經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)北京11月30日訊（記者彭江）2018年11月29日，第194場(chǎng)銀行業(yè)例行新聞發(fā)布會(huì )在京召開(kāi)。會(huì )上，浙商銀行副行長(cháng)吳建偉以“創(chuàng )新智能制造金融服務(wù)，助力民營(yíng)經(jīng)濟轉型升級”為主題，介紹了該行通過(guò)打造“智能制造服務(wù)銀行”，輸出“融資、融物、融服務(wù)”智能制造綜合金融服務(wù)方案，助力民營(yíng)經(jīng)濟轉型升級的舉措和成效。一同參與本次發(fā)布的還有浙商銀行公司銀行部總經(jīng)理顏懷彬等。

　　截至今年9月末，浙商銀行運用智能制造綜合金融服務(wù)方案，服務(wù)了高端裝備制造、工業(yè)軟件、系統集成商等智能制造企業(yè)近1200家，幫助2000多家制造企業(yè)完成設備更新、生產(chǎn)線(xiàn)改造和數字化工廠(chǎng)的建設，其中近80%是民營(yíng)企業(yè)。與此同時(shí)，通過(guò)在風(fēng)險管理中融入遠程數控等智能技術(shù)，智能制造融資業(yè)務(wù)始終保持資產(chǎn)質(zhì)量?jì)?yōu)良，不良率僅為0.82%。

　　找準融資痛點(diǎn) 精準助力智能制造

　　智能制造不僅是打造制造強國、實(shí)現可持續發(fā)展的重要路徑，也是民營(yíng)企業(yè)謀生存、圖發(fā)展的迫切需求。

　　以一家從事五金加工的民營(yíng)企業(yè)為例，據行業(yè)專(zhuān)家測算，如果花100萬(wàn)萬(wàn)元進(jìn)行智能改造，不僅能降低人員、能耗、原材料等成本，而且還可以帶來(lái)設備利用率、質(zhì)量和產(chǎn)量的提升，不到一年半即可收回投入成本。當企業(yè)具有一定的規模時(shí)，都希望邁上新臺階。一些走在前面的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現了向“黑燈工廠(chǎng)”的轉型，可以連續24小時(shí)進(jìn)行無(wú)人生產(chǎn)。

　　智能制造雖然前景廣闊，但門(mén)檻不低、投入不少；目前之所以暫未遍地開(kāi)花，是因為企業(yè)有著(zhù)現實(shí)顧慮：一是實(shí)施智能制造一次性投入較大，企業(yè)既擔心投入風(fēng)險、，又怕喪失市場(chǎng)機會(huì )；二是智能制造需要持續的定制和升級，而供需雙方缺乏深度合作的信任基礎；三是不同企業(yè)有著(zhù)不同的金融需求，卻沒(méi)有與之匹配的多元化金融服務(wù)。

　　作為唯一一家總部設在浙江，以民營(yíng)資本為主體、以民營(yíng)企業(yè)為客戶(hù)基礎的全國性股份制商業(yè)銀行，浙商銀行于業(yè)內率先提出打造“智能制造服務(wù)銀行”，在初期選型、中期實(shí)施和后期運維等各階段，發(fā)揮銀行資金融通、信用中介、衍生服務(wù)的職能，創(chuàng )新推出履約見(jiàn)證、設備分期、設備外包等專(zhuān)項金融產(chǎn)品和服務(wù)，探索出一套“融資、融物、融服務(wù)”的綜合金融服務(wù)模式。

　　搭建平臺“融服務(wù)” 破解供需信任僵局

　　我國智能制造尚處于起步階段，制造企業(yè)有想法,但對實(shí)施效果存在顧慮，服務(wù)商對制造企業(yè)的付款能力也存在擔憂(yōu)，供需雙方往往因信息不對稱(chēng)而無(wú)法達成交易。

　　在浙江智能制造試點(diǎn)城市新昌，六百600多家軸承制造中小民企普遍希望智能改造，當地也有行業(yè)智能制造方案供應商——陀曼智造科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“陀曼公司智造”）。然而，中小企業(yè)對改造效果存疑，陀曼公司智造也擔心它們的資金實(shí)力和信譽(yù)，要求先行付款，雙方因此僵持不下。

　　針對這一僵局，浙商銀行創(chuàng )設了履約見(jiàn)證服務(wù)，同時(shí)為陀曼智造按合同履約、中小企業(yè)按期付款提供見(jiàn)證。各方約定：任何一方違約，銀行都將先墊付違約金賠付給守約方，并向違約方追償；若違約方最終仍未償還銀行墊付的違約金，銀行可將商業(yè)失信錄入征信記錄，增強雙方約束，實(shí)現撮合交易。

　　陀曼公司智造董事長(cháng)俞朝杰在發(fā)布會(huì )上表示：“截至目前，陀曼公司智造通過(guò)履約見(jiàn)證模式，已幫助110多家下游軸承制造企業(yè)完成了10000臺設備的智能改造。改造后企業(yè)平均能節省50%的人工成本、提升20%的產(chǎn)量，成效顯著(zhù)�！�

　　多箭齊發(fā)促融資 降低企業(yè)財務(wù)成本

　　在智能制造實(shí)施階段，一次性資金投入大，實(shí)施周期長(cháng)，供需雙方都有不同的需求痛點(diǎn)。比如智能設備，往往中小企業(yè)想買(mǎi)但缺錢(qián)，設備商想賣(mài)但又不敢賒銷(xiāo)。

　　對此，浙商銀行運用供應鏈金融來(lái)的辦法解決難題。以紡機龍頭日發(fā)紡織機械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“日發(fā)紡機”）和下游中小紡織客戶(hù)為例：浙商銀行依托核心企業(yè)日發(fā)紡機的增信，為下游中小客戶(hù)提供供應鏈管控授信，專(zhuān)項用于補充中小企業(yè)向日發(fā)紡機采購設備的資金缺口，使助其付完定金就能拿設備；剩余款項則可通過(guò)加入浙商銀行推出的區塊鏈應收款鏈平臺，由中小企業(yè)簽發(fā)承兌分期通應收款并支付給日發(fā)紡機。

　　和傳統設備按揭不同，因為有遠程鎖機和銀行信用記錄的雙重管控，日發(fā)紡機可以拿它直接變現或對外支付，既沒(méi)有了傳統賒銷(xiāo)產(chǎn)生的資金壓力，也不用擔心下游企業(yè)違約，因為有遠程鎖機和銀行信用記錄的雙重管控。

　　這項業(yè)務(wù)可幫100多家民營(yíng)紡織企業(yè)更新設備，能為日發(fā)紡機增加3億元銷(xiāo)售收入，賬期也從3個(gè)月壓縮到10天內。同時(shí)與傳統設備按揭相比，下游企業(yè)財務(wù)成本下降了約20%。

　　與日發(fā)紡機面向中小企業(yè)相反，幫助大型制造企業(yè)進(jìn)行智能升級的常州金石機器人公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金石機器人”），因為議價(jià)能力較弱，不得不墊資接單，一旦資金吃緊就不敢再接業(yè)務(wù)。

　　對此，浙商銀行和交易雙方共同約定，大型制造企業(yè)在預付30%定金的同時(shí)，把另外30%的到貨款提前在浙商銀行應收款鏈平臺上簽發(fā)承兌訂單通應收款，金石機器人在接單同時(shí)就拿到60%的預付款，金石機器人收到30%的“訂單通應收款”后，可隨時(shí)轉讓給浙商銀行、或拆分向上游作為采購支付貨款。

　　此外，對企業(yè)對于改造后因訂單擴大出現的流動(dòng)性缺口，可選擇浙商銀行推出的池化融資平臺，解決，該平臺可幫助制造企業(yè)盤(pán)活應收票據、應收賬款等流動(dòng)資產(chǎn)，不足的部分，再用到銀行授信額度。截至目前，已累計幫助20000多家實(shí)體企業(yè)盤(pán)活沉淀資產(chǎn)，其中80%以上是民企，減少企業(yè)20%左右的外部融資資金備付，幫助企業(yè)去杠桿、降成本。

　　設備租賃助民企“融物” 解決回款周期長(cháng)煩惱

　　當智能制造服務(wù)商遇到大型改造項目時(shí)，不僅在項目前期需要購買(mǎi)大量設備，一次性投入大，而且回款周期長(cháng)，設備抵押又基本不被銀行接受。針對這一瓶頸，浙商銀行聯(lián)合旗下浙銀金融租賃公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙銀租賃”），創(chuàng )新“融物”來(lái)解決這類(lèi)需求。

　　哲達科技公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“哲達科技”）是一家主營(yíng)智慧節能服務(wù)的民營(yíng)企業(yè)，為大型鋼鐵、化工企業(yè)進(jìn)行節能改造，賺取節能收益的分成。這種先投入設備再賺取收益的商業(yè)模式，回報周期漫長(cháng)（5-7年），限制了企業(yè)發(fā)展壯大。

　　浙商銀行通過(guò)調研發(fā)現，雖然公司沒(méi)有房產(chǎn)可供抵押，但其技術(shù)實(shí)力強，客戶(hù)依賴(lài)度高，長(cháng)期現金流很穩定。對此浙銀金融租賃為哲達科技提供2000萬(wàn)授信，當哲達科技需采購設備時(shí)，可由浙銀租賃出錢(qián)采購后租賃給哲達科技使用，給予5-7年租賃期，哲達科技可用下游客戶(hù)每月回款來(lái)支付租金。

　　這樣一來(lái)，哲達科技不僅緩解設備投入壓力，還能享受5-7年的節能增值效益，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

　　通過(guò)這些金融創(chuàng )新，近年來(lái)浙商銀行在智能制造領(lǐng)域累計發(fā)放融資1800多億元。除此以外，金融助力智能制造還體現在許多方面：既包括發(fā)揮銀行客群優(yōu)勢、為雙方搭建信息平臺，也涵蓋了提供設備維保、原材料集中采購等衍生服務(wù)優(yōu)勢，幫助制造企業(yè)引薦服務(wù)商，幫助各級政府去推進(jìn)傳統塊狀產(chǎn)業(yè)的批量改造，實(shí)現融資、融物、融服務(wù)的結合。

　　“未來(lái)，浙商銀行將繼續以打造智能制造服務(wù)銀行為目標，在全國范圍內推廣智能制造金融服務(wù)模式，為打造制造強國、培育民營(yíng)企業(yè)新型生產(chǎn)方式貢獻更多的金融智慧和力量�！眳墙▊フf(shuō)。