在數字經(jīng)濟與實(shí)體經(jīng)濟深度融合的背景下，“店播”愈來(lái)愈成為電商直播帶貨的主流模式，為商家開(kāi)辟了新的增長(cháng)路徑，展現出強勁的商業(yè)活力與社會(huì )價(jià)值。

　　“店播”成為直播帶貨主流

　　據介紹，“店播”指的是品牌或店鋪自己在線(xiàn)上平臺進(jìn)行的直播活動(dòng)，不同于明星、網(wǎng)紅或達人的直播帶貨，更多是由店鋪自己的員工、專(zhuān)業(yè)主播或邀請的嘉賓主持，來(lái)直接面向消費者進(jìn)行店鋪內產(chǎn)品的展示、講解和銷(xiāo)售。

　　抖音電商日前發(fā)布的《2025抖音電商店播發(fā)展趨勢報告》顯示，“店播”已經(jīng)成為直播帶貨的主流，眾多實(shí)體店通過(guò)直播帶貨，獲得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　數據顯示，2024年2月至2025年1月，抖音平臺開(kāi)啟“店播”的品牌商家數量同比增長(cháng)113%。通過(guò)直播帶貨獲得收入的商家中，“店播”動(dòng)銷(xiāo)商家占比69%，超1000個(gè)商家的“店播”銷(xiāo)售額過(guò)億元，2.1萬(wàn)個(gè)商家“店播”銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元。

　　同時(shí)，“店播”模式也呈現快速發(fā)展態(tài)勢。統計數據顯示，2024年前11個(gè)月，全國直播電商銷(xiāo)售額達4.3萬(wàn)億元，其中店鋪自播貢獻占比接近52%。

　　盛春是蘇州制扇技藝非遺代表性傳承人。1997年，盛春和丈夫胡建忠創(chuàng )辦了蘇州市凌云工藝扇廠(chǎng)和“盛風(fēng)堂”品牌，經(jīng)過(guò)20多年的苦心經(jīng)營(yíng)，已擁有近3000平方米的生產(chǎn)加工基地，產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)團隊及制扇技師超過(guò)80名。2020年，“盛風(fēng)堂”開(kāi)始走入直播間，三年后，“盛風(fēng)堂”通過(guò)抖音“店播”的銷(xiāo)售量已占整體銷(xiāo)售的90%。

　　“店播”模式激活新消費

　　時(shí)下，直播平臺的“店播”生態(tài)呈現規?；透哔|(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

　　抖音電商數據顯示，過(guò)去一年，超3萬(wàn)個(gè)新商家首年“店播”即實(shí)現銷(xiāo)售額破百萬(wàn)元；“店播”銷(xiāo)售額同比增長(cháng)100%的商家突破16.2萬(wàn)家。其中，依托“店播”增收的產(chǎn)業(yè)帶商家數量同比增長(cháng)52%，全國產(chǎn)業(yè)帶商家通過(guò)抖音“店播”實(shí)現銷(xiāo)售額超4300億元，顯示了“店播”模式對區域特色經(jīng)濟的強勁帶動(dòng)作用。

　　實(shí)體商家的實(shí)踐也驗證了“店播”模式的可持續性。農產(chǎn)品品牌“農心農意”創(chuàng )始人鞠全智介紹說(shuō)，通過(guò)三年持續“店播”運營(yíng)，其品牌抖音“店播”銷(xiāo)售額占比已達90%，并帶動(dòng)數百家種植戶(hù)增收。

　　抖音電商數據顯示，2024年通過(guò)“店播”獲得收入的農貨商家數量同比增長(cháng)172%，過(guò)萬(wàn)個(gè)農貨商家“店播”銷(xiāo)售額破百萬(wàn)元，數字化渠道正成為農產(chǎn)品上行的重要通路。

　　“‘店播’不僅是銷(xiāo)售渠道的延伸，更是品牌與消費者建立深度連接的橋梁?！敝袊行∩虡I(yè)企業(yè)協(xié)會(huì )-商務(wù)部老字號協(xié)同創(chuàng )新中心副會(huì )長(cháng)王翌鑫表示，作為連接生產(chǎn)與消費的重要紐帶，電商平臺在暢通經(jīng)濟循環(huán)、激發(fā)市場(chǎng)活力中扮演著(zhù)關(guān)鍵角色。當前，不少老字號企業(yè)正在加速數字化轉型，越來(lái)越多國貨品牌通過(guò)自身直播“出圈”。而“店播”模式則創(chuàng )新了銷(xiāo)售路徑，成為文化傳承、產(chǎn)業(yè)協(xié)同和社會(huì )價(jià)值創(chuàng )造的重要載體。

　　“隨著(zhù)直播電商業(yè)態(tài)的成熟，‘店播’正在快速普及并逐漸成為新常態(tài)，構建直播場(chǎng)景成為商家發(fā)展的基礎建設之一?！敝袊缈圃贺斀?jīng)戰略研究院研究員、中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)李勇堅認為，未來(lái)“店播”將向專(zhuān)業(yè)化、垂直化縱深發(fā)展，具備供應鏈優(yōu)勢與內容創(chuàng )新能力的商家會(huì )獲得更大增長(cháng)空間。

　　新舉措助力“店播”做新做大

　　在直播場(chǎng)景中，“店播”的地位持續提升。數據顯示，2024年抖音電商來(lái)自貨架場(chǎng)景的商品交易總額占比超越了40%，“店播”商品交易總額在大盤(pán)占比也超過(guò)了30%?！暗瓴ァ睅?lái)的交易總額已經(jīng)連續兩年超過(guò)達人直播。

　　顯然，“店播”生態(tài)的蓬勃發(fā)展激活了新消費，不僅降低了商家的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻和運營(yíng)成本，也搭建了品牌、商家與年輕消費群體直接溝通的橋梁。

　　為助推“店播”模式更好發(fā)展，直播平臺也在持續加大對店播的支持力度。2025年1月，抖音電商公布了扶持商家的9大新舉措，包括近百類(lèi)目商品免傭、推廣費自動(dòng)返還、降低退貨率、提升商家申訴率、嚴打惡性競爭、設立小商家幫扶基金、降運費險和保證金等，被業(yè)內認為是抖音電商“自我革新”的重大舉措。

　　當前，電商行業(yè)正從單純的流量驅動(dòng)，逐漸轉向內容與交易并重的發(fā)展模式。電商平臺不再是商品的展示和交易平臺，而是成了一個(gè)集品牌建設、用戶(hù)互動(dòng)、供應鏈管理等多功能一體的綜合性商業(yè)生態(tài)體系。隨著(zhù)消費者的需求日益多樣化和個(gè)性化，以及對購物體驗要求的不斷提升，電商平臺需要不斷創(chuàng )新以適應這一變化。

　　專(zhuān)家表示，隨著(zhù)數字化技術(shù)的深化應用，抖音電商“店播”生態(tài)的蓬勃發(fā)展，正成為實(shí)體經(jīng)濟數字化轉型的生動(dòng)注腳，“店播”模式也有望進(jìn)一步打破時(shí)空限制，為消費者創(chuàng )造沉浸式的購物體驗，助力商家開(kāi)拓更廣闊的增長(cháng)空間。