在白酒市場(chǎng)競爭日趨白熱化的今天，洋河股份的發(fā)展卻一路高歌猛進(jìn)，在江蘇市場(chǎng)的份額甚至超過(guò)了貴州茅臺。華安證券最新研報顯示，洋河在江蘇省內白酒市場(chǎng)的占有率為29%，茅臺為18%。從一個(gè)傳統釀造小作坊成長(cháng)為一家現代化白酒龍頭企業(yè)，洋河股份高質(zhì)量發(fā)展之路堅毅穩健。洋河股份為何能持續幾十年在江蘇乃至全國的白酒市場(chǎng)占據一席之地？其可持續發(fā)展的內在動(dòng)力何在？面對日趨激烈的行業(yè)競爭，洋河股份有哪些值得探究的競爭軟實(shí)力？

　　近日，《經(jīng)濟參考報》記者走進(jìn)洋河股份，試圖一探其在新發(fā)展階段著(zhù)力構建新發(fā)展格局的秘訣。記者調研發(fā)現，本土化、高端化、國際化，或是洋河股份能夠實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　立足本土化戰略 市占率穩步提升

　　作為東部沿海經(jīng)濟強省，江蘇省在經(jīng)濟總量方面長(cháng)期保持領(lǐng)先優(yōu)勢，所轄的13個(gè)地級市也均為全國百強地級市。經(jīng)濟實(shí)力奠定了江蘇白酒消費大省的基礎，作為白酒最為重要的市場(chǎng)之一，江蘇省歷來(lái)都是白酒企業(yè)的“必爭之地”。

　　在中國白酒行業(yè)進(jìn)入深度調整期的當下，行業(yè)頭部效應愈發(fā)明顯。業(yè)內人士指出，作為江蘇知名酒企，洋河股份想要穩住規模，既要牢牢穩住省內基本盤(pán)，又要大力拓展省外新戰場(chǎng)，在更高水平上實(shí)現“省內升級鑄盾，全國擴張造矛”。

　　近年來(lái)，洋河股份立足本土優(yōu)勢，堅持長(cháng)期主義，以升維競爭和錯位競爭等策略，不斷加強省內市場(chǎng)建設；省外市場(chǎng)方面，則圍繞產(chǎn)品結構優(yōu)化與高地市場(chǎng)建設等步驟，按照公司戰略安排有序推進(jìn)，今年上半年省外市場(chǎng)整體表現好于省內市場(chǎng)。

　　值得一提的是，洋河股份在全國化布局上走得更加扎實(shí)穩健。2023年上半年，洋河股份著(zhù)力優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結構和深入全國化布局，對經(jīng)銷(xiāo)商體系進(jìn)行進(jìn)一步調整，省內和省外經(jīng)銷(xiāo)商分別為2985家和5476家，較去年同期分別凈增8家和215家。

　　洋河股份的系列戰略成效顯著(zhù)，半年報顯示，公司2023年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入218.73億元，同比增長(cháng)15.68%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤78.62億元，同比增長(cháng)14.06%。在江蘇本土市場(chǎng)，洋河股份持續深耕，省內實(shí)現銷(xiāo)售收入94.61億元，同比增長(cháng)9.93%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例達44.09%；在省外市場(chǎng)，洋河股份也持續發(fā)力，實(shí)現銷(xiāo)售收入119.96億元，同比大增21.03%。

　　“從增長(cháng)速度來(lái)看，洋河股份省外收入明顯快于省內，體現出了其全國化進(jìn)程不斷加快?！笔袌?chǎng)人士表示，通俗地說(shuō)，不但江蘇人愛(ài)喝洋河酒，全國人也越來(lái)越愛(ài)喝洋河酒。

　　手握“雙名酒”優(yōu)勢，洋河股份全國化布局戰略再傳捷報。今年前三季度又向投資者交出了一份亮眼答卷，各項業(yè)務(wù)均保持“穩中求進(jìn)、進(jìn)中有優(yōu)”的發(fā)展態(tài)勢。數據顯示，今年1至9月，洋河股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入302.83億元，同比增長(cháng)14.35%，超去年全年；同期實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤102.03億元，同比增長(cháng)12.47%。其中，第三季度實(shí)現營(yíng)收84.10億元，同比增長(cháng)11.03%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤23.41億元，同比增長(cháng)7.46%；實(shí)現扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤24.52億元，同比增長(cháng)11.43%。

　　聚焦高端化戰略 多品牌全面開(kāi)花

　　“得高端者得天下”，白酒日趨高端化已成行業(yè)共識。

　　作為中國高端白酒品牌之一，洋河酒以“綿柔”著(zhù)稱(chēng)，相對一般白酒的“烈”和“辣”，有著(zhù)獨特的綿爽度、舒適度、柔和度的味覺(jué)感受。近年來(lái)，在白酒高端化趨勢下，洋河股份推出名酒復興戰略。特別是2021年新任董事長(cháng)張聯(lián)東上任后，公司開(kāi)啟“二次創(chuàng )業(yè)”，著(zhù)力聚焦名酒復興的價(jià)值路徑，堅定推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”協(xié)同發(fā)展戰略，匠心打造洋河、雙溝、貴州貴酒等三大品牌系列高端產(chǎn)品，持續提升高端產(chǎn)品份額。

　　在名酒戰略的指引下，2022年夢(mèng)之藍手工班（大師）、貴酒世家上市，海之藍、生態(tài)蘇酒、帝坊等產(chǎn)品不斷升級。與此同時(shí)，洋河股份梳理淘汰218個(gè)SKU， 進(jìn)一步鞏固夢(mèng)6+戰略主體地位，切實(shí)加強水晶版夢(mèng)之藍消費者培育，不斷做大海之藍規模，產(chǎn)品矩陣得以?xún)?yōu)化。

　　在張聯(lián)東看來(lái)，名酒是行業(yè)的“活化石”，更是行業(yè)的“常青樹(shù)”。進(jìn)入2023年，洋河股份在更高水平上打響名酒復興戰。2月，公司對外發(fā)布“洋河名酒戰略”，提出“打造中國名酒大廈”；4月，公司發(fā)布洋河名酒重磅新品——“洋河大曲（經(jīng)典版）”，定位全國大單品百元標桿。

　　2023年，洋河高端產(chǎn)品還進(jìn)一步聚焦夢(mèng)9和夢(mèng)之藍手工班。其中，夢(mèng)9產(chǎn)品定位千元價(jià)位段主導產(chǎn)品，全面搶抓銷(xiāo)量，集中公司資源重點(diǎn)運作；夢(mèng)之藍手工班產(chǎn)品定位高端產(chǎn)品，圍繞核心消費者作培育，通過(guò)長(cháng)期品牌運作，打造稀缺、超高端的產(chǎn)品形象。

　　市場(chǎng)是最公正的裁判，洋河的高端化戰略在市場(chǎng)上產(chǎn)生了有力的回響。從財報來(lái)看，中高端產(chǎn)品已成為洋河股份業(yè)績(jì)增長(cháng)的引擎。2022年，洋河股份實(shí)現營(yíng)收301.05億元，同比增長(cháng)18.76%。其中，中高檔酒貢獻營(yíng)收262.27億元，同比增長(cháng)21.87%；普酒實(shí)現營(yíng)收32.73億元，同比增長(cháng)4.97%。

　　今年上半年，夢(mèng)之藍M6+、M9等中高檔酒則為洋河貢獻了近九成營(yíng)收，達190.51億元，同比增長(cháng)17.60%；同期普酒收入僅為24.06億元，同比增長(cháng)3.80%。其中，中高檔酒的毛利率為80.77%，同比增長(cháng)1.25%；普通酒的毛利率僅為47.06%，公司高端化趨勢進(jìn)一步顯現。

　　“我們出廠(chǎng)的每一瓶酒都要經(jīng)過(guò)精挑細選，通過(guò)34道節點(diǎn)、275個(gè)指標，才能稱(chēng)之為洋河酒?！毖蠛庸煞菹嚓P(guān)負責人介紹，公司是全國儲酒規模最大的企業(yè)，擁有100萬(wàn)噸儲酒能力，不同類(lèi)型、不同年份的原漿酒儲存量高達70萬(wàn)噸，為洋河酒品質(zhì)卓爾不凡提供了堅實(shí)保障。

　　在對品質(zhì)的極致追求和對技術(shù)創(chuàng )新的不懈努力下，洋河股份憑借強大的品牌實(shí)力，獲得了品質(zhì)與口碑的雙重認可。今年9月27日，由中國酒類(lèi)流通協(xié)會(huì )主辦的第十五屆“華樽杯”頒獎盛典上，洋河以3242.56億元的品牌價(jià)值，位列“第十五屆中國酒類(lèi)企業(yè)品牌價(jià)值200強”第四名，居于白酒類(lèi)第三?！皦?mèng)之藍·手工班”以2317.32億元的產(chǎn)品品牌價(jià)值，位列“全球名酒品牌價(jià)值100強”第四名，白酒類(lèi)第三名。此外，“2023年度華樽杯中國白酒十大高質(zhì)量發(fā)展領(lǐng)軍品牌”“2023年度華樽杯世界名酒中國代表性品牌”“2023年度華樽杯世界高端烈酒推薦品牌”等多個(gè)獎項也被洋河收入囊中。

　　張聯(lián)東認為，洋河股份當前的主要任務(wù)是持續打造海天夢(mèng)三大單品，夢(mèng)6+要快速實(shí)現單品超100億元，夢(mèng)9+等高端產(chǎn)品也要同步全面發(fā)力。

　　加快國際化戰略 助力傳播中國酒文化

　　作為綿柔蘇酒的典范，洋河股份的歷史文化底蘊深厚。洋河股份生產(chǎn)基地位于江蘇省宿遷市，該市坐擁“三河兩湖一濕地”，被譽(yù)為“中國白酒之都”，與法國干邑白蘭地產(chǎn)區、英國蘇格蘭威士忌產(chǎn)區并稱(chēng)“世界三大濕地名酒產(chǎn)區”。而洋河股份也是行業(yè)內唯一擁有洋河、雙溝兩大中國名酒、兩個(gè)中華老字號以及六枚中國馳名商標的白酒企業(yè)。

　　中國白酒的國際化，本質(zhì)上是文化先行。在洋河股份看來(lái)，中國白酒國際化，是中國名優(yōu)酒企孜孜以求的美好愿景，更是綿綿不息的宏大使命。今年年初，張聯(lián)東就提出，中國白酒國際化，本質(zhì)上是“文化引領(lǐng)、價(jià)值先行、品牌為上”。他指出，白酒企業(yè)的國際化要三步同時(shí)走：既要“融入局”，組織國內名優(yōu)酒企組團出海；又要“走出去”，打造全球可感知和認同的“價(jià)值體系”；還要“請進(jìn)來(lái)”，要打造世界級釀造酒產(chǎn)區，以產(chǎn)區作為世界級名酒高品質(zhì)和高價(jià)值的表達方式。

　　作為中國的知名白酒品牌，洋河近年來(lái)一直在為推動(dòng)中華文化走向世界進(jìn)行不懈的探索和努力。通過(guò)酒文結合、酒旅結合、酒城融合，洋河以世界級名酒高品質(zhì)和高價(jià)值，打造世界級釀造酒產(chǎn)區，不斷提高產(chǎn)品的品牌知名度和品質(zhì)影響力。同時(shí)，公司通過(guò)傳承非遺技藝，舉辦封藏大典、開(kāi)窖節等文化活動(dòng)，不斷傳播中國白酒文化。

　　近年來(lái)，洋河旗下夢(mèng)之藍等品牌相繼亮相多個(gè)重要國際舞臺。歷經(jīng)多年布局，洋河產(chǎn)品已遠銷(xiāo)六大洲的50多個(gè)國家和地區。2023年，洋河厚植敦煌文化，推出敦煌系列產(chǎn)品，推進(jìn)“敦煌守護計劃”，帶著(zhù)中國白酒飄香世界。

　　白酒，既是中國走向世界的“一張新名片”，也是世界品味中國的“一種新潮流”。業(yè)內人士指出，洋河的國際化，以“夢(mèng)想連接世界”，將“融入局、走出去、請進(jìn)來(lái)”有機結合起來(lái)，足跡遍布世界各地，未來(lái)有望在世界舞臺上為傳播中國文化做出更多更大貢獻。