北京樓市已經(jīng)進(jìn)入限競房時(shí)代，但銷(xiāo)售情況卻遠不如預期，即使是限價(jià)下被認為值得購買(mǎi)的豪宅項目，網(wǎng)簽量也在下沉。而從全國范圍來(lái)看，進(jìn)入第三季度后，房地產(chǎn)市場(chǎng)，尤其是住宅市場(chǎng)降溫現象已經(jīng)顯現。

　　老業(yè)主因新房降價(jià)而維權，新業(yè)主因限競房或者限價(jià)房減配而維權，多地樓市爆發(fā)各種維權現象。對房企來(lái)說(shuō)，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員早已感受到這一波市場(chǎng)變化，千億元量級企業(yè)已經(jīng)在啟動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)，加快周轉速度和提高回款率的策略，甚至早已啟動(dòng)裁員計劃，主動(dòng)收縮擴張戰線(xiàn)過(guò)冬。

　　北京限競房去化不達預期

　　據中原地產(chǎn)研究中心統計數據顯示，截至目前，北京樓市已經(jīng)入市25個(gè)項目，合計29期15628套限競房，但網(wǎng)簽量只有2292套，簽約比例為14.7%，簽約均價(jià)為每平米49962元。即使計算預定未網(wǎng)簽的合計比例也僅約為30%，預計后續還將有1萬(wàn)-2萬(wàn)套限競房將在2018年四季度入市。

　　今年“銀十”以來(lái)，北京已經(jīng)取得預售證的住宅項目多達14個(gè)，總計7374套住宅，其中限競房達到了4439套，占比高達60.2%。

　　所謂限競房，是指以“限房?jì)r(jià)、競地價(jià)”的方式供應土地，并開(kāi)發(fā)的商品房項目。從今年6月開(kāi)始，北京的限競房項目大規模入市，并對新房供應結構帶來(lái)較大沖擊。

　　有業(yè)內人士稱(chēng)，看似原本應該不愁銷(xiāo)售的限競房，市場(chǎng)預期卻出現了轉變。限競房密集供應的情況下，開(kāi)發(fā)商如今的營(yíng)銷(xiāo)壓力非常大。據統計顯示，目前限競房市場(chǎng)整體開(kāi)盤(pán)去化率在四成上下。有消息稱(chēng)，個(gè)別開(kāi)發(fā)商已經(jīng)暗中降低限競房房?jì)r(jià)，但市場(chǎng)似乎并不買(mǎi)賬。整體看來(lái)，如此低的去化速度，令市場(chǎng)各方都始料未及。

　　值得一提的是，不僅限競房交易量不達預期�！蹲C券日報》記者注意到，在上述14個(gè)入市項目中，包括一批售價(jià)在9萬(wàn)元/平方米以上的豪宅項目。而據中原地產(chǎn)研究中心統計數據顯示，2018年以來(lái)，單價(jià)“10萬(wàn)元+”住宅產(chǎn)權的豪宅項目網(wǎng)簽只有67套，預計全年只有90套左右，暴跌76.6%。

　　鑒于此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，今年整體市場(chǎng)的低迷下行以及融資渠道收緊的資本環(huán)境，讓不少開(kāi)發(fā)商都面臨資金鏈緊張、全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)難達預期的問(wèn)題。在這樣的背景下，頂豪項目們也開(kāi)始放下身段，向現實(shí)妥協(xié)，不再死磕“理想定價(jià)”。

　　重要的是，不再死磕價(jià)格的房企，能“降價(jià)跑量”就趕緊“降價(jià)跑量”的房企，已經(jīng)在全國范圍內擴展。

　　市場(chǎng)多領(lǐng)域出現降溫

　　事實(shí)上，北京樓市只是一線(xiàn)城市的代表之一�？傮w來(lái)看，2018年三季度，不同能級城市的樓市成交表現存在差異，一線(xiàn)城市觸底回升，二線(xiàn)整體穩定中分化，三、四線(xiàn)熱度維持。但重點(diǎn)是，項目去化降溫現象變得更為普遍，土地流拍頻頻也加劇了市場(chǎng)拐點(diǎn)將至的焦慮。

　　“今年房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫和往年有些不同，今年房地產(chǎn)發(fā)展，既受到了持續調控政策的影響，也受到宏觀(guān)經(jīng)濟下行的壓力影響，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨嚴峻的挑戰。從房企的角度看，會(huì )主動(dòng)考慮去庫存或者采取以?xún)r(jià)換量的策略�！比涨�，在以當前房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢為主題的易居論壇上，寶華集團副總裁楊健表示，在市場(chǎng)降溫的大背景下，房企還是會(huì )積極做好應對的。比如說(shuō)從企業(yè)的發(fā)展角度看，將繼續交付高標準和高品質(zhì)的住宅項目。

　　藍光集團首席市場(chǎng)官林勁松表示，通過(guò)調研重點(diǎn)城市和分析房地產(chǎn)數據，當前降溫具有三個(gè)特征：第一是全局性的蔓延。目前很少有城市可以回避這波降溫潮，從2016年開(kāi)始一線(xiàn)城市就開(kāi)始降溫，而到了目前包括西部城市也開(kāi)始轉涼；第二是市場(chǎng)下行的速度較之前幾輪周期要更快。不少城市只用了3個(gè)月，便從熱點(diǎn)滑落至冰點(diǎn)；第三是對于市場(chǎng)底在何處，房企存在較大分歧。每家企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)壓力不同，因此對于市場(chǎng)底部的預判和感知存在差異，從而在運營(yíng)節奏、銷(xiāo)售節奏等方面，持有不同的態(tài)度和策略。

　　至于接下來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢，中駿集團投資部總經(jīng)理張偉認為，中長(cháng)期的判斷肯定是看多的；在短期的判斷上，目前從具體的企業(yè)來(lái)看，很多房企在今年8月份就出現了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下降，而且回款率比較低，這樣使得大家情緒不佳，對后市的預期偏悲觀(guān)。目前的普遍心理是，若是可以降價(jià)跑量的，那就應該主動(dòng)、積極地降價(jià)以去庫存。當然部分房企現在需要不斷增加營(yíng)銷(xiāo)費用，以加大導客的力度，但這又會(huì )損耗盈利。