30多年前，在德國舉辦的一場(chǎng)木器展銷(xiāo)會(huì )上，小木匠沈建華制作的一個(gè)大木箱子引起了眾人圍觀(guān)。只見(jiàn)工作人員小心翼翼地把一枚枚雞蛋放進(jìn)木箱模型，然后告訴眾人，只要時(shí)候到了，一群小雞就會(huì )孵出來(lái)。

　　如今，在中國最大的羊毛衫集散地浙江省嘉興市，已不再年輕的沈建華又建了一個(gè)孵化器。這次，他要孵化的不是小雞，而是一個(gè)個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者。

華新集團投建的毛衫時(shí)尚小鎮里的文化展。 經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 李哲/攝 

　　扶起“做倒了的”生意

　　沈建華決心讓鎮上的小作坊都辦成大公司，建起了毛衫業(yè)科技創(chuàng )業(yè)園孵化基地，由此催生出一個(gè)個(gè)現代企業(yè)

　　320國道，起于上海，終于云南，如果要選擇走這條全長(cháng)3000多公里的公路，一定要繞開(kāi)濮院鎮和洪合鎮。因為這里實(shí)在太堵了。

　　2017年12月初，記者來(lái)到位于嘉興市的這兩個(gè)相鄰的小鎮，寒冷的天氣中，嗅到的卻是熱火朝天的氣息。堵車(chē)，從傍晚時(shí)分開(kāi)始，一直持續到深夜。滾滾車(chē)流中，京牌、滬牌、冀牌……各地的車(chē)都有。穿梭在馬路中的送貨三輪車(chē)更是難以計數。

　　“天氣越冷，我們的生意就越好，現在正是羊毛衫的旺季�！闭憬�華新實(shí)業(yè)集團有限公司董事長(cháng)沈建華笑著(zhù)告訴記者，尤其是今年，生意更是好得不得了�；鸨�的市場(chǎng)吸引了眾多創(chuàng )業(yè)者前來(lái)“淘金”，來(lái)自北京、上海、河北……以濮院鎮為例，本地人口只有5萬(wàn)，而外來(lái)人口則是本地人口的數倍。

　　放眼全國，在上世紀90年代末，全國共有9大羊毛衫生產(chǎn)基地，分布于山東、上海、廣東、江蘇、浙江等地，9大基地各有所長(cháng)、難分上下。而如今，每年從濮院鎮和洪合鎮銷(xiāo)出的毛衫服裝就能達到9億多件，銷(xiāo)量占到了全國總量的一半以上。也就是說(shuō)，每?jì)蓚�(gè)人中間，就有一個(gè)人穿著(zhù)嘉興生產(chǎn)的羊毛衫。這正印證了那句俗話(huà)，“沒(méi)有不行的行業(yè)，只有不行的企業(yè)�！蹦敲�，這兩個(gè)曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小鎮到底是如何形成巨大的虹吸效應？這要從沈建華為什么建孵化基地說(shuō)起。

　　上世紀80年代，我國正從計劃經(jīng)濟開(kāi)始邁向市場(chǎng)經(jīng)濟，在這個(gè)歷史大變革的時(shí)期，小鎮上的人們嗅到了商機�！爱敃r(shí)，一些往返上海的長(cháng)途車(chē)會(huì )路過(guò)洪合鎮，會(huì )在320國道和泰旗路交叉口�？啃菹�。有人流就有商機，于是當地人開(kāi)始拿一些毛線(xiàn)帽子在那里擺地攤，生意蠻不錯的�！鄙蚪ㄈA回憶道。

　　羊毛衫小鎮的生意就這樣一頂帽子一頂帽子地做了起來(lái)。到了1986年，甚至連俄羅斯人都跑到這里來(lái)大量采購。洪合鎮上幾乎家家戶(hù)戶(hù)都在手搖著(zhù)橫機，一邊織一邊賣(mài)。然而，好景不長(cháng)，僅僅過(guò)去了幾年，洪合鎮出口俄羅斯的毛帽子貿易就倒掉了，曾經(jīng)雪片般飛來(lái)的訂單越來(lái)越少。

　　為什么？“農民小作坊式的生產(chǎn)注定做不長(cháng)，生意好了，就有人想著(zhù)法子偷工減料；生意差了，就有人開(kāi)始低價(jià)競爭�！鄙蚪ㄈA說(shuō)到這里，浙江千圣禧服飾有限公司董事長(cháng)陳建根對此感受頗深：“1988年，我只有1臺機器，1個(gè)員工。因為是家里的小作坊，沒(méi)有人監管，為了趕工多接單子，生產(chǎn)出來(lái)的帽子我就省去了烘干的步驟。結果，夏天發(fā)到俄羅斯的帽子全部都爛掉了，冬天發(fā)過(guò)去的帽子又都結成了冰。后來(lái)就很難再接到訂單了�！�

　　只有規范，才能長(cháng)大——多年之后，沈建華想通了這個(gè)道理，他決心要讓鎮上的小作坊都辦成大公司。正值千禧年，沈建華離開(kāi)原來(lái)的木匠和裝修行業(yè)，開(kāi)始了羊毛衫領(lǐng)域的探索。他提出“小舢板成航母，你創(chuàng )業(yè)我服務(wù)”，在洪合鎮建起了首個(gè)毛衫業(yè)科技創(chuàng )業(yè)園孵化基地。從辦理執照、主動(dòng)納稅、創(chuàng )建品牌開(kāi)始，現代化、規范化的經(jīng)營(yíng)理念沖擊了所有的小鎮人。

　　成長(cháng)的渴望有著(zhù)強大的力量，再加之完善服務(wù)的吸引，縮在民房、村落里的人們一個(gè)個(gè)走了出來(lái)，在孵化基地開(kāi)始了新一輪的創(chuàng )業(yè)。從農民個(gè)體戶(hù)到公司老板，企業(yè)發(fā)展正規了，實(shí)力壯大了，他們也就愿意在品種研發(fā)、質(zhì)量提升上投入更多的精力。受益于此，曾經(jīng)做砸了外貿生意的陳建根如今已建成了當地的標桿企業(yè)。

　　聚沙成塔，小鎮農民的再創(chuàng )業(yè)大潮催生出一個(gè)個(gè)現代企業(yè)，而當地的產(chǎn)業(yè)也就在無(wú)形之中邁向了升級和創(chuàng )新發(fā)展之路。如今，鄂爾多斯、恒源祥等知名毛衫品牌都紛紛在洪合鎮和濮院鎮設立了生產(chǎn)基地。而這里的產(chǎn)品更是遠銷(xiāo)到了數十個(gè)國家和地區。

時(shí)尚的嘉興毛衫生產(chǎn)基地吸引了眾多消費者前來(lái)游覽。經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 李哲/攝

　　拉著(zhù)企業(yè)往上走

　　“華新模式”直接孵化、培育、服務(wù)創(chuàng )業(yè)企業(yè)2000家左右，幾乎覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個(gè)環(huán)節，不少已走上了品牌之路

　　“賺美元的單子也不能全接，要有選擇�！睂�(zhuān)門(mén)做外貿生意的嘉興帝翔服飾有限公司董事長(cháng)孟松強告訴記者，現在訂單多，來(lái)不及做就不接，不能砸了自己的牌子。

　　有選擇單子的權力，也就意味著(zhù)在國際貿易中擁有了一定的話(huà)語(yǔ)權。這也正是沈建華所說(shuō)的“小舢板成航母”的魔力所在。而中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )將其定義為“華新產(chǎn)業(yè)集聚成長(cháng)”模式（簡(jiǎn)稱(chēng)“華新模式”）。

　　具體而言，在洪合鎮孵化基地獲得成功后，沈建華又在濮院鎮搭建了國家級示范中小企業(yè)公共服務(wù)平臺，并進(jìn)一步擴展到毛衫行業(yè)的上游，在位于河北省邢臺市的清河縣和南宮市兩地的原料市場(chǎng)也建立了服務(wù)基地。在這些基地里，有最先進(jìn)的、個(gè)體戶(hù)買(mǎi)不起的打版機，如果客戶(hù)需要新款樣衣，在基地可以輕松完成；這里有全套的現代化財務(wù)系統，小企業(yè)不需要另請會(huì )計，只要在基地申請一個(gè)入口就可以；這里還有新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品檢測、技術(shù)培訓、電子商務(wù)等種種服務(wù)。

　　此舉不僅整合了毛紡織產(chǎn)業(yè)鏈資源，還給創(chuàng )業(yè)者提供了一個(gè)高起點(diǎn)、一條有奔頭的成長(cháng)路徑。據統計，“華新模式”如今已直接孵化、培育、服務(wù)創(chuàng )業(yè)企業(yè)2000家左右。這些中小微企業(yè)各有所長(cháng)，幾乎覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個(gè)環(huán)節�！芭e個(gè)例子，拿這件最普通樣式的毛衫來(lái)說(shuō)，它需要21道工序。在濮院鎮，這21道工序全部都進(jìn)行了分工，各干各的，效率非常高。當然了，這是市場(chǎng)自發(fā)的選擇�！泵纤蓮娏嗥鹨患�毛衫對記者說(shuō)道。

　　“‘華新模式’值得借鑒，這種模式培育出來(lái)的中小微企業(yè)成長(cháng)得很好很快，一批小商戶(hù)都走上了品牌之路�？梢哉f(shuō)，是華新在拉著(zhù)企業(yè)往上走�！敝袊�紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)夏令敏說(shuō)，從全國范圍來(lái)看，這個(gè)區域的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新氛圍整體非常好，創(chuàng )業(yè)者在這里能夠找到更多的成長(cháng)機會(huì )。

　　對此，孟松強深有同感：“我們洪合和濮院，原來(lái)就是農民創(chuàng )業(yè)的搖籃�，F在新一代成長(cháng)起來(lái)，也大多選擇回來(lái)創(chuàng )業(yè)，外來(lái)的創(chuàng )業(yè)人口就更多了�！�

　　好模式吸引了創(chuàng )業(yè)者，而外來(lái)創(chuàng )業(yè)者又帶來(lái)了新鮮的血液和理念。良性互動(dòng)之下，當地企業(yè)的眼界越來(lái)越高，擁有了越來(lái)越多的話(huà)語(yǔ)權。而產(chǎn)業(yè)升級也就成為了必然的結果。事實(shí)上，這也正是我國紡織行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，“挑著(zhù)單子接”的現象并不是這里獨有。

　　伴隨著(zhù)“人口紅利”的慢慢消失，不少人擔心越南、孟加拉、柬埔寨等地會(huì )替代我國成為新的紡織產(chǎn)業(yè)基地。對此，夏令敏認為不必擔心，“我們不接的單子轉到東南亞，這并不會(huì )削弱我們的國際市場(chǎng)競爭力，我國的加工質(zhì)量、生產(chǎn)能力、反應速度、管理水平都是很強的。往中高端上走，是中國制造的必然趨勢。到國外看一看，就會(huì )發(fā)現越來(lái)越多的中高端紡織產(chǎn)品是made in China”。

　　對于如今的中國而言，早已不是依靠成本低廉的生產(chǎn)力進(jìn)行國際競爭的時(shí)期。但對于具體企業(yè)而言，轉型并不容易。

　　“方向往中高端走是一定的，但是，企業(yè)轉型有許多障礙需要突破，個(gè)人的力量非常有限�！泵纤蓮娬J為，在這個(gè)階段，非常需要“火車(chē)頭”的帶動(dòng)和引領(lǐng)。面對新的形勢，沈建華又開(kāi)始琢磨他的新一輪創(chuàng )業(yè)。

　　創(chuàng )業(yè)者的共享經(jīng)濟

　　創(chuàng )新園的創(chuàng )意設計大樓，可以輻射當地的整個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)者可以共享其豐富的設計資源、電商資源、周轉資金、客源……

　　點(diǎn)一杯卡布奇諾，在后現代風(fēng)格的“看見(jiàn)咖啡”里稍坐片刻，便會(huì )看到不少操著(zhù)外國口音的藝術(shù)家們正來(lái)來(lái)往往。原來(lái)，在中國濮院毛衫創(chuàng )新園的創(chuàng )意設計大樓中，入駐了20多家來(lái)自韓國的設計公司。

　　“我經(jīng)常會(huì )到創(chuàng )意設計大樓上轉一轉，聽(tīng)聽(tīng)那些設計師們的靈感，看看有沒(méi)有合作的可能，來(lái)一個(gè)‘爆款’�！标惤ǜ�告訴記者，靠抄襲和模仿的服裝產(chǎn)業(yè)走不遠，而小鎮上最缺的就是設計力量。因此，當200多位設計師入駐園區內的創(chuàng )意設計大樓之后，他與其他老板一樣，都非常興奮。

　　設計是服裝的靈魂。然而，對于創(chuàng )業(yè)者，對于小微企業(yè)而言，他們根本沒(méi)有實(shí)力去請大牌設計師�？吹竭@一問(wèn)題，沈建華決定拿出一整棟樓來(lái)做設計中心。為了吸引更多的設計人才，給市場(chǎng)集聚更多的設計資源，他不惜賠本兒去做這件事。記者獲悉，兩年多以來(lái)，僅在韓國設計團隊身上，華新集團就補貼了1000多萬(wàn)元。

　　創(chuàng )業(yè)者的共享經(jīng)濟，這正是沈建華繼孵化基地之后的第二次創(chuàng )新。一棟設計大樓，可以輻射當地的整個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都可以共享其豐富的設計資源。再加上共享設計、共享客源、共享電商資源、共享周轉資金、共享成長(cháng)學(xué)院……共享帶來(lái)的紅利難以計算。

　　“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你”。如今，漫步在時(shí)尚的中國濮院毛衫創(chuàng )新園，前衛的設計師在尋找靈感，風(fēng)格各異的生產(chǎn)廠(chǎng)房都開(kāi)辟了潮流的展示空間。而這一切，都是游客們眼中的風(fēng)景�？次幕�展、喝咖啡、買(mǎi)衣服，作為毛衫時(shí)尚小鎮的核心區塊，中國濮院毛衫創(chuàng )新園成為了最吸引游客的地方。正值周末，記者看到一輛輛旅游大巴滿(mǎn)載而來(lái)，一輛輛私家小車(chē)滿(mǎn)載而去。據沈建華估計，今年前來(lái)購物旅游的人次將超過(guò)15萬(wàn)。旅游商業(yè)的共享讓生產(chǎn)者能夠直接與消費者面對面，掌握最新鮮的市場(chǎng)訴求。

　　電商資源的共享則為生產(chǎn)企業(yè)打開(kāi)了一扇新的窗戶(hù)。去年“雙11”期間，天貓平臺的中老年服裝商家中，香顏服飾的成交量遙遙領(lǐng)先。這家企業(yè)坐落在園區內電商基地大樓的6層，其創(chuàng )始人付國文是典型的“85后”，幾年前，他從江蘇老家來(lái)到這里開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。利用網(wǎng)絡(luò )平臺，他的生意迅速壯大起來(lái)，目前年營(yíng)業(yè)額在5000萬(wàn)元左右。電商基地的紅火給當地的生產(chǎn)企業(yè)拓展了新的市場(chǎng)渠道，同時(shí)，市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的電商企業(yè)也倒逼著(zhù)當地供貨商創(chuàng )新能力和反應速度的提升。

　　成長(cháng)基金的共享則能夠解決企業(yè)發(fā)展的燃眉之急�！坝幸淮挝抑�(zhù)急發(fā)工資，可是那幾天資金確實(shí)周轉不過(guò)來(lái)。后來(lái)我給園區打了一個(gè)電話(huà)，一個(gè)小時(shí)就拿到了100萬(wàn)元現款，不需要任何抵押�！毕肫疬@件事，孟松強至今還能感受到那種雪中送炭的珍貴。記者獲悉，華新集團專(zhuān)門(mén)拿出了3500萬(wàn)元成立股權投資公司，園區成員有短期資金需求時(shí)，公司可以直接提供；如果需要向銀行申請長(cháng)期、大額貸款，投資公司則可以為其做擔保。

　　共享，讓一個(gè)個(gè)創(chuàng )業(yè)者成了產(chǎn)業(yè)巨人。如今，這個(gè)巨人準備更進(jìn)一步，進(jìn)軍未來(lái)市場(chǎng)�！皩�(zhuān)攻智能制造的生產(chǎn)中心和研發(fā)中心很快就要啟動(dòng)了，到時(shí)候，每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都可以共用同一個(gè)智能制造車(chē)間、分享平臺的訂單�！鄙蚪ㄈA說(shuō)。

　　這個(gè)設想讓人興奮。眾所皆知，借助網(wǎng)絡(luò )的個(gè)性化定制是未來(lái)的制造方向，但對于單個(gè)企業(yè)而言，為了一個(gè)或者幾個(gè)用戶(hù)的需求去單獨打樣、生產(chǎn)，得不償失。而共享車(chē)間一旦實(shí)現，不同商家就可借助平臺大數據整合各自接收到的同類(lèi)需求，進(jìn)行統籌設計和生產(chǎn)。柔性生產(chǎn)就能夠真正實(shí)現。

　　創(chuàng )業(yè)就是最好的守業(yè)。從小木匠走到今天，沈建華是永遠的創(chuàng )業(yè)者，也是更多創(chuàng )業(yè)者的孵化人，正是這一群創(chuàng )業(yè)者讓嘉興的毛衫產(chǎn)業(yè)在一次次變革中贏(yíng)來(lái)鳳凰涅槃。談到未來(lái)計劃，沈建華說(shuō)：“以后要做世界毛衫大王，只要有了創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的精神，就沒(méi)有克服不了的困難�！保ń�(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 李 哲）

　　創(chuàng )業(yè)者言

　　● 創(chuàng )業(yè)就是最好的守業(yè)，只要有了創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的精神，就沒(méi)有克服不了的困難

　　● 創(chuàng )業(yè)要從規范起步，只有這樣，才能實(shí)現迅速壯大

　　● 創(chuàng )業(yè)不分好時(shí)候和壞時(shí)候，什么時(shí)候都合適，機會(huì )天天都有

 

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