(fēng)格博主通過(guò)直播展示出，個(gè)性穿搭，千人千面。

　　對于小紅書(shū)博主們作為產(chǎn)品真實(shí)體驗者的影響力，真絲睡衣品牌Not Just Pajama品牌主理人JuJu深表認同，“今年春節后有位小紅書(shū)博主發(fā)布筆記推薦了我們家的淡藍色款真絲睡衣，我們當天所有庫存賣(mài)斷貨�！彼�說(shuō)，直到今天博主們穿著(zhù)Not Just Pajama的睡衣進(jìn)行直播或發(fā)布筆記時(shí)，無(wú)論主題是什么，評論區仍有不少粉絲在問(wèn)“睡衣哪里買(mǎi)”。

　　鐘薛高、完美日記等品牌成長(cháng)故事已經(jīng)驗證了小紅書(shū)的“種草”實(shí)力。由直播加持后的小紅書(shū)B(niǎo)2K2C品牌成長(cháng)模式更加高效。這一模式把KOL/KOC發(fā)展為種子用戶(hù)，通過(guò)他們的分享去影響普通用戶(hù)，積累口碑完成品牌價(jià)值的原始積累。品牌、KOL/KOC、用戶(hù)三個(gè)主體，形成了一個(gè)B2K2C的影響力閉環(huán)，電商和社區兩種業(yè)務(wù)形態(tài)也被串聯(lián)起來(lái)。

　　品質(zhì)設計品牌RoseLingling因其版型和設計出色，一直高頻出現在用戶(hù)筆記中。6月13日30位博主的直播展示足以讓粉絲心癢，6月14日，品牌再由多位主播進(jìn)行帶貨直播，當晚斬獲百萬(wàn)銷(xiāo)量。

　　據小紅書(shū)相關(guān)負責人介紹，此次時(shí)尚沙龍促成Nan Nan、更年期前湊、夜忙癥、Agent辰辰等博主與品牌達成合作意向，約50場(chǎng)穿搭帶貨直播在小紅書(shū)上開(kāi)播。此外，小紅書(shū)商城還將在618期間開(kāi)播約500場(chǎng)次的帶貨直播。