日前，工業(yè)和信息化部等6部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于增強消費品供需適配性進(jìn)一步促進(jìn)消費的實(shí)施方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》），提出“精準匹配不同人群需求”“培育消費新場(chǎng)景新業(yè)態(tài)”。

在消費結構持續優(yōu)化、需求場(chǎng)景不斷多元的當下，以消費者需求為核心重構產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條，用創(chuàng )新供給響應并引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向，日益成為服裝產(chǎn)業(yè)突破增長(cháng)瓶頸、開(kāi)拓高質(zhì)量發(fā)展新局的關(guān)鍵路徑。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )黨委書(shū)記、會(huì )長(cháng)孫瑞哲表示，要在結構優(yōu)化中尋找破局機會(huì )，疊加產(chǎn)品中心、用戶(hù)中心功能。善于做“加法”，通過(guò)場(chǎng)景創(chuàng )新實(shí)現資源聚集、要素重組、市場(chǎng)拓展，讓產(chǎn)品在特定場(chǎng)景中煥發(fā)新生；善于做“乘法”，挖掘健康、智能、銀發(fā)經(jīng)濟等新機遇。

新需求蘊含新機遇

消費市場(chǎng)結構性變化正為服裝產(chǎn)業(yè)注入強勁動(dòng)能。

隨著(zhù)“減重”消費熱潮興起，瑜伽服等運動(dòng)服飾銷(xiāo)售火爆。在某服飾公司直播間，上午7點(diǎn)半，主播就在熱情介紹公司最新款的瑜伽服，每場(chǎng)直播觀(guān)看人數超10萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)額超20萬(wàn)元。而去年，他們的直播效果還不太理想。銷(xiāo)量增長(cháng)的主要原因，就是消費者對體重管理愈加重視。

銷(xiāo)售大漲很快傳導到生產(chǎn)端。在浙江義烏一家瑜伽服生產(chǎn)企業(yè)，工人們忙得熱火朝天。公司負責人介紹，眼下他們正在趕制一批2萬(wàn)件的訂單準備發(fā)往杭州。

“Z世代”作為戶(hù)外運動(dòng)消費的核心力量，展現出驚人的消費潛力?！?025得物戶(hù)外運動(dòng)白皮書(shū)》顯示，80%的戶(hù)外用戶(hù)是“Z世代”，顯現出購買(mǎi)力強、品牌忠誠度高、消費周期長(cháng)的特點(diǎn)。近六成戶(hù)外用戶(hù)年消費金額超過(guò)8000元。戶(hù)外玩家還展現出持久的購買(mǎi)力及品牌忠誠度，超過(guò)30%的用戶(hù)一次性購買(mǎi)同品牌的整套裝備，96%的用戶(hù)表示未來(lái)會(huì )持續消費。

從行業(yè)來(lái)看，中國戶(hù)外運動(dòng)在過(guò)去10余年快速發(fā)展，但仍處在發(fā)展初期，潛力才剛剛釋放。截至2024年，中國戶(hù)外運動(dòng)參與率約30%。2024年，中國戶(hù)外消費市場(chǎng)規模達1900億元，增速是運動(dòng)行業(yè)的1.3倍。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院消費品工業(yè)研究所副研究員陳娟認為，當下消費成為我國經(jīng)濟增長(cháng)的主要驅動(dòng)力，但相較于我國130多萬(wàn)億元超大經(jīng)濟總量和14億多人口超大規模市場(chǎng)而言，消費總量略顯不足。

“《方案》旨在構建供給端與需求端協(xié)同聯(lián)動(dòng)的政策框架，通過(guò)提升供給體系對需求變化的適應性和靈活性，以高質(zhì)量的供給激發(fā)和滿(mǎn)足各類(lèi)消費需求，從而推動(dòng)消費增長(cháng)?！标惥瓯硎?，《方案》通過(guò)破解低端供給過(guò)剩與優(yōu)質(zhì)供給短缺并存的結構性矛盾，構建“需求牽引供給、供給創(chuàng )造需求”的良性循環(huán)機制，推動(dòng)消費升級與產(chǎn)業(yè)升級雙向促進(jìn)，不僅為釋放消費潛力、培育新質(zhì)生產(chǎn)力提供了有力支撐，更標志著(zhù)我國促消費政策從單純刺激需求向供需雙側協(xié)同發(fā)力的戰略轉變，對建設強大國內市場(chǎng)、構建新發(fā)展格局具有重要意義。

供給側加速轉型升級

面對消費市場(chǎng)新變化，服裝產(chǎn)業(yè)供給側正加速從“滿(mǎn)足功能”向“創(chuàng )造價(jià)值”轉型，以多元化、場(chǎng)景化、情感化供給回應市場(chǎng)需求。

對市場(chǎng)爆款的反應時(shí)間從90天縮短至7天，并通過(guò)“短生產(chǎn)周期、高效率、低庫存”方式，實(shí)現了對超過(guò)3萬(wàn)個(gè)SKU（最小存貨單位）的精準管理和每日約20萬(wàn)個(gè)訂單的高效處理，為消費者提供多元化產(chǎn)品……憑借品牌生態(tài)圈創(chuàng )新模式，真維斯實(shí)現了近5年全網(wǎng)銷(xiāo)售額從4.6億元到60億元的跨越式增長(cháng)，增幅超過(guò)13倍，并成功入圍“2024年度中國紡織服裝品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)”。

旭日商貿（中國）有限公司副總經(jīng)理兼真維斯電貿總經(jīng)理劉偉文表示，公司近年來(lái)持續推進(jìn)品牌年輕化、產(chǎn)品差異化、渠道多元化戰略，特別是在構建數字化品牌生態(tài)圈方面，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游及跨界資源，整合設計、生產(chǎn)、零售與消費者互動(dòng)，打造更具黏性的品牌社區與消費閉環(huán)。如通過(guò)數字化會(huì )員系統、社交化營(yíng)銷(xiāo)、跨界聯(lián)名等方式，增強品牌與消費者連接，從而更敏捷地捕捉消費者需求變化，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與場(chǎng)景創(chuàng )新。

消費需求升級推動(dòng)品牌競爭進(jìn)入“價(jià)值敘事”新階段。贏(yíng)家時(shí)尚集團公關(guān)總監徐志東表示，消費者購買(mǎi)行為已從功能需求轉向“自我愉悅”與“自我獎勵”。中國品牌已進(jìn)入“講故事”的新階段，需要將品牌DNA與產(chǎn)品敘事深度融合。

服裝產(chǎn)品的價(jià)值正從標準功能向情緒價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、服務(wù)價(jià)值延伸。得物平臺的數據印證了這一趨勢。作為“90后”占比超九成的消費平臺，得物平臺潮玩品類(lèi)增長(cháng)明顯，泡泡瑪特、迪士尼等品牌憑借情緒價(jià)值獲得年輕消費者青睞。得物相關(guān)負責人表示，年輕人消費已進(jìn)入“功能為基、情緒為核”的新階段，平臺正通過(guò)“線(xiàn)上消費+線(xiàn)下活動(dòng)”模式，助推國潮品牌貼近年輕群體，同時(shí)倡導綠色消費，讓低碳理念成為時(shí)尚潮流。

深挖細分場(chǎng)景拓展空間

孫瑞哲表示，時(shí)下，消費者對獨特性和自我表達表現出強烈渴求，“千人千面”成為重要趨勢。服裝企業(yè)要進(jìn)化為“美好生活的提案者與共建者”，需要順應消費升級趨勢，深挖細分場(chǎng)景、開(kāi)拓價(jià)值空間。

為提升創(chuàng )意設計匹配度，劉偉文建議，推動(dòng)數字化基礎設施建設，支持中小品牌接入國家級或行業(yè)級設計平臺、供應鏈平臺，降低創(chuàng )新成本，提升供需匹配效率；持續完善行業(yè)標準體系建設，鼓勵中國品牌與文化IP深度融合，在知識產(chǎn)權保護、內容共創(chuàng )、出海推廣等方面提供更多平臺通道與制度保障，增強中國品牌全球影響力，引導消費者樹(shù)立文化自信的消費觀(guān)念。

陳娟認為，解決服裝行業(yè)供給側問(wèn)題，需要基于消費升級新需求，借助大數據、人工智能、虛擬現實(shí)等科技手段，大力推動(dòng)創(chuàng )意設計、優(yōu)質(zhì)制造、品牌打造等高價(jià)值環(huán)節創(chuàng )新發(fā)展。

為此，陳娟建議，一方面，推動(dòng)服裝設計創(chuàng )新，引領(lǐng)消費升級。鼓勵成衣制造企業(yè)聯(lián)合面料商共建實(shí)驗室，開(kāi)發(fā)功能性、環(huán)保面料，推動(dòng)“設計—制造”一體化發(fā)展；推進(jìn)服裝智能制造與柔性定制，讓生產(chǎn)環(huán)節能高效響應消費者個(gè)性化需求；支持服裝產(chǎn)業(yè)集群建設共享制造平臺，降低中小企業(yè)數字化轉型門(mén)檻。另一方面，創(chuàng )新服裝消費場(chǎng)景與模式，釋放消費潛力，打造“服裝首店經(jīng)濟”，支持品牌開(kāi)設旗艦店、概念店；鼓勵發(fā)展“線(xiàn)上+線(xiàn)下”融合消費模式，推廣直播電商、虛擬試衣等新體驗；培育服裝租賃、共享衣櫥等新業(yè)態(tài)，滿(mǎn)足“輕擁有”消費需求。（經(jīng)濟日報記者 劉 瑾）