時(shí)至歲末，又到一年總結回望之時(shí)。這一年的新經(jīng)濟領(lǐng)域也格外熱鬧，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、下沉市場(chǎng)、私域流量、KOC等新經(jīng)濟詞匯不斷走紅，可謂異彩紛呈。但如果從全民關(guān)注度來(lái)看，或許只有一個(gè)現象達到了“出圈”程度，那就是直播/網(wǎng)紅帶貨。

　　直播帶貨不是從今年始，但確實(shí)在今年蔚成大觀(guān)。今年“雙11”，開(kāi)場(chǎng)僅1小時(shí)03分，淘寶直播引導的成交就超過(guò)去年雙11全天，近10萬(wàn)個(gè)直播間徹夜不眠，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播直播間觀(guān)看人數在3682萬(wàn)和4310萬(wàn)，主播們的帶貨能力堪比頂級商場(chǎng)。

　　也就是說(shuō)，當下直播帶貨已經(jīng)成為一種重要的消費場(chǎng)景，它重構了傳統商場(chǎng)乃至電商的人貨場(chǎng)關(guān)系，打造了一種即時(shí)的、沉浸式的消費體驗。顯然易見(jiàn)，這是一種商業(yè)模式的創(chuàng )新。

　　直播帶貨是消費領(lǐng)域的新風(fēng)氣，甚至每天在固定時(shí)間觀(guān)看直播，已經(jīng)成為一些網(wǎng)民的生活方式，某種意義上，直播帶貨正在開(kāi)啟一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“新生活運動(dòng)”。不過(guò)，作為一個(gè)新物種，直播帶貨迅速成長(cháng)的過(guò)程中也發(fā)生過(guò)大V“翻車(chē)”以及個(gè)別品控不嚴的問(wèn)題，有人就此認為，應該全面加強對直播帶貨的管控，以解決直播帶貨滋生的問(wèn)題。

　　一種新型商業(yè)模式的合法化發(fā)展非常重要，這是避免其曇花一現的前提。不過(guò)也要看到，直播帶貨在全世界范圍內都是一種創(chuàng )新，中國最早出現這一模式，意味著(zhù)各大新經(jīng)濟平臺率先踏入產(chǎn)業(yè)無(wú)人區，從商業(yè)規律來(lái)看，出現些微偏差在所難免。如果在電商直播初綻星光之初便沿著(zhù)管控的思維慣性呼吁“抓牢抓死”，不僅不利于創(chuàng )新，對中國新經(jīng)濟乃至宏觀(guān)經(jīng)濟的發(fā)展，也很不利。

　　應當看到，隨著(zhù)人口紅利削減、網(wǎng)民增速變慢，中國新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入下半場(chǎng)�！跋掳雸�(chǎng)”，意味著(zhù)新經(jīng)濟公司要想繼續收割流量，不能再仰賴(lài)以往的增量市場(chǎng)，而應該著(zhù)眼于存量市場(chǎng)。但過(guò)去十年，傳統電商幾乎已經(jīng)把用戶(hù)的消費潛力挖掘到極致。繼續沿用以往的商業(yè)模式而沒(méi)有創(chuàng )新，已經(jīng)很難挖掘新的消費增量。

　　在這種情況下，電商直播應運而生。一方面，由于電商直播是建基于KOL之上的消費場(chǎng)景，更容易與消費者達成信任。其簡(jiǎn)化了以往消費者購物所需要的搜索、選品流程，大大促進(jìn)了購物便捷性。而全新的消費體驗也能加速激活沉睡的購物需求。

　　另一方面，近年來(lái)，“下沉市場(chǎng)”正式登上新經(jīng)濟舞臺，而“下沉市場(chǎng)”恰恰構成了直播帶貨的主要用戶(hù)池。有業(yè)內人士表示，一二線(xiàn)城市的白領(lǐng)沒(méi)有時(shí)間守著(zhù)直播，但三四五六線(xiàn)城市的人空閑時(shí)間特別多，是典型的流量洼地，這正滿(mǎn)足了電商直播所需要的觀(guān)看時(shí)長(cháng)�；�于這層邏輯，直播帶貨對挖掘下沉市場(chǎng)潛力的重要性不言而喻，這個(gè)時(shí)候一味呼吁嚴管?chē)揽�，不合時(shí)宜。

　　有人基于電商直播的特點(diǎn)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，預測電商直播會(huì )成為未來(lái)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“新常態(tài)”，隨著(zhù)5G的到來(lái)，趨勢還將更加明顯。此言非虛。實(shí)際上，春江水暖鴨先知，電商直播在今年雙十一幾乎成為所有電商平臺的標配，而就在最近，知名種草平臺小紅書(shū)也在創(chuàng )作者開(kāi)放日上宣布，要加入直播帶貨賽道，這更是為電商直播的大趨勢提供了強有力的背書(shū)。

　　之所以這么說(shuō)，是因為小紅書(shū)本身就是一個(gè)消費決策入口，大量用戶(hù)在社區通過(guò)圖文視頻形式推薦好物，意味著(zhù)他/她們本身就是熟知某一領(lǐng)域的KOL。專(zhuān)業(yè)KOL為電商直播代言，足以預示其前景。而更專(zhuān)業(yè)的力量進(jìn)入直播帶貨賽道，也有助于促進(jìn)行業(yè)的規范升級。

　　所以，我們固然看到直播帶貨領(lǐng)域也出現一些不夠規范的現象，但這本質(zhì)上屬于“成長(cháng)的陣痛”，我們更應當放寬眼界，站在更宏觀(guān)的視角與更長(cháng)期的商業(yè)規律去觀(guān)察一種經(jīng)濟現象，而不能一葉障目不見(jiàn)泰山。正如比爾蓋茨所言，我們不能高估了未來(lái)一到兩年的變化，而低估了未來(lái)十年的變革。此言堪為啟示。

　　當前，中國宏觀(guān)經(jīng)濟面臨一定變數，消費和產(chǎn)業(yè)均需轉型升級，尤其是作為拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)三駕馬車(chē)之一的“消費”，作用越來(lái)越明顯。那么，在這個(gè)時(shí)候，但凡有一種新的模式能夠拉內需、促銷(xiāo)費，就應該對其持有善意的眼光，在包容鼓勵的基礎上，引導其健康成長(cháng)。

　　作者：默飛