直播經(jīng)濟釋放了消費者的表達意愿和能力，增進(jìn)了生產(chǎn)者與消費者之間的理解與信任。伴隨技術(shù)革新與市場(chǎng)優(yōu)化，直播帶貨將持續迸發(fā)活力，助推產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，穩固支撐消費市場(chǎng)繁榮。

　　背靠“中國釣具之都”山東威海，漁具商家巧漁夫從家庭小作坊逐步發(fā)展為規模工廠(chǎng)，并完成品牌化轉型?！坝幸豢钚缕纷鲎圆?，十幾個(gè)小時(shí)售空2000根新品魚(yú)竿備貨。線(xiàn)上爆火也帶動(dòng)了線(xiàn)下銷(xiāo)售。通過(guò)直播和短視頻推廣，越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商與我們攜手，我們的知名度和影響力打得更響、更遠?！鼻蓾O夫創(chuàng )始人張永杰說(shuō)。

　　北京大學(xué)中國社會(huì )與發(fā)展研究中心副主任劉能分析，釣具產(chǎn)業(yè)之前是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)被幾個(gè)國際巨頭占據，后來(lái)者只能以代工方式加入產(chǎn)業(yè)鏈。直播電商通過(guò)打造新的流通模式，讓消費者成為生產(chǎn)設計的一環(huán)，產(chǎn)品和消費者之間形成一種及時(shí)反饋的新型商業(yè)互動(dòng)模式，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新和消費熱點(diǎn)新增。

　　日前發(fā)布的《2024抖音電商中小商家直播發(fā)展報告》顯示，2024年，超200萬(wàn)家中小商家借助直播帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)，開(kāi)啟自播的中小商家數量同比增幅達165%，其自播銷(xiāo)售額累計超過(guò)6591億元。中國社科院財經(jīng)戰略研究院研究員、中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)李勇堅表示，據估算，電商行業(yè)增量的八成以上來(lái)自直播電商，且其用戶(hù)數量持續增長(cháng)。同時(shí)，直播電商已成為推動(dòng)中小商家創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)、帶動(dòng)社會(huì )就業(yè)、促進(jìn)普惠發(fā)展、助推產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級、重塑社會(huì )生產(chǎn)鏈條的關(guān)鍵力量。

　　經(jīng)中國社科院財經(jīng)戰略研究院課題組測算，2024年1月至11月，全國直播電商零售額達4.3萬(wàn)億元，其強勁的增長(cháng)勢頭為電商行業(yè)貢獻了80%增量。微信視頻號、小紅書(shū)等平臺踴躍加入直播電商，與淘寶、抖音、快手等電商平臺共同構筑起多元化的直播電商生態(tài)，合力推動(dòng)行業(yè)增長(cháng)。

　　劉能分析，越來(lái)越多“小而美”的細分產(chǎn)業(yè)、商家和品牌正從直播電商平臺獲得成長(cháng)創(chuàng )新的空間，過(guò)去的流通模式下難以被發(fā)現的細分需求和市場(chǎng)，通過(guò)直播電商平臺被看到。直播經(jīng)濟釋放了消費者的表達意愿和能力，增進(jìn)了生產(chǎn)者與消費者之間的理解與信任。直播電商等新業(yè)態(tài)、新模式憑借高互動(dòng)性的即時(shí)傳播方式，能更快捕捉到消費市場(chǎng)的新需求新浪潮，成為新消費趨勢的“啟動(dòng)器”和“試金石”。

　　李勇堅認為，2024年，直播電商中品牌做自播的比重接近52%，直播電商已成為品牌成長(cháng)的必備條件之一。2024年1月至11月，人均直播電商購物支出為7600元，低于電商大盤(pán)的人均1.2萬(wàn)元，直播電商仍有增長(cháng)空間。

　　直播電商的常態(tài)化、規范化發(fā)展，推動(dòng)越來(lái)越多商家銷(xiāo)售額增長(cháng)。抖音電商對外事務(wù)總經(jīng)理張蓓蕊透露，2024年，平臺上超19萬(wàn)家中小商家通過(guò)直播實(shí)現銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元，超24萬(wàn)家中小商家的直播銷(xiāo)售額同比增長(cháng)100%。自播超300天的中小商家數量同比增長(cháng)66%，自播銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元的中小商家數量同比增長(cháng)74%。

　　劉能分析，直播電商在銷(xiāo)售過(guò)程中將產(chǎn)品所處的生態(tài)場(chǎng)景直接傳遞給消費者，提供產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和線(xiàn)索。這一溝通模式增強了消費過(guò)程中的信任感，從“見(jiàn)商品”到“見(jiàn)文化”，從“重使用”到“重體驗”，消費者的期待從單一的使用價(jià)值向更豐富的信任價(jià)值、情感價(jià)值疊加。

　　當前，人工智能技術(shù)不斷發(fā)展和落地應用，對傳統直播電商的直播模式、流量分發(fā)、成本結構等帶來(lái)了巨大影響?！爱斚缕髽I(yè)積極完善直播生態(tài)，借直播帶貨塑造品牌、拉動(dòng)銷(xiāo)量，行業(yè)規范與專(zhuān)業(yè)程度同步推進(jìn)。展望未來(lái)，伴隨技術(shù)革新與市場(chǎng)優(yōu)化，直播帶貨將持續迸發(fā)活力，助推產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，穩固支撐消費市場(chǎng)繁榮?！崩钣聢哉f(shuō)。（記者 黃鑫）