廣州日報訊 （全媒體記者 曾繁瑩）昨日，記者從市場(chǎng)獲悉，汾酒旗下老白汾系列以及巴拿馬20的開(kāi)票價(jià)將于本月20日起提價(jià)。具體為：老白汾全系列產(chǎn)品每件上漲30元（即每盒提價(jià)5元），巴拿馬20每件上漲60元（即每盒提價(jià)10元）。同時(shí)，青花汾20、巴拿馬系列和老白汾系列將上新“五碼合一”版本，全面接入“汾享禮遇”控盤(pán)分利體系。這是今年以來(lái)，汾酒的第二次提價(jià)行動(dòng)。

　　提價(jià)“進(jìn)攻營(yíng)銷(xiāo)”，搶奪更多份額

　　有分析指出，汾酒意欲強化“腰部”勢能，今年3月份青花汾20先漲價(jià)，這一波“腰部”系列是承接高端系列的漲價(jià)。在酒類(lèi)評論人肖竹青看來(lái)，未來(lái)，汾酒“進(jìn)攻營(yíng)銷(xiāo)”的方向不會(huì )變。所謂“進(jìn)攻營(yíng)銷(xiāo)”，說(shuō)白了就是搶市場(chǎng)份額、搶全方位價(jià)位帶、搶消費場(chǎng)景。

　　究其原因，正是這兩個(gè)系列對山西汾酒集團有不錯的業(yè)績(jì)貢獻，具有發(fā)展潛力，早在2021年，巴拿馬系列的年收入就已超50億元，與青花汾一樣成為該公司投入及資源傾斜的重點(diǎn)；而老白汾系列自2021年以來(lái)也持續放量，為該公司的營(yíng)收凈利貢獻重要力量。在昨日的汾酒銷(xiāo)售公司經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，汾酒給出的老白汾定位是：該系列未來(lái)是汾酒沖擊500億元的腰部核心“力量”。據山西汾酒2023年年報披露，中高價(jià)酒類(lèi)在報告期內的營(yíng)業(yè)收入為23.20億元，同比增加22.56%，毛利率為84.09%，同比增加0.11個(gè)百分點(diǎn)。

　　提價(jià)“著(zhù)陸”，考驗渠道利潤平衡

　　從記者昨日市場(chǎng)調查情況來(lái)看，相比起老白汾與巴拿馬系列，青花汾20在廣州市場(chǎng)上更“吃香”，認知度也更高。有商超以及零售店工作人員告訴記者，青花汾更好賣(mài)，在資源以及空間有限的前提下，他們選擇青花汾。

　　據酒水專(zhuān)家歐陽(yáng)千里分析，汾酒的增長(cháng)源于渠道的高預期，而非消費的高增長(cháng)，所以汾酒亟須消除渠道高預期帶來(lái)的風(fēng)險。消除風(fēng)險或者延緩風(fēng)險爆發(fā)的方式之一，就是通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨價(jià)進(jìn)行提價(jià)，從而在發(fā)展中解決問(wèn)題。這個(gè)做法，一方面安撫了已有的老經(jīng)銷(xiāo)商，另一方面則提高了新貨門(mén)檻。

　　據悉，提價(jià)后，巴拿馬系列和老白汾系列將以煥新產(chǎn)品全部啟用垛碼、箱碼、盒碼、瓶碼和蓋內碼“五碼合一”的方式投放市場(chǎng)。

　　業(yè)內分析

　　提價(jià)是否有效落地考驗酒廠(chǎng)品牌力

　　讓渠道有利潤，才能保證提價(jià)有效落地。肖竹青說(shuō)，近年來(lái)，汾酒與瀘州老窖在“進(jìn)攻營(yíng)銷(xiāo)”上發(fā)力，提振經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)積極性?！吧轿鞣诰圃谌珖顿M了200萬(wàn)個(gè)終端，并導入‘五碼合一’的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上已提升了行業(yè)整個(gè)競爭門(mén)檻，通過(guò)控價(jià)來(lái)實(shí)現每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節都有利可圖，這也成為白酒行業(yè)走出當前價(jià)格倒掛怪圈兒的路徑?！彼M(jìn)一步說(shuō)，整個(gè)付費終端的費用是酒廠(chǎng)通過(guò)產(chǎn)品的折扣折讓?zhuān)瑢⒇洶l(fā)給各區代理商，由各區代理商出現金向終端付費，等貨變現以后再回收現金，這個(gè)“折扣折讓”，也是渠道的利潤。

　　“但是，實(shí)際上只有強勢品牌才能快速實(shí)現‘貨變錢(qián)’，對于酒廠(chǎng)的品牌力是一種考驗，成為行業(yè)競爭的新門(mén)檻?！毙ぶ袂嗾f(shuō)。