經(jīng)濟日報原標題：太合音樂(lè )：做音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的播種者

　　人們對音樂(lè )總是充滿(mǎn)熱情。從當初的省吃?xún)�用買(mǎi)磁帶、買(mǎi)CD，到付費下載，在線(xiàn)音樂(lè )時(shí)代的到來(lái)，讓投身于音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者充滿(mǎn)了期待。

　　對于音樂(lè )公司而言，這是好事。組建于2015年4月的新型音樂(lè )服務(wù)公司——太合音樂(lè )集團，擁有2000多萬(wàn)首的正版曲庫，已經(jīng)發(fā)展成國內最大的音樂(lè )版權服務(wù)商。從最初的內容生產(chǎn)、版權運營(yíng)、視聽(tīng)服務(wù)，到演出活動(dòng)、粉絲社群等，太合音樂(lè )已悄然完成音樂(lè )全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　太合音樂(lè )集團董事長(cháng)兼CEO錢(qián)實(shí)穆說(shuō)，版權保護是促使音樂(lè )產(chǎn)業(yè)收入增長(cháng)的重要原因，而付費用戶(hù)體量則是影響市場(chǎng)的關(guān)鍵�！拔覀円獔猿肿鲆魳�(lè )產(chǎn)業(yè)的播種者，而不僅僅是收割者，為億萬(wàn)用戶(hù)帶來(lái)更加多元、寬廣的音樂(lè )服務(wù)和產(chǎn)品�！�

　　在太合音樂(lè )集團，“中國領(lǐng)先的音樂(lè )服務(wù)提供商”的目標激勵著(zhù)錢(qián)實(shí)穆與同事們。經(jīng)濟日報記者 吉蕾蕾攝 

　　熱愛(ài)音樂(lè )，看準產(chǎn)業(yè)前景

　　在錢(qián)實(shí)穆看來(lái)，音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潛力不可限量。2015年4月，太合音樂(lè )集團組建，業(yè)務(wù)模式有了細分，并在后來(lái)的發(fā)展中完成了音樂(lè )全產(chǎn)業(yè)鏈的布局

　　錢(qián)實(shí)穆戴著(zhù)黑框眼鏡，言談舉止中都透露著(zhù)文藝范兒。

　　錢(qián)實(shí)穆愛(ài)音樂(lè )，愛(ài)唱歌，在北京大學(xué)讀大學(xué)的時(shí)候還曾組建過(guò)樂(lè )隊，擔任主唱。1991年，錢(qián)實(shí)穆從北京大學(xué)經(jīng)濟管理系畢業(yè)，經(jīng)歷了幾家公司后，逐漸在投資圈嶄露頭角�；蛟S是一直難忘初心，錢(qián)實(shí)穆始終惦記著(zhù)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)。在他看來(lái)，音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潛力不可限量。

　　在2002年以前，音樂(lè )圈還處于唱片時(shí)代，大多數音樂(lè )公司的重心仍然放在流行音樂(lè )的推廣和對流行藝人的打造上。然而，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，音樂(lè )產(chǎn)業(yè)先后從唱片磁帶時(shí)代、CD時(shí)代進(jìn)入MP3時(shí)代、在線(xiàn)音樂(lè )時(shí)代，這一變化讓錢(qián)實(shí)穆找到了事業(yè)發(fā)展的契機。

　　2015年4月，他帶領(lǐng)太合麥田與海蝶音樂(lè )、大石版權，聯(lián)手組建了新型音樂(lè )服務(wù)公司——太合音樂(lè )集團。三大華語(yǔ)音樂(lè )廠(chǎng)牌濃縮了整個(gè)華語(yǔ)音樂(lè )的發(fā)展史，聯(lián)手不只是資本撮合下的抱團發(fā)展，而是標志著(zhù)全球華語(yǔ)音樂(lè )市場(chǎng)份額最大的“獨角獸”橫空出世。

　　1986年成立的海蝶音樂(lè )，是傳統唱片時(shí)代的代表，旗下培養了眾多的優(yōu)秀制作人和知名藝人，覆蓋中國內地、中國香港、中國臺灣與新加坡、馬來(lái)西亞五大華語(yǔ)地區。

　　而1996年成立的麥田音樂(lè )，同樣致力于中國內地原創(chuàng )音樂(lè )作品和人才的發(fā)掘，2004年被太合全資收購后更名為太合麥田，幾乎成為流行音樂(lè )的代名詞，也是音樂(lè )行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍者。而大石版權則以專(zhuān)業(yè)的詞曲創(chuàng )作著(zhù)稱(chēng)，服務(wù)幾乎覆蓋了整個(gè)的華語(yǔ)音樂(lè )圈。

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統音樂(lè )行業(yè)遭到了嚴峻的挑戰。2002年百度MP3上線(xiàn)，之后酷狗音樂(lè )、QQ音樂(lè )、蝦米音樂(lè )相繼上線(xiàn)，音樂(lè )產(chǎn)業(yè)也很快進(jìn)入了在線(xiàn)音樂(lè )時(shí)代。

　　“那時(shí)，我們也在考慮進(jìn)入到一個(gè)新的階段，就是把以前遇到的瓶頸、產(chǎn)業(yè)鏈上的所有問(wèn)題梳理一下，然后用融合創(chuàng )新、生態(tài)化的方式重新整合�！卞X(qián)實(shí)穆說(shuō)，2015年，太合音樂(lè )把用戶(hù)超過(guò)4億的百度音樂(lè )收入旗下，從此有了互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的抓手。這也是沿著(zhù)之前的思路，運用生態(tài)布局來(lái)幫助藝人、版權、在線(xiàn)音樂(lè )進(jìn)行良性運作。

　　其實(shí)，在線(xiàn)音樂(lè )行業(yè)中，太合音樂(lè )并不是流量最大的，也不是用戶(hù)最多的。在錢(qián)實(shí)穆看來(lái)，最牛的并不是用戶(hù)最多、版權最多的音樂(lè )平臺，而是與整個(gè)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)結合最緊密的音樂(lè )平臺。

　　組建后的太合音樂(lè )按照不同的服務(wù)對象，業(yè)務(wù)模式也有了細分，分別為T(mén)O P端（專(zhuān)業(yè)用戶(hù)）、TO B端（行業(yè)用戶(hù)）和TO C端（個(gè)人用戶(hù)），不僅覆蓋內容生產(chǎn)環(huán)節，為音樂(lè )人提供音樂(lè )制作、企劃宣發(fā)等綜合服務(wù)，還可以根據行業(yè)用戶(hù)的推廣需求，將內容庫分發(fā)至行業(yè)用戶(hù)，再由行業(yè)用戶(hù)根據各自場(chǎng)景，以不同產(chǎn)品形態(tài)提供給個(gè)人用戶(hù)；同時(shí)，還為個(gè)人用戶(hù)提供線(xiàn)上、線(xiàn)下服務(wù)，包括百度音樂(lè )、秀動(dòng)、LavaRadio等音樂(lè )服務(wù)平臺，以及演唱會(huì )、LiveHouse等演出活動(dòng)及票務(wù)服務(wù)，還有粉絲和周邊運營(yíng)業(yè)務(wù)，如Vae+、Owhat等。

　　至此，從內容生產(chǎn)、版權運營(yíng)、視聽(tīng)服務(wù)到演出活動(dòng)、粉絲社群等，太合音樂(lè )集團悄然完成了音樂(lè )全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　太合音樂(lè )推出的視聽(tīng)服務(wù)包括正版曲庫、MV播放、獨家音樂(lè )節目等內容，在手機等設備上也可以隨時(shí)隨地收聽(tīng)，備受用戶(hù)歡迎。 經(jīng)濟日報記者 吉蕾蕾攝

　　用戶(hù)至上，提供多元服務(wù)

　　錢(qián)實(shí)穆認為，布局音樂(lè )全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，其最重要的核心便是服務(wù)。長(cháng)期以來(lái)，P端和B端的服務(wù)都是太合音樂(lè )的優(yōu)勢，面對環(huán)境的變化，必須找到C端

　　中國音像與數字出版協(xié)會(huì )音樂(lè )產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì )發(fā)布的《2016音樂(lè )產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》判斷，數字音樂(lè )版權已經(jīng)從“獨家”走向“轉授權”的共享新形式。平臺花大價(jià)錢(qián)購買(mǎi)音樂(lè )版權，原本是希望能夠借此發(fā)展會(huì )員付費、數字專(zhuān)輯，但要培養一直使用免費互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的用戶(hù)逐漸養成付費習慣仍需要一個(gè)過(guò)程。對于音樂(lè )公司而言，必須轉變思路，拓展服務(wù)吸引用戶(hù)。

　　錢(qián)實(shí)穆認為，布局音樂(lè )全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，其最重要的核心便是服務(wù)。對于太合音樂(lè )集團來(lái)說(shuō)，服務(wù)對象可不僅僅只有海量的C端，P端和B端也是非常重要的兩大服務(wù)板塊。

　　長(cháng)期以來(lái)，P端和B端的服務(wù)都是太合音樂(lè )的優(yōu)勢，即圍繞藝人做服務(wù)、代理發(fā)行以及發(fā)放版權給音樂(lè )公司等�？梢哉f(shuō)，包含騰訊音樂(lè )、阿里音樂(lè )等，都是太合音樂(lè )的服務(wù)用戶(hù)。

　　但在相當長(cháng)的時(shí)間內，雖然有演唱會(huì )、音樂(lè )節、LiveHouse等不同的服務(wù)形態(tài)，對于海量的C端服務(wù)，一直是太合音樂(lè )的缺失。錢(qián)實(shí)穆說(shuō)，“這就好比我們賣(mài)CD會(huì )通過(guò)音像市場(chǎng)賣(mài)一樣，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我們的CD并不知道。我們基本會(huì )把握對流行歌曲、流行藝人的判斷，會(huì )對市場(chǎng)口味有一個(gè)判斷，但是對基本用戶(hù)的判斷沒(méi)那么清楚”。

　　“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，音樂(lè )公司要長(cháng)遠發(fā)展，一定要知道你的用戶(hù)在哪，你的用戶(hù)是誰(shuí)，你的用戶(hù)想要什么服務(wù)�！卞X(qián)實(shí)穆坦言，面對新環(huán)境的變化，必須要找到C端，為其提供有效的服務(wù)。

　　為了扭轉在C端的不利地位，太合音樂(lè )不僅購買(mǎi)了百度音樂(lè )播放器的主導權，還和百度的搜索、地圖等基礎的數據進(jìn)行連通，從而清晰地了解到用戶(hù)的行為方式。

　　按照錢(qián)實(shí)穆的說(shuō)法，音樂(lè )公司要壯大發(fā)展，必須要追趕上技術(shù)和市場(chǎng)的變化�！斑@樣，小到某些版權的發(fā)放方式，大到對整個(gè)C端的服務(wù)，比如看演出的用戶(hù)、聽(tīng)歌的用戶(hù)等，我們能準確知道C端在哪，C端是誰(shuí)，這個(gè)渠道會(huì )更寬，同時(shí)指導我們服務(wù)會(huì )更精準�！�

　　隨著(zhù)太合音樂(lè )對C端用戶(hù)的服務(wù)體系不斷擴大，線(xiàn)上、線(xiàn)下服務(wù)也在持續發(fā)力。全國最大的LiveHouse平臺秀動(dòng)網(wǎng)便是最好的例證。如今，大型音樂(lè )節、演唱會(huì )的組辦，也成了太合音樂(lè )線(xiàn)下服務(wù)的重要組成部分。

　　如果說(shuō)C端用戶(hù)的組成是海量的個(gè)人用戶(hù)，而其中含金量更高的便是粉絲群體。2016年11月25日，太合音樂(lè )宣布戰略投資粉絲服務(wù)平臺Owhat。Owhat是國內第一款服務(wù)于粉絲會(huì )和娛樂(lè )公司的CRM工具，目前有3000多個(gè)粉絲站，付費用戶(hù)在50%以上，平均單個(gè)粉絲年消費在500元以上。Owhat以精準定位及深度運營(yíng)所帶來(lái)的品質(zhì)服務(wù)，進(jìn)入到了錢(qián)實(shí)穆的視線(xiàn)。

　　在錢(qián)實(shí)穆看來(lái)，交易平臺和粉絲服務(wù)平臺的出發(fā)點(diǎn)完全不同，單做交易平臺的話(huà)，會(huì )盯著(zhù)交易量，就完全沒(méi)有理解粉絲要什么，反而粉絲不會(huì )來(lái)。而Owhat在理解粉絲服務(wù)方面則走得很遠，盯著(zhù)服務(wù)而來(lái)，這正符合太合音樂(lè )的理念。

　　如今，除了百度音樂(lè )、百度音樂(lè )人提供的視聽(tīng)服務(wù)外，秀動(dòng)的票務(wù)服務(wù)、Owhat、Vae+的粉絲互動(dòng)服務(wù)、音樂(lè )現場(chǎng)等服務(wù)也持續增強。錢(qián)實(shí)穆說(shuō)，“基于用戶(hù)的大數據只是給你提供一個(gè)方法，數據的意義實(shí)際上是在指導你的服務(wù)更貼身、更貼切，由其衍生的機會(huì )是幫助我們在音樂(lè )產(chǎn)業(yè)鏈中的服務(wù)能夠吸引更多的人”。

　　保護版權，促進(jìn)可持續發(fā)展

　　對于音樂(lè )公司而言，版權是最重要的資產(chǎn)。錢(qián)實(shí)穆認為，音樂(lè )是長(cháng)跑型的業(yè)務(wù)，其本質(zhì)仍是以?xún)热轂榛�礎、以版權運營(yíng)為核心的生態(tài)體系

　　對音樂(lè )產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，版權可以說(shuō)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的命脈。為嚴厲打擊未經(jīng)許可傳播音樂(lè )作品的侵權盜版行為，逐步實(shí)現數字音樂(lè )正版化運營(yíng)，2015年7月，國家版權局下發(fā)通知，責令網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )服務(wù)商停止未經(jīng)授權傳播音樂(lè )作品的行為；12月份，國家新聞出版廣電總局又出臺了《關(guān)于大力推進(jìn)我國音樂(lè )產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干意見(jiàn)》。

　　隨后，16家音樂(lè )服務(wù)商下線(xiàn)未經(jīng)授權的音樂(lè )作品220余萬(wàn)首。高質(zhì)量的音樂(lè )版權成為各家追逐的目標，價(jià)格水漲船高，導致能夠在在線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)立足的玩家越來(lái)越少。5年前，文化部統計將近有2600家音樂(lè )網(wǎng)站，到目前已不足百家。業(yè)內人士紛紛叫好，認為這給整個(gè)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供了有力保障。

　　“對于任何一家音樂(lè )公司而言，版權肯定是最重要的，版權就是他們的資產(chǎn)�！卞X(qián)實(shí)穆說(shuō)，音樂(lè )的版權形式不像視頻或者電影，相對于后者，音樂(lè )產(chǎn)品版權具有多場(chǎng)景、多頻次、長(cháng)周期的特性。比如，當你聽(tīng)到一個(gè)熟悉的旋律，這個(gè)旋律會(huì )給你帶來(lái)很多情緒和回憶。從這方面來(lái)講，音樂(lè )的生命力要長(cháng)于電影。

　　正因如此，音樂(lè )版權對于音樂(lè )產(chǎn)業(yè)中任何一個(gè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是最重要的資產(chǎn)。與此相呼應，資產(chǎn)的有效性和分發(fā)渠道的有效性就變得非常重要。錢(qián)實(shí)穆告訴記者，“在音樂(lè )版權資源上，太合音樂(lè )肯定是領(lǐng)軍者，在分發(fā)領(lǐng)域，我們也是多渠道分發(fā)商”。

　　錢(qián)實(shí)穆說(shuō)，“我們認為不能光圍繞播放器做布局，而是必須整合音樂(lè )的全產(chǎn)業(yè)鏈，這也是我們區別于其他家的地方”。他舉例說(shuō)，這就像我們在蓋一棟大樓，這棟大樓我們本身是業(yè)主，也有租戶(hù)。購買(mǎi)音樂(lè )版權的友商則是二房東，他們的注意力是更多的租金、租給更多的租戶(hù)，然后去包更多的樓。而太合音樂(lè )除了租戶(hù)以外，還有開(kāi)發(fā)。

　　錢(qián)實(shí)穆所說(shuō)的“大樓開(kāi)發(fā)”，就是音樂(lè )版權的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力。有音樂(lè )行業(yè)分析師表示，音樂(lè )版權作為永續經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，其商業(yè)價(jià)值將會(huì )滾雪球般不斷放大、增值。但是，是否具有持續的內容生產(chǎn)能力、專(zhuān)業(yè)的音樂(lè )理解和運營(yíng)能力的公司，將決定其在原創(chuàng )音樂(lè )IP價(jià)值重估和商業(yè)化紅利爆發(fā)后的市場(chǎng)分量。

　　為全力推動(dòng)音樂(lè )全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)體系建設，太合音樂(lè )啟動(dòng)了“原創(chuàng )音樂(lè )”方面的布局，這既包括太合麥田、海蝶音樂(lè )、大石版權的內容生產(chǎn)，也包括對原創(chuàng )音樂(lè )人的扶持計劃。而后太合音樂(lè )集團先后并購亞神音樂(lè )、兵馬司唱片等，又在全國多個(gè)城市落地音樂(lè )眾創(chuàng )空間T House。錢(qián)實(shí)穆認為，對于音樂(lè )版權的生產(chǎn)和積累是太合音樂(lè )戰略層面的要求，包括有效版權的使用以及積累速度等，公司內部有非常明確的一套考核制度。這可能會(huì )導致音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的啟動(dòng)期長(cháng)一些，但從其版權特性來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值也將是長(cháng)尾的，而且延續的時(shí)間也將更長(cháng)。

　　不過(guò)，隨著(zhù)版權重視程度日益提高，版權價(jià)格也飛速增長(cháng)。目前，國內一線(xiàn)藝人的專(zhuān)輯版權費已突破千萬(wàn)元，單純依靠會(huì )員付費來(lái)支撐盈利的商業(yè)模式，音樂(lè )公司盈利的預期也愈發(fā)模糊。對此，不少音樂(lè )公司紛紛向產(chǎn)業(yè)鏈上游領(lǐng)域拓展。

　　對此，錢(qián)實(shí)穆并不擔憂(yōu)。他認為，音樂(lè )是個(gè)長(cháng)跑型的業(yè)務(wù)，其本質(zhì)仍是個(gè)以?xún)热轂榛�礎，以版權運營(yíng)為核心的生態(tài)體系，“如何把整個(gè)盤(pán)子做起來(lái)，將音樂(lè )市場(chǎng)真正健康地推向正軌，才是當務(wù)之急”。

　　對于音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，錢(qián)實(shí)穆也有著(zhù)自己的理解。中國數字音樂(lè )從免費在線(xiàn)試聽(tīng)，到產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)建立，中國數字音樂(lè )的商業(yè)模式得以良性化發(fā)展，音樂(lè )版權、藝人現狀得以被尊重和正視�！拔磥�(lái)，音樂(lè )市場(chǎng)仍將圍繞內容和版權（含直播）展開(kāi)；另一方面，如何有效深挖IP價(jià)值，豐富使用場(chǎng)景，在觸達用戶(hù)的同時(shí)實(shí)現自我造血，也是未來(lái)數字音樂(lè )戰場(chǎng)的關(guān)鍵�！保ń�(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 吉蕾蕾）

　　創(chuàng )業(yè)者言

　　● 企業(yè)要長(cháng)遠發(fā)展，一定要知道用戶(hù)在哪、用戶(hù)是誰(shuí)、用戶(hù)想要什么服務(wù)

　　● 我們要堅持做音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的播種者，而不僅僅是收割者

　　● 不要一味地追求一家獨大，而是要學(xué)會(huì )如何把蛋糕做大，實(shí)現產(chǎn)業(yè)可持續健康發(fā)展

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