“每瓶3.35元”“每瓶3.39元”在天貓超市搜索“無(wú)糖綠茶”，系統貼心地提示單瓶?jì)r(jià)格。在超市和便利店，擺滿(mǎn)貨架的無(wú)糖綠茶產(chǎn)品也都在降價(jià)銷(xiāo)售，多數從5~6元/瓶降至3~4元/瓶。盡管降價(jià)采用的是“第二瓶1元”“第二瓶半價(jià)”的隱晦方式，但消費者仍感受到了無(wú)糖茶飲價(jià)格戰持續升溫。

　　無(wú)糖茶飲成為C位飲料

　　近年來(lái)，隨著(zhù)消費者對健康的不斷追求，“無(wú)糖”“0糖”成為飲料界的寵兒，其中，無(wú)糖茶飲賽道日漸擁擠，各飲料品牌爭相布局。除了一些堅守無(wú)糖茶飲賽道數十年的傳統企業(yè)，新生飲料企業(yè)更是橫沖直撞闖進(jìn)無(wú)糖茶飲這條賽道。三得利、伊藤園、康師傅、統一、可口可樂(lè )、娃哈哈、農夫山泉這些品牌的無(wú)糖茶飲早已占據一席之地，果子熟了、讓茶、茶小開(kāi)等新興品牌也開(kāi)始嶄露頭角。

　　今年春季發(fā)布的《2024年中國食品飲料行業(yè)展望》顯示，即飲茶超越碳酸飲料成為市場(chǎng)占有率最高的飲料品類(lèi)，占比達到21%。其中，無(wú)糖茶飲料體量實(shí)現翻倍的增長(cháng)，增速高于飲料行業(yè)整體增速以及其所處的即飲茶品類(lèi)增速。

　　記者走訪(fǎng)便利店看到，冰柜和貨架上，以往網(wǎng)紅碳酸飲料難見(jiàn)蹤影，各品牌各口味的無(wú)糖茶飲：烏龍、茉莉花、龍井、金駿眉、鐵觀(guān)音、鴨屎香、大麥茶……擺得滿(mǎn)滿(mǎn)當當。

　　無(wú)糖茶飲的蓬勃發(fā)展得益于新生代消費群體的青睞，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，在健康管理、營(yíng)養管理、體重管理、顏值管理等消費需求下，無(wú)糖飲料及功能性飲料市場(chǎng)得到進(jìn)一步釋放。相關(guān)數據顯示，無(wú)糖茶飲料消費的主力人群中，30歲（含30歲）以下人群占70.8%。

　　消費者的選擇決定著(zhù)銷(xiāo)售額，無(wú)糖茶飲成為C位飲料則順理成章。根據相關(guān)零售數據監測機構的數據，今年4~5月，無(wú)糖茶飲整體銷(xiāo)售額同比2023年4月至5月上漲14.26%。無(wú)糖茶飲在整體飲料類(lèi)目中的市場(chǎng)份額同比增長(cháng)26.17%，同期銷(xiāo)售額增幅達10%以上。

　　根據億歐智庫《2023中國無(wú)糖茶飲行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2018年~2022年無(wú)糖茶飲料的線(xiàn)上銷(xiāo)售分別為4679.5萬(wàn)元、10512.7萬(wàn)元、19833.8萬(wàn)元、37983.0萬(wàn)元、44730.7萬(wàn)元，短短五年時(shí)間消費額翻了近10倍，而中國無(wú)糖茶飲的市場(chǎng)占有率有望進(jìn)一步擴大。

　　賽道競爭激烈

　　無(wú)糖茶飲賽道競爭激烈，早有眉目。2022年，全國無(wú)糖茶新上市的單品數為93個(gè)， 2023年增加了60多個(gè)新無(wú)糖茶單品，無(wú)糖茶單品總數達到157個(gè)。今年，則有更多的品牌、新口味入局?？祹煾?、統一、可口可樂(lè )、元氣森林、娃哈哈等都加入無(wú)糖茶的市場(chǎng)競爭之中，競爭激烈，品牌之間不得不“卷起來(lái)”，變著(zhù)法地保持熱度。

　　據不完全統計，今年以來(lái)，統一推出新品春拂綠茶；康師傅接連上新無(wú)糖烏龍茶、無(wú)糖茉莉花茶，及“茶的傳人”等新品，主推鐵觀(guān)音與普洱茶；雀巢旗下茶飲品牌雀巢茶萃推出水仙烏龍與茉莉花茶；東鵬飲料旗下的“鵬友上茶”推出了茉莉與普洱兩款新品；達利推出朝葉茉莉毛峰與烏龍茶；娃哈哈上新了四款無(wú)糖茶新品；伊利旗下品牌伊刻活泉推出旋蓋式現泡茶飲；果子熟了推出了新品梔梔烏龍與竹香烏龍；茶小開(kāi)推出碧螺知春、金駿眉等小眾茶種產(chǎn)品；元氣森林推出與麥茶同系列產(chǎn)品的菊花茶……

　　產(chǎn)品數量多、口味豐富，無(wú)糖茶飲這條賽道真是卷得厲害，卷茶葉品種、卷口味、卷工藝、卷價(jià)格。

　　“今年無(wú)論是電商還是便利店，無(wú)糖茶飲上了許多品類(lèi)，以前5元多一瓶的進(jìn)口品牌現在3元多了！”市民周先生告訴《工人日報》記者，自己常年飲用無(wú)糖茶飲，以前多在伊藤園、三得利、統一、農夫山泉幾個(gè)品牌中選擇，今年可選品牌多了，口味也更多元?！坝行┢放浦鞔騻鹘y口味甘香解暑，有些新品主打創(chuàng )意，口味偏小眾?！敝芟壬硎?，既然現在選擇多、價(jià)格合適，不妨多嘗新。

　　企業(yè)需進(jìn)行全面考量和優(yōu)化

　　隨著(zhù)無(wú)糖茶飲競爭日益激烈，傳統品牌的市場(chǎng)份額受到?jīng)_擊。

　　三得利從1997年進(jìn)入中國市場(chǎng)，深耕20多年，終于熬出頭卻直接進(jìn)入激烈的廝殺階段。東方樹(shù)葉的日子也不好過(guò)，2023年5月時(shí)，東方樹(shù)葉和三得利的市場(chǎng)份額合計接近85%。到了今年4~5月，東方樹(shù)葉和三得利雖然仍是頭部，但合計超過(guò)75%的市場(chǎng)份額已同比有所下滑。同一時(shí)期，果子熟了市占率排名第三，與康師傅和東方樹(shù)葉、三得利一起瓜分85%的市場(chǎng)份額。

　　業(yè)內人士認為，目前無(wú)糖茶飲開(kāi)打價(jià)格戰，是為搶占市場(chǎng)份額。因為從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，無(wú)糖茶飲的競爭不存在技術(shù)壁壘，同質(zhì)化明顯，只能從口味、香味入手。就以烏龍茶為例，三得利在接連推出茉莉烏龍、橘皮烏龍后，又推出了桂花烏龍，果子熟了則上新了竹香烏龍。

　　樂(lè )觀(guān)而又殘酷的是，我國無(wú)糖茶飲零售額占茶飲零售總額的比例偏低，空間越大競爭就越激烈，各品牌間的“內卷”或將持續較長(cháng)時(shí)間。無(wú)糖茶飲應當從產(chǎn)品、品質(zhì)、銷(xiāo)售渠道乃至營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行全面的考量和優(yōu)化，或許只有這樣，才能在激流中立足。