中新經(jīng)緯12月11日電 (林琬斯)“賣(mài)得很便宜，因為不得不便宜。如果擔心不是正品，我們支持超聲炮掃碼驗真”“給出的地板價(jià)都是誠心誠意”“這個(gè)價(jià)格線(xiàn)上才有，線(xiàn)下沒(méi)有”……最近的醫美直播間，主播聲情并茂叫賣(mài)的“半島超聲炮”主打賣(mài)點(diǎn)，就是“破價(jià)”“低價(jià)”。

　　不過(guò)，有求美者發(fā)現，多個(gè)在直播間內“破價(jià)”銷(xiāo)售的超聲炮，卻無(wú)法在半島醫療小程序上查到半島醫療對醫美機構的認證。

　　　醫美機構“破價(jià)”賣(mài)超聲炮

　　近日，家住北京市朝陽(yáng)區的齊女士準備在年底做一次宣稱(chēng)能抗衰的超聲炮。

　　在刷手機時(shí)，齊女士無(wú)意間點(diǎn)進(jìn)了北京惠合嘉美醫療美容醫院的直播間，在主播一聲聲“k老k衰”“雙位一體做提跟升”“沒(méi)有平替的項目”“從來(lái)沒(méi)有做到過(guò)的價(jià)格”中，齊女士花2480元買(mǎi)了一張原價(jià)1.4萬(wàn)元的半島經(jīng)典超聲炮(全面部+下頜緣，雙刀雙炮 不限發(fā)數)團購券。

　　11日，中新經(jīng)緯在直播間看到，該項目的價(jià)格為2680元。齊女士表示，她購買(mǎi)時(shí)，團購價(jià)格在此基礎上降了200元，是原價(jià)的兩折，客服直呼她“買(mǎi)到便宜了”。

　　2021年，深圳半島醫療的超聲治療儀獲批，即前述“超聲炮”，成為中國國內首個(gè)獲證的聚焦超聲設備。國家藥品監督管理局官網(wǎng)顯示，半島醫療的超聲炮管理類(lèi)別為第二類(lèi)醫療器械，適應癥為醫療機構康復科、皮膚科、整形美容科、婦產(chǎn)科相關(guān)疾病的輔助治療。

　　目前，半島醫療提供設備驗真、治療頭驗真、推薦機構查詢(xún)、推薦醫師查詢(xún)四重驗真。

　　謹慎起見(jiàn)，齊女士在半島醫療小程序“掃碼驗真”一欄“推薦機構查詢(xún)”中輸入超聲炮的設備、所在省份、城市以及醫美機構的名稱(chēng)，頁(yè)面上卻顯示“未查詢(xún)到數據”。

　　客服給齊女士的解釋是：“直播間賣(mài)‘破價(jià)’了，所以半島廠(chǎng)家把機構認證給‘下’了?！?/p>

　　對此，中新經(jīng)緯以消費者的身份在北京惠合嘉美醫療美容的直播間進(jìn)行提問(wèn)，主播在直播間解釋稱(chēng)，因為半島醫療給所有合作商家定的官方(終端)價(jià)格是7199元，但凡半島超聲炮做“破價(jià)”，價(jià)格打到7199元以下，半島醫療都把機構認證“下掉”了。

　　“但是我們可以提供購買(mǎi)合同，支持驗真偽，三星認證醫生操作?！蓖瑫r(shí)，主播表示，過(guò)年之前，醫美行業(yè)售賣(mài)的超聲炮價(jià)格都要回升到7199元，到時(shí)認證也會(huì )“上”。

　　齊女士半信半疑，輾轉至北京麗都醫療美容機構進(jìn)行咨詢(xún)。北京麗都醫療美容機構直播間原價(jià)7999元的半島超聲炮全模式(面+眼+下頜緣，600刀8000炮雙刀雙炮)同樣打出“秒殺價(jià)”3999元。

　　北京麗都醫療美容機構的客服也告訴齊女士，線(xiàn)上優(yōu)惠價(jià)格低于半島醫療要求的價(jià)格，所以推薦機構認證在半島醫療小程序無(wú)法查詢(xún)到，但操作刀頭和炮頭均可掃動(dòng)態(tài)碼查詢(xún)。

　　半島醫療真的因為控價(jià)撤銷(xiāo)醫美機構的認證嗎？近日，半島醫療人工客服“半島醫療小助手”表示，沒(méi)有因為價(jià)格查詢(xún)不到的這個(gè)說(shuō)法，正常都是能夠查詢(xún)的。

　　中新經(jīng)緯注意到，在其他直播間，半島超聲炮正被以更低的價(jià)格售賣(mài)。

　　如美萊旗下的北京漾格醫療美容機構直播間原價(jià)1.48萬(wàn)元的半島膠原超聲炮(面頸眼贈薇旖美)同樣打出“秒殺價(jià)”6999元。在金尚醫療美容的直播間，原價(jià)1.2萬(wàn)元的半島超聲炮(雙刀雙炮全面部模式)，直播間秒殺價(jià)為1980元，幾近一折。

　　為什么醫美直播間能做到如此低價(jià)？

　　花“白菜價(jià)”搶高價(jià)項目，醫美直播中的“破價(jià)”產(chǎn)品靠譜嗎？

　　一位給多家醫美機構做企業(yè)管理、服務(wù)的業(yè)內人士對中新經(jīng)緯透露，行業(yè)內基本沒(méi)有遇到過(guò)為了控價(jià)而取消機構認證的情況。

　　在他看來(lái)，機構將價(jià)格打得這么低，一種可能性是機構使用仿貨、假貨儀器，另一種可能性是使用真儀器，但在發(fā)數上“做手腳”。

　　他解釋稱(chēng)，如果使用的是真的半島醫療超聲炮，機構可以在發(fā)數上控制成本。超聲刀配有的治療頭為耗材，一個(gè)治療頭可能供多人使用，治療頭通常有發(fā)數累積，在操作的時(shí)候，一是有些醫生不一定將上一位求美者打的發(fā)數清零，求美者從數據上不好判斷；二是求美者也沒(méi)辦法數得特別清楚。醫生操作時(shí)，求美者感覺(jué)臉上熱熱的，會(huì )有一些觸感，實(shí)際上醫生可能沒(méi)有真正地開(kāi)發(fā)數，就不會(huì )有效果，有些機構還可能出現真假超聲炮混打的情況。

　　“所以機構如果把價(jià)格壓得特別低，很大可能就會(huì )控制發(fā)數?！鼻笆鰳I(yè)內人士表示。

　　另一位在醫美行業(yè)從業(yè)十余年，目前負責多家醫美機構經(jīng)營(yíng)管理的業(yè)內人士王露(化名)在接受中新經(jīng)緯采訪(fǎng)時(shí)分析稱(chēng)，直播間低價(jià)叫賣(mài)半島超聲炮，有一種可能是醫美機構使用假儀器、假治療頭。

　　她判斷，半島醫療取消“低價(jià)”“破價(jià)”銷(xiāo)售半島超聲炮的醫美機構認證，很有可能是為了避免“引火上身”。她認為，市面上部分醫美機構可能選用假儀器、炮頭、刀頭破解后使用，而且醫美機構所展示的驗證儀器、治療頭是否為正品的動(dòng)態(tài)碼，也可以偽造。

　　“醫美行業(yè)的一款爆品周期很短，一般一年左右產(chǎn)品就降溫了。而且一旦產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)，很難再漲上去?！蓖趼侗硎?。

　　“另外一種可能，儀器可能是真的，但超聲炮成本并不高，醫美機構雖然低價(jià)、破價(jià)售賣(mài)，仍有利潤空間?！蓖趼吨赋?。

　　她給中新經(jīng)緯算了一筆賬，一位消費者做一次超聲炮的總成本大概在700元左右：刀頭一發(fā)是0.9元至1元，有些甚至更低，炮頭一發(fā)是0.04元至0.06元，全面部打一般是600刀8000炮或400刀4000炮，疊加醫生服務(wù)費與儀器的費用，成本并不高。據其介紹，半島醫療的一代、二代超聲炮價(jià)格在30萬(wàn)至40萬(wàn)元之間。另外，醫美機構的半島超聲炮儀器也可以選擇租賃使用，一天的租金大概在3000元左右，進(jìn)一步降低成本。

　　不過(guò)，與半島醫療一代經(jīng)典超聲炮形成反差的是半島醫療在2022年推出的第二代超聲炮，又稱(chēng)黃金超聲炮。與經(jīng)典超聲炮較普遍的低價(jià)相比，不同直播間內黃金超聲炮的秒殺價(jià)差較大，價(jià)格低的在4000元左右，價(jià)格高的在3萬(wàn)元左右。

　　對此，前述為多家醫美機構做企業(yè)管理、服務(wù)的業(yè)內人士表示，隨著(zhù)新一代產(chǎn)品的推出，新舊款產(chǎn)品的價(jià)格差會(huì )被拉大。不過(guò)他認為，當下醫美行業(yè)在設備上的成本價(jià)差不是特別大，但對顧客的定價(jià)上比較自主，更多賣(mài)的是一種服務(wù)價(jià)值，跟醫生級別、場(chǎng)地租金的高低等有一定的關(guān)系。

　　“破價(jià)”背后的引流套路

　　中國整形美容協(xié)會(huì )醫療美容機構分會(huì )副會(huì )長(cháng)田亞華在接受中新經(jīng)緯采訪(fǎng)時(shí)還指出，低價(jià)競爭有可能是一些商家擠占市場(chǎng)、搶占客戶(hù)的一種商業(yè)模式。

　　對處于產(chǎn)業(yè)中游的醫美機構來(lái)說(shuō)，日子并非如外界現象般滋潤。國瑞證券2022年4月披露的研報顯示，中國中游醫美機構的平均凈利潤率維持在10%。2021年沖擊港交所的伊美爾直到2020年才扭虧；已在港股上市的瑞麗醫美今年上半年還出現了虧損。

　　民生證券2023年2月發(fā)布的一份研報顯示，高價(jià)引流費用擠壓了醫美機構的利潤空間，一直是醫美機構的痛點(diǎn)之一。從整個(gè)醫療美容機構的價(jià)值鏈來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)渠道占比高達30%-35%。為搶奪市場(chǎng)份額，醫美機構投入高額營(yíng)銷(xiāo)費用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，百度競價(jià)搜索、廣告宣傳商、美容院等營(yíng)銷(xiāo)渠道的費用嚴重的擠占了中游醫美機構的利潤空間。

　　另外，前述給多家醫美機構做企業(yè)管理、服務(wù)的業(yè)內人士也觀(guān)察到，如今醫美主力人群呈現一個(gè)年輕化的趨勢，90后、95后與00后是醫美主力軍，但他們對抗衰項目的需求量并不是高，反而是80后、70后對抗衰項目的需求量更大。而在當前形勢下，這批上有老下有小的80后、70后在醫美上的開(kāi)支趨于謹慎。

　　“有的機構甚至表面稱(chēng)不賺錢(qián)甚至虧本，但是會(huì )將超聲炮項目放在某個(gè)組合套餐中捆綁銷(xiāo)售，超聲炮可能確實(shí)不賺錢(qián)，但利用信息不對稱(chēng)，另外一個(gè)醫美項目賺錢(qián)多少錢(qián)消費者是不知道的?！碧飦喨A表示。

　　一位已離職的前醫美機構營(yíng)銷(xiāo)人士李灝(化名)還對中新經(jīng)緯指出，直播“低價(jià)”“破價(jià)”售賣(mài)超聲炮等醫美項目實(shí)際上就是醫美機構引流辦法：先把客人吸引到線(xiàn)下門(mén)店，之后機構工作人員再給求美者做一些評估，推薦做一些項目升級或再推銷(xiāo)別的產(chǎn)品，從而把利潤賺回來(lái)。

　　“實(shí)際上醫美機構就是抓住一些求美者不好意思就只做一個(gè)特價(jià)項目心理?！崩顬硎?。

　　北京嘉維律師事務(wù)所律師趙占領(lǐng)向中新經(jīng)緯指出，低價(jià)本身并不必然違法，但如果醫美直播間的超聲炮售價(jià)超過(guò)一般成本價(jià)的低價(jià)，可能會(huì )損害那些沒(méi)有在直播間進(jìn)行宣傳或運營(yíng)的商家的利益，違反《中華人民共和國價(jià)格法》的要求。

　　根據《中華人民共和國價(jià)格法》第十四條第(二)條規定，“在依法降價(jià)處理鮮活商品、季節性商品、積壓商品等商品外，為了排擠競爭對手或者獨占市場(chǎng)，以低于成本的價(jià)格傾銷(xiāo)，擾亂正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，損害國家利益或者其他經(jīng)營(yíng)者的合法權益”。

　　趙占領(lǐng)指出，根據《中華人民共和國價(jià)格法》，經(jīng)營(yíng)者有本法第十四條所列行為之一的，責令改正，沒(méi)收違法所得，可以并處違法所得五倍以下的罰款；沒(méi)有違法所得的，予以警告，可以并處罰款；情節嚴重的，責令停業(yè)整頓，或者由工商行政管理機關(guān)吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執照。有關(guān)法律對本法第十四條所列行為的處罰及處罰機關(guān)另有規定的，可以依照有關(guān)法律的規定執行。