12月4日，優(yōu)酷娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)啟航暨《鋒味》開(kāi)播發(fā)布會(huì )在北京舉行�，F場(chǎng)，Fruiti/果的、優(yōu)酷、天貓、鋒味聯(lián)合宣布，新一季《鋒味》由源自INVO的“Fruiti/果的“HPP高端果汁獨家冠名播出，將于12月9日在優(yōu)酷獨家上線(xiàn)。

　　然而，這并不是一次簡(jiǎn)單的品牌冠名合作。從出席名單上就可以看出，除了備受關(guān)注的謝霆鋒，阿里巴巴文化娛樂(lè )集團輪值總裁兼大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東、《鋒味》總制片人霍汶希、熙可集團CEO 執行總裁朱演銘、熙可集團大中華區電商及新興渠道總經(jīng)理兼市場(chǎng)部副總裁郭丁綺都來(lái)到了現場(chǎng)。

　　這次的合作可以看做是營(yíng)銷(xiāo)的“四次方”合作：Fruiti/果的、天貓、優(yōu)酷、鋒味，深度整合文娛生態(tài)圈與電商生態(tài)圈，聯(lián)手打造行業(yè)內首個(gè)“明星+娛樂(lè )IP+電商+品牌”的娛樂(lè )生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)案例。從行業(yè)角度看，這次合作至少開(kāi)創(chuàng )了食品飲料在營(yíng)銷(xiāo)上的三種可能：

　　1、顛覆了邊看邊買(mǎi)的模式，或成品效協(xié)同的經(jīng)典案例

　　在優(yōu)酷看來(lái)，邊看邊買(mǎi)在營(yíng)銷(xiāo)界的提出實(shí)際上是一個(gè)被速成和壓縮的概念，把開(kāi)始和結果說(shuō)完了，中間的過(guò)程并沒(méi)有得到很好的闡述。娛樂(lè )環(huán)境中的消費門(mén)檻很高，消費者并不是看了就立刻買(mǎi)，從看到買(mǎi)，這段路很長(cháng)，需要品牌不斷運營(yíng)內容環(huán)境和電商環(huán)境。

　　阿里文娛大優(yōu)酷副總裁鄭蔚接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，將“看”和“買(mǎi)”的概念折射到整個(gè)阿里生態(tài)中，分別對應著(zhù)基于大文娛板塊持續沉淀的 5 億內容用戶(hù)和另一個(gè)基于電商環(huán)境下 5 億高質(zhì)量的商品交易用戶(hù)。

　　阿里的文娛和電商兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)從這些真實(shí)需求出發(fā)，為Fruiti/果的量身打造品效協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。與品效合一最大的不同在于，品效協(xié)同更注重的是效果和品牌傳播在一個(gè)品牌的實(shí)際運作中產(chǎn)生的長(cháng)線(xiàn)效應，而非以往品效合一所注重的某一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)立竿見(jiàn)影的影響。從消費者行為的維度舉例，當消費者對一個(gè)Fruiti/果的產(chǎn)生認知和喜好后，達成購買(mǎi)的行為可能是滯后的;而當一次購買(mǎi)完成后，是否能產(chǎn)生品牌忠誠，也對下次購買(mǎi)起著(zhù)關(guān)鍵的影響。

　　2、首個(gè)娛樂(lè )電商營(yíng)銷(xiāo)的果汁品牌，將引領(lǐng)快消品營(yíng)銷(xiāo)的新實(shí)踐

　　Fruiti一詞，源自于Fruit與Innovation，意味著(zhù)用最新鮮的優(yōu)質(zhì)水果和創(chuàng )新的HPP 超高壓冷殺菌科技，做最好喝的鮮榨果汁，帶來(lái)果蔬本來(lái)的口感與營(yíng)養。極致的追求和創(chuàng )新的態(tài)度也使得Fruiti/果的成為了國內首個(gè)娛樂(lè )電商營(yíng)銷(xiāo)的果汁品牌。

　　傳統的快消飲料品牌的營(yíng)銷(xiāo)，以往就是“品類(lèi)創(chuàng )新+明星代言+央視背書(shū)”的三板斧模式。怎么理解呢?

　　第一步，就是通過(guò)定位理論，給產(chǎn)品一個(gè)獨特的定位，開(kāi)辟出一片新的市場(chǎng)藍海，當然這個(gè)藍�？赡苁歉拍钜饬x上的;

　　第二步，邀請流量明星或者大眾明星代言拍攝一部廣告片�？煜�品大明星代言，能給新產(chǎn)品迅速打開(kāi)知名度，渠道商和低線(xiàn)市場(chǎng)的消費者都非常認可，可以快速實(shí)現動(dòng)銷(xiāo);

　　第三步，在前十年的營(yíng)銷(xiāo)中，中央電視臺獨特的媒體屬性對品牌有著(zhù)巨大的背書(shū)作用。能在央視投放廣告，意味著(zhù)品牌無(wú)形中增加了某種國家層面的認可。并且央視在多年前，對于啟動(dòng)品牌知名度也非常重要的作用。

　　但是新時(shí)代環(huán)境下，品牌的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。消費升級已經(jīng)大勢所趨，新零售模式方興未艾，全民娛樂(lè )化浪潮洶涌襲來(lái)。當這三個(gè)趨勢變量匯融在一起，品牌營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始格式化自身的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　熙可集團大中華區電商及新興渠道總經(jīng)理兼市場(chǎng)部副總裁郭丁綺表示：我覺(jué)得數字化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代和傳統營(yíng)銷(xiāo)最大的不同就是我們可以用數字檢驗每一個(gè)環(huán)節。在阿里文娛生態(tài)圈與阿里電商生態(tài)圈的賦能之下，內容電商的故事只有優(yōu)酷才能真正講透。背靠阿里的全域數據，優(yōu)酷以廣告觸達頻次、視頻內容播放量、彈幕以及微博話(huà)題熱度等內容為基點(diǎn)，持續追蹤并分析包含品牌認知、內容偏好、購買(mǎi)力、品牌忠誠度等一系列的用戶(hù)行為，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中沉淀用戶(hù)價(jià)值，讓內容和品牌實(shí)現有機結合，打造個(gè)性化對位營(yíng)銷(xiāo)，以更具長(cháng)線(xiàn)效應的營(yíng)銷(xiāo)模式激活Fruiti/果的品牌的生命力。

　　3、唯一四次方的營(yíng)銷(xiāo)力，全面升維了飲料營(yíng)銷(xiāo)的新格局

　　之前的食品飲料營(yíng)銷(xiāo)一般都是，搭建三維的營(yíng)銷(xiāo)空間：品牌方+內容方+播出方。這樣的三維模式。我們知道，品牌實(shí)現的目標往往都圍繞AIPL(認知，興趣，購買(mǎi)，忠誠)展開(kāi)，而傳統的三維模式最多影響前兩個(gè)層次，即認知度和興趣度兩個(gè)維度，而購買(mǎi)以及后續的忠誠度是無(wú)法影響到的。

　　作為消費升級背景下的品質(zhì)代表，獨家冠名品牌“Fruiti/果的”HPP高端果汁不僅和鋒味IP聯(lián)合推出定制款果汁，還將通過(guò)《鋒味》綜藝節目聯(lián)動(dòng)，在播出過(guò)程中，打通淘寶直播、店鋪二樓等淘系資源和阿里大文娛媒介資源，旨在打造娛樂(lè )內容和消費生態(tài)深度結合的首個(gè)案例，以此引領(lǐng)消費升級，為消費者呈現更美好的生活方式，滿(mǎn)足消費者的品質(zhì)需求。

　　在文娛生態(tài)和電商生態(tài)的雙重賦能下，四方聯(lián)合打通線(xiàn)上與線(xiàn)下，真正為消費者實(shí)現看到即可買(mǎi)到的便捷生活方式�！巴ㄟ^(guò)一檔節目，建立一種生活品味和生活方式，線(xiàn)上、線(xiàn)下隨時(shí)隨地享受美食，讓生活如此美妙”的方式，形成了多贏(yíng)的合力。

　　作為內容和電商合作最極致的代表，《鋒味》無(wú)疑為未來(lái)內容與電商的結合開(kāi)啟了更多的可能性。這次，優(yōu)酷與《鋒味》、天貓、Fruiti/果的立體玩法，首創(chuàng )娛樂(lè )電商化的全域生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現內容IP、平臺、電商和品牌客戶(hù)的生態(tài)閉環(huán)。同時(shí)，也為網(wǎng)綜的新商業(yè)打開(kāi)一道門(mén)，探索出一條全新的娛樂(lè )電商化之路。