中國經(jīng)濟網(wǎng)6月2日訊（記者 朱國旺 通訊員 古秋嫻）5月28日，2022西鼎會(huì )（健康商品交易大會(huì )）在中國海南?；◢u開(kāi)幕。今年大會(huì )的主題是——向標外市場(chǎng)要增長(cháng)。中康科技副總裁李俊國在大會(huì )開(kāi)幕致辭時(shí)表示，標外市場(chǎng)已經(jīng)成為中國健康商品市場(chǎng)的主要驅動(dòng)引擎。

　　標外市場(chǎng)——驅動(dòng)健康商品市場(chǎng)發(fā)展

　　標外市場(chǎng)是指不受政府招標采購限制，不依賴(lài)國家醫保支付方式的藥品及大健康商品終端市場(chǎng)，以零售藥店（含醫藥電商）和民營(yíng)醫療機構為主要陣地。

　　中康CMH數據顯示，2021年標外市場(chǎng)整體年銷(xiāo)售規模達到1.06萬(wàn)億元（含非藥健康品），同比增長(cháng)9.6%，未來(lái)5年將保持10%左右的平均增速，遠大于5%的行業(yè)增長(cháng)水平。

　　單獨看藥品市場(chǎng)，標外藥品市場(chǎng)規模2021年達到8267億元，同比增長(cháng)12.8%，標外市場(chǎng)占比從2019年的37.8%提高到41.4%。加上總規模超過(guò)2400億元的保健品、家用醫療器械、中藥飲片和個(gè)人健康護理品，毫無(wú)疑問(wèn)，標外市場(chǎng)已成為中國健康商品市場(chǎng)主要驅動(dòng)引擎。

　　李俊國指出，藥品零售是標外市場(chǎng)最活躍的主體。一是隨著(zhù)支付改革不斷演進(jìn)，藥品零售市場(chǎng)成為創(chuàng )新藥、掉標非專(zhuān)利藥和消費者健康商品等產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道；二是隨著(zhù)健康中國戰略推進(jìn)，國民健康意識不斷提升，“大病去醫院，小病去藥店”這一消費習慣有望爆發(fā)新的活力；三是中國銀發(fā)經(jīng)濟崛起，老年健康需求、慢病服務(wù)需求逐漸擴大，擁有近60萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn)的藥品零售行業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢。

　　藥品零售市場(chǎng)——邁入發(fā)展新階段

　　目前，包括過(guò)期專(zhuān)利藥在內的眾多處方藥品種，紛紛轉戰院外渠道，從而推動(dòng)藥店處方藥品類(lèi)規模和增速逐漸超越OTC品類(lèi)。此外，慢病用藥和維礦類(lèi)、補益類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)增速長(cháng)期高于行業(yè)平均水平，美顏健身、改善睡眠、骨骼健康、益生菌等類(lèi)別的商品方興未艾，大受市場(chǎng)追捧。

　　李俊國表示，以商品為抓手，以服務(wù)為驅動(dòng)，以顧客健康改善為目標，藥品零售市場(chǎng)已進(jìn)入新的發(fā)展階段。供零雙方要想抓住標外市場(chǎng)崛起的發(fā)展機遇，必須轉變傳統經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )新服務(wù)方式。

　　首先，供零雙方都要從顧客價(jià)值出發(fā)，重構商品，提升產(chǎn)品力。

　　在藥品零售市場(chǎng)仍然按照“拼位置、拼價(jià)格、拼促銷(xiāo)”傳統套路，商品經(jīng)營(yíng)嚴重同質(zhì)化的供零企業(yè)，正在遭遇增長(cháng)乏力、顧客流失的嚴峻挑戰。

　　如何緊跟政策形勢與顧客需求的變化，在更廣義的健康領(lǐng)域為顧客提供更多元的商品，從以治療為主的中西成藥向中藥養生、家用器械、保健食品、個(gè)人護理等關(guān)聯(lián)品類(lèi)有序延伸，形成功能差異但指向明確的商品組合，從而針對目標顧客提供性?xún)r(jià)比最高的解決方案，將是下一階段的競爭熱點(diǎn)。

　　其次，強化服務(wù)提升專(zhuān)業(yè)力，需要供零雙方通力合作，相互賦能。

　　以專(zhuān)業(yè)力征服消費者心智模式，是藥品零售區別其他零售的重要特征之一。一味按照快消品的套路推銷(xiāo)藥品，導致進(jìn)入價(jià)格戰泥潭，內卷化嚴重，是行業(yè)當下的痛點(diǎn)。內卷之下，沒(méi)有贏(yíng)家，上游工業(yè)和下游藥店無(wú)法獲得良性持續增長(cháng)，價(jià)格讓利也并不能真正有效解決消費者的健康問(wèn)題。接下來(lái)，供零雙方要以依從性管理為核心，以體驗式場(chǎng)景為抓手，“商品+服務(wù)”并駕齊驅。

　　由中康科技主辦的西鼎會(huì )，自2016年以來(lái)已成功舉辦六屆，是健康產(chǎn)業(yè)商品最豐富、參與企業(yè)最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大會(huì )。大會(huì )以“聚合、落地、交易、實(shí)效”為核心標簽，依托中康科技健康產(chǎn)業(yè)權威大數據平臺這一核心優(yōu)勢，高效提升商品交易效率，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)運營(yíng)效率提升。