本報記者 賈 麗

第138屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（廣交會(huì )）正如火如荼地舉行。今年廣交會(huì )，約3600家企業(yè)首次亮相，展位及參展企業(yè)數量均創(chuàng )歷史新高。

據了解，今年廣交會(huì )上，中國家電企業(yè)正向世界展示其從“產(chǎn)品出?！钡健捌放瞥龊！蹦酥痢吧鷳B(tài)出?！钡膱远Q心與雄厚的“全球品牌力”。

競爭策略生變

與往年相比，今年廣交會(huì )上，家電企業(yè)摒棄了單純的低價(jià)“搶訂單”模式，轉而以技術(shù)、品牌和場(chǎng)景化應用為競爭策略。

家電企業(yè)紛紛以高端化與品牌化加速海外市場(chǎng)突圍。頭部品牌不再僅僅展示單一功能的冰箱、空調，而是著(zhù)力構建融合AI家電、AI系統、AI節能等“智慧家庭”場(chǎng)景。通過(guò)模擬真實(shí)的居家環(huán)境，將全屋智能家電無(wú)縫聯(lián)動(dòng)，向采購商展示一種未來(lái)的生活方式。這種“場(chǎng)景化”展示，核心目的在于輸出品牌理念和價(jià)值。

珠海格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“格力電器”）海外業(yè)務(wù)負責人對《證券日報》記者表示：“今年廣交會(huì )格力電器帶來(lái)了130款產(chǎn)品參展，融合AI技術(shù)，展位打造了從核心零部件到整機產(chǎn)品，再到場(chǎng)景解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈展示空間?！?/p>

四川長(cháng)虹電器股份有限公司?（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“長(cháng)虹”）在現場(chǎng)以熊貓特色文化和全球體育IP聯(lián)動(dòng)，展示了AI家電的全生活場(chǎng)景布局，將AI云節能、AI隨聲控、AI智能體新技術(shù)在電視、空調、冰箱、洗烘等家電領(lǐng)域進(jìn)一步應用，展現出中國家電業(yè)正從“產(chǎn)品輸出”快速邁向“技術(shù)引領(lǐng)”與“情感賦能”的全新面貌以及先進(jìn)智造、AI創(chuàng )新能力。

創(chuàng )維集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )維”）帶來(lái)旗下智能家電、XR、智能安防及個(gè)護等全品類(lèi)創(chuàng )新產(chǎn)品矩陣。其中，高端電視是展區主角，Mini LED、壁紙電視以及100吋、136吋等巨幕電視受觀(guān)眾關(guān)注。

創(chuàng )維新聞發(fā)言人兼品牌管理部部長(cháng)陶雙華表示：“創(chuàng )維依托全品類(lèi)‘協(xié)同出?！娜蚧瘧鹇?，持續提升產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的綜合競爭力?！睋?，開(kāi)展僅兩天，創(chuàng )維已接待海內外客戶(hù)超過(guò)百人次。

上述公司在海外市場(chǎng)深耕多年，已具有本土化能力。記者了解到，針對不同海外市場(chǎng)的特定需求，家電企業(yè)實(shí)施更具針對性的策略。例如，針對歐洲市場(chǎng)對節能環(huán)保的極致追求，多家企業(yè)推出了達到一定能效標準的智能熱泵和變頻空調；針對中東地區炎熱干燥的氣候，具備強力制冷和高效加濕功能的空調產(chǎn)品成為亮點(diǎn)；而對東南亞市場(chǎng)，則主打適合潮濕氣候的除菌、防霉冰箱和洗衣機。這種“一國一策”甚至“一區一策”的深度定制，彰顯了中國家電企業(yè)深耕全球市場(chǎng)的細膩與精準。

值得一提的是，今年廣交會(huì )上，幾乎所有參展家電企業(yè)都將“綠色”“環(huán)?！薄翱沙掷m”作為宣傳重點(diǎn)?！按伺e不僅是響應全球‘雙碳’目標，更是獲取歐洲等高端市場(chǎng)準入的必備‘敲門(mén)磚’，體現了行業(yè)的前瞻性布局?！敝袊矣秒娖魃虡I(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張劍鋒對《證券日報》記者表示。

積極開(kāi)拓新市場(chǎng)

廣交會(huì )是家電企業(yè)全球布局的“啟動(dòng)器”和“加速器”。多家頭部家電企業(yè)在鞏固歐洲、北美、亞洲等傳統市場(chǎng)份額“基本盤(pán)”的同時(shí)，將更多資源投向中東、非洲及拉丁美洲等新興市場(chǎng)，加速開(kāi)拓“新大陸”，通過(guò)廣交會(huì )接觸目標市場(chǎng)新客戶(hù)，建立代理或合資公司，以快速打通銷(xiāo)售渠道。

陶雙華表示，通過(guò)精準的區域策略與多品牌協(xié)同，創(chuàng )維在北美強化高端產(chǎn)品布局，在歐洲深化渠道與場(chǎng)景適配，在亞洲推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下融合。目前，創(chuàng )維銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全球120多個(gè)國家和地區，并在歐洲、東南亞等重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現終端渠道與供應鏈的深度覆蓋。

與此同時(shí)，家電企業(yè)全球布局不再僅僅是賣(mài)貨，而是升級為在當地建立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和售后服務(wù)體系。頭部品牌在會(huì )上向客戶(hù)展示其位于歐洲的本地工廠(chǎng)和研發(fā)團隊，以證明其具備快速響應區域市場(chǎng)需求和提供本地化服務(wù)的能力，這極大地增強了高端客戶(hù)的合作信心。

“出口在回暖?！遍L(cháng)虹智慧顯示（國際）營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部部長(cháng)賀星月對記者說(shuō)，長(cháng)虹在全球有工廠(chǎng)布局，可以更好地應對海外市場(chǎng)變化。明年舉辦的世界杯也將在一定程度上帶動(dòng)南美、歐洲等地彩電需求回暖。賀星月預計，今年四季度出口將保持增長(cháng)，明年出口形勢也保持樂(lè )觀(guān)，總體市場(chǎng)預測相對2025年會(huì )有小幅回升。

另外，面對復雜的國際經(jīng)貿環(huán)境，家電企業(yè)通過(guò)廣交會(huì )展示供應鏈的韌性與靈活性，吸引全球采購商將其作為核心供應商，共同構建穩定、高效的供需關(guān)系，這成為夯實(shí)全球布局的底層基石。