很多人都有這個(gè)感覺(jué)：以前覺(jué)得喝奶茶是一種“奢侈行為”，隨便一杯茶加點(diǎn)奶加點(diǎn)果就要二三十元，但現在價(jià)格好像變便宜了。十幾塊錢(qián)可以買(mǎi)一杯，甚至搞優(yōu)惠的時(shí)候，幾塊錢(qián)也能買(mǎi)到。不知不覺(jué)間，“10元以下”成了各大新茶飲品牌“廝殺”的重點(diǎn)區間。

　　2015年之后興起的國內奶茶，是在咖啡與茶之外劃出了一個(gè)競爭區。和早期無(wú)名氏奶茶比如珍珠奶茶不同，這種以時(shí)尚為生命的新式茶飲，把古典文化挖掘到了極致。區別于乏味的瓶裝飲料，其現場(chǎng)制作，香味彌漫，名字好聽(tīng)，外觀(guān)考究。從產(chǎn)品到場(chǎng)景，都貼合了年輕人求變求樂(lè )趣的品位。因此，以奈雪、喜茶等為代表的品牌就迅速確立了整個(gè)價(jià)格體系，也讓后來(lái)者諸如茶顏悅色、霸王茶姬等對號入座各自選擇區間并發(fā)展壯大。

　　然而，這一切純粹是戰略角度的理性總結。對于消費者來(lái)說(shuō)，關(guān)注的就是眼前看到的，嘴里喝到的，不管叫什么潮，哪里人多哪里排，看順眼就能把錢(qián)掏。所謂品牌忠誠度可有可無(wú)，即便有也是短暫的。究其原因是茶飲品牌后浪推前浪，數不勝數。一個(gè)步行街區，從頭部到腰部到腳部的茶飲店都有，消費者被新口味誘導而頻繁跳槽也是肯定的。

　　對品牌方來(lái)說(shuō)，盡力地吸引加盟，在網(wǎng)上引發(fā)流量，在商圈擴大存在是關(guān)鍵的。這是一個(gè)滾雪球的過(guò)程，不能停，一停就融。等到店鋪規模上去了，無(wú)論線(xiàn)下賺不賺錢(qián)，品牌方至少是能通過(guò)諸如加盟費、品牌費、裝修、設備及原料等去賺錢(qián)。若是加盟方有足夠實(shí)力，也是能賺到錢(qián)的。在品牌方開(kāi)始收割、提升自身毛利率前，有實(shí)力的加盟方早早就旺鋪轉讓?zhuān)D移去做新的茶飲品牌了。

　　但是，在經(jīng)濟焦灼的時(shí)候，加盟店的爬升期就非常長(cháng)。即使位于很好的點(diǎn)位，人流量也很大，依然架不住虧損的可能，那么維持客流的短期方法就只能是靠廉價(jià)了。廉價(jià)不是整體品類(lèi)都打下去，而只是用低價(jià)引誘價(jià)格敏感人群，帶動(dòng)高消費可能。降價(jià)前提就要降成本，降成本就要降原料、降工時(shí)，這里少5克，那里升兩度，消費者未必有感。

　　有人會(huì )擔心，低價(jià)品會(huì )降低30元的高端形象，吸引的是一班卡拉米來(lái)消費了。這就要看，購買(mǎi)高價(jià)品的顧客能否有更明顯的待遇和體驗。這些待遇可以是積分，甚至也可以是優(yōu)先獲得舒服、隱秘和適合拍照的位置。這方面，茶飲品牌可以打開(kāi)腦洞。正如對一半的乘客賣(mài)2折機票會(huì )不會(huì )影響一個(gè)航空公司的形象，讓頭等艙的人也不愿意搭乘？那就看包括空氣和洗手間等在內的服務(wù)是不是也變差了。

　　茶飲店如果要打價(jià)格戰，自然不該從單品的價(jià)格上去遷就。所謂價(jià)格戰，首先是大品牌的局部戰，比如瑞幸做出和伯牙絕弦口味接近的卻便宜一半的輕輕茉莉。打得過(guò)就把存量市場(chǎng)吃來(lái)了，打不過(guò)，就繼續上中下圍剿，反正不會(huì )拿咖啡主業(yè)去打人家的奶茶。至于奶茶店也是同理，用蜜雪的玩法，也不過(guò)是為了引流。真的全都做成蜜雪冰城的話(huà)，還是打不過(guò)蜜雪。最后所有加盟商都無(wú)利可圖了，換個(gè)招牌再來(lái)吧。

　?。ㄑ虺峭韴笤u論員 戚耀琪 ）