創(chuàng )新驅動(dòng)贏(yíng)市場(chǎng) 品牌驅動(dòng)謀長(cháng)遠 中國品質(zhì)家居“智”畫(huà)合作新圖景

□ 本報記者 劉 昕

第138屆廣交會(huì )二期以“品質(zhì)家居”為主題，在51.5萬(wàn)平方米的展區內，家居用品、禮品及贈品、建筑及裝飾材料行業(yè)的1萬(wàn)多家參展企業(yè)成為主角。他們攜帶各自的故事，在這里續寫(xiě)精彩。

在廣交會(huì )的聚光燈下，一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)于創(chuàng )新與品質(zhì)的“實(shí)力秀”正在熱烈上演。無(wú)論是行業(yè)龍頭還是科技新銳，都毫不保留地展示著(zhù)各自的“絕活”——以創(chuàng )新驅動(dòng)贏(yíng)得市場(chǎng)競爭，以品牌驅動(dòng)謀劃長(cháng)遠發(fā)展，與全球客商共繪合作新圖景。

從制造到“智”造，鍛造產(chǎn)品硬實(shí)力

漫步在家居用品展區，“智”造的氛圍迎面而來(lái)。

擁有50年“司齡”和50屆“會(huì )齡”，廣東香山衡器集團股份有限公司的深厚資歷與創(chuàng )新實(shí)力成正比。展位前，企業(yè)研發(fā)的智能體脂秤吸引了不少采購商駐足體驗?！八粌H能精準測量體重，還能通過(guò)App同步分析體脂率、肌肉量等十幾項健康數據?！变N(xiāo)售經(jīng)理一邊演示一邊介紹道。

一位德國客戶(hù)仔細查看產(chǎn)品細節，并體驗了用太陽(yáng)能充電的體脂秤樣品。在得知產(chǎn)品搭載著(zhù)企業(yè)自主研發(fā)的“香山1號”芯片后，他連連贊嘆：“將環(huán)?？萍既谌肴粘Ｓ闷?，這高度契合歐洲市場(chǎng)的發(fā)展方向！”

在江門(mén)中順紙業(yè)有限公司的展位前，一場(chǎng)“濕水挑戰”正在進(jìn)行。一位泰國采購商將新品紙巾浸入水中，揉捏拉扯后紙張仍完好無(wú)損，他驚喜地表示：“真的不易破！”業(yè)務(wù)經(jīng)理順勢展示了企業(yè)創(chuàng )新設計的掛式抽紙，演示如何巧妙利用廚房豎向空間，并強調：“我們的產(chǎn)品采用最新研發(fā)工藝和100%原生木漿，安全親膚，適用于家庭多樣化的用紙需求?！?/p>

直觀(guān)的演示與真誠的溝通，迅速拉近了雙方的距離。很快，話(huà)題便深入至訂單規格與交付日程……

在衛浴設備展區，陶瓷閥芯領(lǐng)域的隱形冠軍——臺州市中豪機械有限公司展出的CW510低鉛銅陶瓷閥芯，提前按國際市場(chǎng)環(huán)保要求布局，符合歐洲2028年環(huán)保新標準，受到采購商們的青睞。

深耕衛浴五金制造近30年，作為國內產(chǎn)量最大的專(zhuān)業(yè)陶瓷閥芯生產(chǎn)企業(yè)之一，中豪機械的陶瓷閥芯年產(chǎn)量達1.5億套，在全球中高檔閥芯的市場(chǎng)占有率逾30%，出口額占企業(yè)年銷(xiāo)售總額的80%以上。

“從2028年開(kāi)始，歐洲市場(chǎng)將全面采用低鉛環(huán)保銅材料。我們在本屆廣交會(huì )上展出的低鉛銅閥芯正好契合客戶(hù)需求。此外，耐老化、耐磨損、使用壽命長(cháng)等優(yōu)勢降低了產(chǎn)品更換頻率，也減少了資源消耗?！逼髽I(yè)業(yè)務(wù)人員介紹說(shuō)。不僅如此，中豪機械還能根據客戶(hù)的個(gè)性化需求，提供定制化閥芯解決方案?！安簧倏蛻?hù)聽(tīng)說(shuō)我們正在推進(jìn)數字化車(chē)間改造項目，還約定廣交會(huì )后去看看?！?/p>

從“貼牌”到“創(chuàng )牌”，重塑出口競爭力

做代工、貼牌生產(chǎn)，曾是不少外貿企業(yè)走過(guò)的路。如今，他們通過(guò)“創(chuàng )牌”重塑出口競爭力。

本屆廣交會(huì )，浙江達柏林閥門(mén)有限公司帶來(lái)了9個(gè)系列近3000只各類(lèi)拳頭產(chǎn)品，重點(diǎn)瞄準中亞、中東市場(chǎng)?！皬纳习肽觊_(kāi)始，公司就陸續參加了哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國的展會(huì )，提前向客戶(hù)推介廣交會(huì )和我們的品牌新品。此次應邀來(lái)到展位的采購商預計比去年增加30%~40%?！倍陂_(kāi)展首日，業(yè)務(wù)員在忙碌間隙向記者介紹道。

這家曾經(jīng)依靠貼牌起家的企業(yè)，如今其自主品牌“DOUBLE-LIN”已在20多個(gè)國家和地區擁有代理，產(chǎn)品出口至全球108個(gè)國家和地區。

“明明品質(zhì)差不多，可國際知名品牌可以賣(mài)到上萬(wàn)元，沒(méi)有品牌就只能賣(mài)幾十元?！痹摴径麻L(cháng)林海林說(shuō)，下定決心打造自主品牌，正是為了擺脫代工產(chǎn)品“廉價(jià)、低端”的標簽。

因拒絕貼牌生產(chǎn)，達柏林一度面臨客戶(hù)流失、訂單量驟減、員工離職的困境，但企業(yè)沒(méi)有氣餒，逐步培養自己的產(chǎn)品設計和技術(shù)團隊，不斷改進(jìn)完善模具，并積極通過(guò)參加廣交會(huì )打響品牌，踏踏實(shí)實(shí)走上了品牌出海的轉型之路。目前，該企業(yè)已擁有100多項專(zhuān)利成果。

產(chǎn)業(yè)升級沒(méi)有終點(diǎn)，今年8月，達柏林新增了管道制造車(chē)間，主要生產(chǎn)地暖管、鋁塑管。在本屆廣交會(huì )上，企業(yè)將管材產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣方向，與原有閥門(mén)、五金產(chǎn)品配套，形成系統銷(xiāo)售模式。林海林表示，為確保參展效果，達柏林專(zhuān)門(mén)組建了15人的參展團隊，期待在共建“一帶一路”國家市場(chǎng)上大展拳腳。