2024年以來(lái)，白酒企業(yè)“走出去”的意愿空前迫切，“出?！甭暲巳遮吀邼q。正如中國酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)宋書(shū)玉向《證券日報》記者所說(shuō)：“白酒國際化是必然趨勢，國內白酒產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)能夠滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需求，客觀(guān)上產(chǎn)業(yè)自身也需要走向更廣闊的舞臺?！?/p>

　　那么，中國白酒產(chǎn)業(yè)本輪“出?！迸c以往有何不同？酒企應怎樣撬動(dòng)國際市場(chǎng)，讓中國白酒“飄香世界”？

　　為此，《證券日報》記者深入一線(xiàn)，與行業(yè)頭部企業(yè)、酒業(yè)協(xié)會(huì )、白酒經(jīng)銷(xiāo)商、“出?！辈惋嬈髽I(yè)、投資機構等分別對話(huà)，探討白酒產(chǎn)業(yè)“出?！泵媾R的機遇與挑戰。

　　抱團“出?！背哨厔?/p>

　　從近日中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì )公布的1月份至5月份酒類(lèi)出口數據來(lái)看，我國白酒共向75個(gè)國家和地區出口，出口總量648萬(wàn)升，總額3.7億美元。

　　另?yè)袊茦I(yè)協(xié)會(huì )數據顯示，2023年我國白酒總產(chǎn)量約629萬(wàn)千升。海關(guān)總署數據顯示，2023年白酒商品累計出口量約1.5萬(wàn)千升，出口量占總產(chǎn)量的比重僅為0.2%。

　　據《證券日報》記者不完全統計，目前A股市場(chǎng)僅有9家白酒上市公司公布了2023年度海外銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。其中，貴州茅臺海外營(yíng)收約43.5億元，占中國白酒出口總額的75.1%；五糧液出口額約10.04億元；此外，瀘州老窖、水井坊、古井貢酒、老白干酒、天佑德酒、酒鬼酒和華致酒行等7家白酒上市公司，去年海外銷(xiāo)售收入總額不足3億元。

　　為盡快打開(kāi)國際市場(chǎng)，“政企聯(lián)動(dòng)”抱團“出?！背蔀樾纶厔?，這在四川和貴州兩大白酒產(chǎn)區尤為突出。

　　5月份，四川省經(jīng)濟和信息化廳發(fā)布《著(zhù)力打造“川酒”品牌推動(dòng)川酒高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案（2024—2027年）（征求意見(jiàn)稿）》，川酒“出?！比蝿?wù)被單獨列出。此后，四川省酒業(yè)協(xié)會(huì )成立，提出四川要對標建設具有國際影響力的世界級知名烈酒產(chǎn)區，爭取將降低白酒綜合稅率納入各類(lèi)多邊、雙邊國際貿易談判。

　　與此同時(shí)，多家貴州名優(yōu)酒企再度攜手組團“出?！?，將產(chǎn)區、工藝、文化推向全球舞臺，為白酒國際化注入“貴州白酒力量”。

　　“在全球烈酒增長(cháng)趨勢明確與國家鼓勵白酒‘走出去’等背景下，布局國際市場(chǎng)是順勢而為?！辟F州茅臺方面向《證券日報》記者表示。

　　洋河股份黨委書(shū)記、董事長(cháng)張聯(lián)東亦表示，全球化時(shí)代正在到來(lái)，不“出?！本统鼍?、慢“出?！币渤鼍?。

　　面臨哪些挑戰？

　　中國白酒企業(yè)的“出?！敝?，仍有部分堵點(diǎn)待疏通。在業(yè)內看來(lái)，酒企仍面臨平衡成本與售價(jià)、海外市場(chǎng)認知程度低等多重難關(guān)。

　　價(jià)格過(guò)高，是白酒“出?！笔紫纫タ说碾y題。目前，企業(yè)已有動(dòng)作，橋頭堡是中國香港市場(chǎng)。以2023年為例，當年國內白酒出口額的23.52%是通過(guò)中國香港實(shí)現的。記者實(shí)地走訪(fǎng)了解到，在中國香港，多數白酒品牌在零售終端店均有銷(xiāo)售，從價(jià)位來(lái)看，貴州茅臺、五糧液、國窖1573等白酒的價(jià)格都超千元/瓶。

　　另一大堵點(diǎn)來(lái)自關(guān)稅。白酒企業(yè)在海外市場(chǎng)需要面對關(guān)稅、消費稅、酒精稅、增值稅等稅費問(wèn)題。不同國家的稅費要求不同，稅種疊加使稅負成本相對較高。多家白酒企業(yè)向記者表示，解決“稅”難題，需多方努力協(xié)商。

　　“關(guān)稅問(wèn)題在很多人看來(lái)是白酒國際化的障礙，但實(shí)際上，可以通過(guò)談判逐步解決?！彼螘?shū)玉說(shuō)。

　　相關(guān)部門(mén)和業(yè)內專(zhuān)家也正在關(guān)注該痛點(diǎn)的解決路徑。今年全國兩會(huì )期間，中國工程院院士孫寶國提交了“關(guān)于爭取酒類(lèi)國際貿易政策，加大白酒國際化推廣”的提案。

　　孫寶國近日在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“中國白酒是世界六大蒸餾酒之一，希望有關(guān)部門(mén)制定一系列白酒出口優(yōu)惠政策，積極推動(dòng)國家層面貿易談判，助力中國白酒走向世界?！?/p>

　　中國白酒專(zhuān)家，江南大學(xué)原副校長(cháng)、博士生導師徐巖向《證券日報》記者坦言，中國白酒“走出去”，需要在商業(yè)模式、文化、技術(shù)這三方面系統的思考突圍之路。

　　“以技術(shù)標準、技術(shù)法規、包裝標簽規則等為代表的技術(shù)性貿易壁壘，不僅會(huì )變相提高中國白酒國際市場(chǎng)流通的準入門(mén)檻，還會(huì )在白酒進(jìn)入進(jìn)口國市場(chǎng)后，以政策法規的形式給銷(xiāo)售、運營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險障礙?！睘o州老窖方面向《證券日報》記者表示。

　　山西汾酒方面向《證券日報》記者表示，明確出口定位、加快品牌建設將是中國白酒“出?！毙枰鉀Q的關(guān)鍵問(wèn)題，韓國真露和日本清酒的成功值得借鑒。

　　把握“出?！毙聶C遇

　　如何完成從“走出去”到“走進(jìn)去”的升級進(jìn)階？對白酒產(chǎn)業(yè)而言，共建“一帶一路”倡議及浩浩蕩蕩的中餐“出?！背?，將對白酒“出?！逼鸬椒e極作用。

　　在業(yè)內人士看來(lái)，作為中餐“出?！钡木o密搭檔，白酒亦將隨之迎來(lái)新商機。

　　“中餐‘出?！瘯?huì )帶動(dòng)白酒銷(xiāo)售，但需要一個(gè)過(guò)程?！泵贾輺|坡總裁梁棣對《證券日報》記者說(shuō)。

　　曾擔任舊金山世界烈酒大賽評委的鐘宇辰向《證券日報》記者表示，國外的中餐相比國內已發(fā)生了巨大變化，向國外消費者推銷(xiāo)中國傳統的酒桌文化，需重新尋找中餐與白酒之間的餐飲搭配，如同葡萄酒之于法餐。

　　除了中餐“出?！睅?lái)的機遇，中國白酒在選擇“出?！眹視r(shí)開(kāi)始變得更為理性。中國酒業(yè)協(xié)會(huì )曾在報告中提出，鼓勵酒類(lèi)企業(yè)“走出去”拓展國際市場(chǎng)，擴大與“一帶一路”沿線(xiàn)國家的貿易規模。事實(shí)上，隨著(zhù)共建“一帶一路”倡議的深入實(shí)施，相關(guān)國家對中國文化的認知度較高，白酒企業(yè)也在這些國家或地區加快布局。

　　古井貢酒在2023年年報中表示，公司正統籌推進(jìn)國內、國際兩大市場(chǎng)，國內加大推進(jìn)全國化進(jìn)程；國際市場(chǎng)方面，則希望抓住“一帶一路”契機，全面啟動(dòng)全球招商，尋找最佳代理商。

　　瀘州老窖集團及股份公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)劉淼表示，目前公司已建立起23個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，覆蓋“一帶一路”沿線(xiàn)70多個(gè)國家和地區。

　　可見(jiàn)，伴隨著(zhù)共建“一帶一路”倡議的落地生根，中國白酒的全球網(wǎng)絡(luò )搭建不斷完善。在頭部品牌的帶領(lǐng)下，中國白酒將在國際市場(chǎng)上開(kāi)辟新的增長(cháng)空間。

　　資本市場(chǎng)“酒意濃”

　　整體來(lái)看，中國白酒仍需集各方力量，夯實(shí)“出?！备?，而資本市場(chǎng)無(wú)疑是個(gè)“好媒介”。那么，如何鼓勵支持白酒行業(yè)借力資本市場(chǎng)，實(shí)現有序整合和高質(zhì)量發(fā)展？

　　多位赴海外調研的企業(yè)家、券商機構負責人向《證券日報》記者表示，要把握海外資本市場(chǎng)及投資者對中國白酒表現出的濃厚興趣。

　　“中國白酒海外發(fā)展戰略方向正確，歐美資本市場(chǎng)認為中國白酒周期很長(cháng)，利潤回報比較好?！比A潤啤酒董事會(huì )主席侯孝海對《證券日報》記者表示，國外資本市場(chǎng)對中國白酒有著(zhù)濃厚的興趣 ，今年4月份在海外路演時(shí)，眾多海外投資者咨詢(xún)公司的白酒業(yè)務(wù)、白酒產(chǎn)業(yè)特征、產(chǎn)業(yè)周期及成本收益等。隨著(zhù)海外投資者對中國白酒的了解越來(lái)越多，將助力中國白酒“走出去”。

　　海通國際分析師聞宏偉向《證券日報》記者表示，海外投資者愈發(fā)關(guān)注、喜歡投資中國白酒，他們過(guò)去看重的是國內經(jīng)濟發(fā)展帶動(dòng)的消費潛力以及消費空間，未來(lái)可能更看重中國白酒走向全球。

　　得到資本市場(chǎng)認可，有助于提升企業(yè)形象和價(jià)值感，但酒企仍需從多種渠道提升銷(xiāo)量，在海外市場(chǎng)站穩腳跟。大和證券（中國）CEO耿欣向《證券日報》記者表示，中國白酒企業(yè)在海外市場(chǎng)是否成功，核心在于要深化傳播中國酒文化，積極拓展銷(xiāo)售渠道，努力開(kāi)發(fā)適應目標市場(chǎng)消費者口味與習慣的產(chǎn)品。

　　中國國際經(jīng)濟交流中心總經(jīng)濟師陳文玲則認為，中國企業(yè)積極勇敢“出?！?，這本身是捍衛全球化的一個(gè)表現。在實(shí)際“出?！边^(guò)程中，需探索貿易“出?！?、園區“出?！?、博覽會(huì )“出?！?、品牌“出?！钡榷喾N營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　從“走出去”到“走進(jìn)去”并非一日之功，隨著(zhù)眾多白酒企業(yè)踏上國際化征程，國際資本市場(chǎng)對中國白酒的認同也愈發(fā)深刻，必將帶動(dòng)中國白酒在世界舞臺上綻放，中國白酒“飄香世界”，未來(lái)可期。