本報記者 李昱丞

　　在降本增效、數字化轉型等多重變量交織下，企業(yè)越來(lái)越傾向于靈活的訂閱式IT采購模式，DaaS（Device as a Service，設備即服務(wù)）正逐步走向主流。

　　作為中國最大的企業(yè)級DaaS服務(wù)商，凌雄科技集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“凌雄科技”）深耕行業(yè)20多年?！拔覀円恢眻远春弥袊鳧aaS行業(yè)的發(fā)展前景，整個(gè)市場(chǎng)有巨大的增長(cháng)空間?！绷栊劭萍级聲?huì )主席、小熊U租創(chuàng )始人胡祚雄近日在接受《證券日報》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，我國DaaS市場(chǎng)滲透率將在未來(lái)5年內迎來(lái)拐點(diǎn)，凌雄科技作為DaaS行業(yè)龍頭企業(yè)，將保持戰略定力，持續將市場(chǎng)運行中的積極因素轉化為發(fā)展機遇，不斷驅動(dòng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)效進(jìn)階，實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)勢能多維釋放，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　滲透率提升

　　作為DaaS行業(yè)頭部企業(yè)，凌雄科技的核心業(yè)務(wù)圍繞IT設備全生命周期管理展開(kāi)，構建了“IT設備回收—IT設備訂閱（租賃）—IT技術(shù)運維—設備管理SaaS（軟件運營(yíng)服務(wù)）”的全鏈條服務(wù)體系，徹底改變了傳統IT設備“一次性購買(mǎi)、一次性使用”的固有模式，實(shí)現了設備資源的精細化管理和高效循環(huán)利用，2024年其設備訂閱量達617.6萬(wàn)臺。

　　從全球范圍看，DaaS并非新概念。在歐美市場(chǎng)，企業(yè)IT設備從一次性采購轉向“按需訂閱”已較為成熟。在中國，這一模式仍處在加速滲透階段。根據灼識咨詢(xún)的預測，中國DaaS市場(chǎng)正快速增長(cháng)，預計2026年市場(chǎng)規模將達到1382億元，2021年至2026年將維持約32%的年復合增長(cháng)率。

　　“DaaS行業(yè)迎來(lái)前所未有的機遇窗口期?！焙裥郾硎?，一方面，我國DaaS市場(chǎng)滲透率將在未來(lái)5年內迎來(lái)拐點(diǎn)，由如今的5%左右上升到10%。屆時(shí)，各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的消費意識和習慣將會(huì )發(fā)生巨大變化，在配置IT辦公設備時(shí)或將首選DaaS服務(wù)。另一方面，我國DaaS市場(chǎng)規模將進(jìn)入持續穩步增長(cháng)快車(chē)道，未來(lái)仍將保持較高的年復合增長(cháng)率。

　　在胡祚雄看來(lái)，企業(yè)主體數量的持續擴張，構成了DaaS需求的基本盤(pán)。2025年5月20日《中華人民共和國民營(yíng)經(jīng)濟促進(jìn)法》正式施行，為企業(yè)發(fā)展提供了更加穩定、可預期的制度環(huán)境。國家市場(chǎng)監管總局數據顯示，2025年上半年全國新設民營(yíng)企業(yè)數量同比增長(cháng)4.6%。

　　在需求端，近年來(lái)，企業(yè)對“降本增效、輕資產(chǎn)化”的需求愈發(fā)迫切。胡祚雄表示，DaaS通過(guò)“按需訂閱、按月付費”的方式，幫助企業(yè)將一次性資本開(kāi)支轉化為可控的經(jīng)營(yíng)支出。

　　“根據我們20多年的服務(wù)經(jīng)驗測算，DaaS模式能幫助企業(yè)減少97.4%的首期投入，3年內運營(yíng)成本降低10%—30%?！焙裥郾硎?，公司的模式幫助企業(yè)從“擁有設備”轉向“使用服務(wù)”，顯著(zhù)降低初期投入和運營(yíng)成本，并形成產(chǎn)業(yè)級的資源優(yōu)化閉環(huán)，為資本市場(chǎng)評估企業(yè)可持續發(fā)展能力提供新參考。

　　基本面穩步向上

　　從2004年成立至今，凌雄科技已經(jīng)深耕DaaS行業(yè)20多年，從最早的二手電腦批發(fā)轉型到IT設備租賃，再到行業(yè)首家打造數字化閉環(huán)DaaS模式的公司，進(jìn)而成為中國最大的企業(yè)級DaaS服務(wù)商、中國DaaS行業(yè)第一股。

　　2021年至2024年，凌雄科技營(yíng)收從13.30億元增長(cháng)至23.72億元，年均復合增速超過(guò)20%，營(yíng)收規模持續多年穩居行業(yè)第一。

　　在胡祚雄看來(lái)，凌雄科技商業(yè)模式的核心包括：閉環(huán)DaaS生態(tài)可以產(chǎn)生強大的協(xié)同效應、完善且強大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)領(lǐng)先的智能風(fēng)控體系以及戰略股東的強力支持等。

　　“凌雄科技DaaS業(yè)務(wù)之間存在深度協(xié)同性且成效明顯，為企業(yè)客戶(hù)提供多元化服務(wù)的同時(shí)，也進(jìn)一步增強了凌雄科技的發(fā)展韌性?！焙裥郾硎?，企業(yè)客戶(hù)根據不同階段的不同需求和場(chǎng)景，實(shí)現長(cháng)期與短期設備訂閱服務(wù)間的相互轉化。細致周到的IT技術(shù)訂閱服務(wù)又極大提高企業(yè)客戶(hù)的使用體驗，增強與企業(yè)客戶(hù)的交互關(guān)系，幫助設備訂閱和設備回收兩大業(yè)務(wù)獲客。

　　再比如與戰略股東深度協(xié)同方面：與京東的深度協(xié)同，不僅給凌雄科技帶來(lái)了海量企業(yè)客戶(hù)的流量入口，還在倉儲管理、物流和配送服務(wù)方面降低了凌雄科技的運營(yíng)成本。而與騰訊的深度協(xié)同，不僅可以讓凌雄科技的DaaS解決方案惠及騰訊眾創(chuàng )空間所有入駐企業(yè)，還可以通過(guò)騰訊會(huì )議App，高效批量獲得企業(yè)客戶(hù)。

　　“幾大核心競爭力強力推動(dòng)了公司基本面穩步向上，護航公司在復雜形勢下始終保持穩健增長(cháng)?！焙裥鄯Q(chēng)，公司客戶(hù)的復購率在90%以上。

　　在規模擴張的同時(shí)，凌雄科技也基本邁過(guò)盈利拐點(diǎn)。2025年上半年，公司營(yíng)收同比增長(cháng)18.47%至11.17億元，凈利潤實(shí)現扭虧為盈。

　　“訂閱生意的本質(zhì)，是用當期投入換取長(cháng)期復利。從2018年融資到上市后，我們快速投入資本去獲取更多設備，始終保持一定規模的擴充?！焙裥厶寡?，公司并不追求激進(jìn)擴張，而是始終在盈虧平衡線(xiàn)附近進(jìn)行“適量投入”。隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展階段的變化，凌雄科技也開(kāi)始對規模擴張保持克制，更強調“有質(zhì)量的增長(cháng)”。

　　兼顧商業(yè)價(jià)值與社會(huì )價(jià)值

　　在胡祚雄看來(lái)，以DaaS為代表的新租賃并非簡(jiǎn)單的“以租代買(mǎi)”，其核心在于以數字化技術(shù)為引擎，以信用體系為基石，實(shí)現對資產(chǎn)所有權與使用權的深刻重構。

　　凌雄科技自2018年開(kāi)始持續進(jìn)行數字化轉型，全面實(shí)現公司內部全鏈條信息無(wú)障礙流通，并通過(guò)基于整體的數字化架構對各階段沉淀數據進(jìn)行分析，為企業(yè)各流程管控、風(fēng)險管理、數據分析等運營(yíng)做支撐，從而實(shí)現更加精細化的運營(yíng)管理。在此基礎上，近年來(lái)，凌雄科技不斷引入先進(jìn)的AI技術(shù)，持續完善智能化風(fēng)控體系，構建自身AI客服系統，大幅提升自身運營(yíng)和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)效。

　　“2021年，我們在DaaS行業(yè)創(chuàng )新打造數智化‘總倉+前置倉’模式，通過(guò)工業(yè)化、集約化和規?；\營(yíng)，全面提升全國范圍內的產(chǎn)品交付能力與服務(wù)響應能力?！焙裥郾硎?，在這個(gè)過(guò)程中，凌雄科技數智化精益管理發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用：在前端，凌雄科技根據客戶(hù)偏好、理想IT設備的配置及品牌，向IT設備制造商下達定制化訂單，以更精準地滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求。在后端，凌雄科技打造的數字化供應鏈管理系統，實(shí)時(shí)優(yōu)化采購及存儲安排以確保最優(yōu)供應。

　　在數智化、集約化運營(yíng)的另一面，是凌雄科技在綠色減碳方面的直接貢獻。

　　循環(huán)經(jīng)濟不僅是環(huán)保命題，更是經(jīng)濟命題?！半p碳”目標下，IT設備的生產(chǎn)、更新與報廢，長(cháng)期被視為隱含碳排放的重要來(lái)源。胡祚雄認為，DaaS在這一議題上具有天然優(yōu)勢。數據顯示，2024年凌雄科技為社會(huì )貢獻的凈碳減排量超過(guò)8.37萬(wàn)噸。

　　“每多回收一臺設備，就減少一臺設備的浪費；每多租賃一臺設備，就減少一臺新設備的生產(chǎn)?！焙裥壅f(shuō)，公司每年從國內頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)回收百萬(wàn)臺二手IT設備，經(jīng)過(guò)再制造后重新投入訂閱或銷(xiāo)售環(huán)節，大幅提升了設備使用效率。

　　這一模式的核心在于“延壽”。通過(guò)再制造技術(shù)，IT設備性能得以恢復甚至提升，使用年限被顯著(zhù)拉長(cháng)，從而減少了對新增產(chǎn)能的需求。根據業(yè)內測算，IT設備生產(chǎn)階段通常占其全生命周期碳排放的60%以上，延長(cháng)使用年限對減排效果尤為顯著(zhù)。

　　胡祚雄表示，未來(lái)公司將繼續在綠色技術(shù)研發(fā)、豐富DaaS服務(wù)內涵上加大投入，讓DaaS在創(chuàng )造商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，釋放更大的社會(huì )價(jià)值。公司將ESG理念與企業(yè)發(fā)展戰略緊密結合，在幫助更多企業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，為社會(huì )可持續發(fā)展貢獻更多的力量。