日前，在江蘇省宿遷市，隨著(zhù)2架色彩艷麗的A2C飛機躍入空中，翱翔在煙波浩渺的駱馬湖上，中航工業(yè)特飛所航空科技有限公司順利完成了A2C飛機2013年的首次交付。

　　據了解，航科公司A2C飛機今年銷(xiāo)售捷報頻傳。截至4月，航科公司相繼與青海、武漢、江蘇等地的企業(yè)簽訂了8架A2C飛機的銷(xiāo)售合同，完成了中航工業(yè)通飛下達的2013年10架A2C飛機銷(xiāo)售任務(wù)的80%。

　　2013年第一季度，針對國內政策逐漸寬松、通用航空市場(chǎng)發(fā)展迅速的現狀，航科公司為及時(shí)把握市場(chǎng)機遇，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，打造品牌效應，實(shí)施了包括市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘、銷(xiāo)售人員調整、職業(yè)培訓及市場(chǎng)銷(xiāo)售模式改革等為主要內容的市場(chǎng)銷(xiāo)售改革措施，明確了市場(chǎng)銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)范圍，把銷(xiāo)售任務(wù)落實(shí)到人。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制由原有的網(wǎng)絡(luò )宣傳、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等被動(dòng)模式迅速向主動(dòng)出擊、上門(mén)服務(wù)等主動(dòng)模式轉變。

　　1月，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，青海某旅游公司提出了飛機購買(mǎi)意向，公司業(yè)務(wù)人員在得到消息后第一時(shí)間奔赴青海，為客戶(hù)進(jìn)行場(chǎng)地規劃、設施建設、運營(yíng)管理等項目策劃，排除了客戶(hù)的諸多后顧之憂(yōu)。吃下了“定心丸”的客戶(hù)當即簽下了4架飛機的訂單，實(shí)現了該飛機2013年的“開(kāi)門(mén)紅”。

　　3月，武漢某測繪公司作為A2C飛機的老客戶(hù)，再次向航科公司提出了1架A2C飛機的購買(mǎi)意向，并且針對實(shí)際航測業(yè)務(wù)運營(yíng)，提出了相關(guān)技術(shù)要求。針對客戶(hù)要求，航科公司第一時(shí)間組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員攻關(guān)，經(jīng)過(guò)大量試驗論證，解決了一個(gè)個(gè)難題。得到圓滿(mǎn)答復后，客戶(hù)立刻簽下了購貨合同；當月，公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，奔赴江蘇一帶水域風(fēng)景區展開(kāi)市場(chǎng)宣傳。經(jīng)過(guò)實(shí)地洽談、現場(chǎng)策劃，最終駱馬湖風(fēng)景區決定訂購2架A2C飛機，為即將到來(lái)的旅游旺季打造新型水上娛樂(lè )項目。

　　此外，航科公司從客戶(hù)利益出發(fā)、為客戶(hù)著(zhù)想的售后服務(wù)體系也得到了老客戶(hù)的普遍贊譽(yù)。