近日，北京永樂(lè )拍賣(mài)行，泡泡瑪特旗下一只薄荷色LABUBU雕塑以108萬(wàn)元落槌成交，創(chuàng )下潮流玩具拍賣(mài)紀錄。一周之后，LABUBU3.0系列盲盒卻在二級市場(chǎng)價(jià)格腰斬，整盒售價(jià)從高位跌落近50%。價(jià)格過(guò)山車(chē)背后，潮玩品牌的真正價(jià)值引發(fā)思考。

LABUBU，這只長(cháng)著(zhù)九顆尖牙的小玩偶魅力有多大？海外門(mén)店排隊搶購，頂流明星爭相與它合影。在二手交易平臺，原價(jià)99元一只的LABUBU3.0搪膠掛件一度被炒到200元至400元，而隱藏款的掛牌價(jià)更是高達2000多元。高溢價(jià)讓真正喜愛(ài)它的消費者望而卻步，“黃?！眳s從中獲利。長(cháng)此以往，品牌容易失去核心用戶(hù)黏性，從而損害口碑。

泡泡瑪特主動(dòng)捅破了自己的稀缺性“泡泡”。6月18日，泡泡瑪特官宣對部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品大規模補貨。通過(guò)持續生產(chǎn)、加大供給，讓真正喜愛(ài)產(chǎn)品的消費者買(mǎi)到“心頭好”，這一舉措看似是供應鏈調整，實(shí)則是品牌的一場(chǎng)自我革命。短期看，加大供給影響了相關(guān)產(chǎn)品在二級市場(chǎng)的價(jià)格支撐力，甚至導致泡泡瑪特股價(jià)下挫，但從長(cháng)遠看，有利于市場(chǎng)回歸理性，讓企業(yè)步入良性發(fā)展軌道。

近年來(lái)，以泡泡瑪特為代表的“情緒消費”成為我國消費領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。LABUBU“丑萌”的外表成功戳中了年輕消費群體追求獨特性的情感需求，盲盒機制、限量發(fā)售制造人為稀缺性，進(jìn)一步增強了消費者的收藏動(dòng)力。消費者通過(guò)收集帶來(lái)滿(mǎn)足感，又通過(guò)擁有更多更全品類(lèi)彰顯個(gè)性。不過(guò)，情緒消費的風(fēng)飄忽不定，來(lái)得快去得也快。作為頂流潮玩品牌，泡泡瑪特已經(jīng)意識到，真正的品牌價(jià)值絕非靠稀缺性營(yíng)造短暫流量，而是致力于打造具備長(cháng)期生命力的IP。

在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，唯有持續研發(fā)，不斷推陳出新，才能立于不敗之地。從2006年誕生的MOLLY到2015年創(chuàng )作的LABUBU原型再到問(wèn)世于2019年的DIMOO，泡泡瑪特之所以爆款頻出，核心是建立了一整套流程化的IP孵化機制：經(jīng)典IP通過(guò)聯(lián)名、技術(shù)煥新延長(cháng)價(jià)值；新IP則通過(guò)自動(dòng)售賣(mài)機做測試，淘汰無(wú)效方案，優(yōu)化產(chǎn)品設計。IP矩陣的持續發(fā)力、全品類(lèi)創(chuàng )新的協(xié)同效應賦予泡泡瑪特真正的生命力。

用情緒價(jià)值賦能消費新場(chǎng)景，讓IP根基更為穩固。泡泡瑪特城市樂(lè )園通過(guò)打造參與感強、互動(dòng)性高的消費場(chǎng)景，為北京文旅增添了新地標；掛滿(mǎn)公仔的成都LABUBU許愿樹(shù)，結合燈光秀打造沉浸式體驗，引領(lǐng)潮流文化新風(fēng)向。這些消費場(chǎng)景將一次性消費轉化為情感記憶，與消費者建立起更持久的情感鏈接。

當稀缺性“泡泡”退去后，拿什么留住消費者？與迪士尼的完整宇宙、樂(lè )高的創(chuàng )意體系相比，LABUBU們的體量更輕，想象空間也更大。從家電行業(yè)到影視動(dòng)畫(huà)，再到珠寶領(lǐng)域，泡泡瑪特試圖構建多元化商業(yè)生態(tài)，持續放大IP價(jià)值。讓玩偶成為有故事的生命體，讓用戶(hù)的情感需求升華為文化認同，對潮玩企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。唯有那些以堅實(shí)產(chǎn)品、崇高價(jià)值與真誠聯(lián)結為基石的品牌，方能經(jīng)受住時(shí)間的淘洗。（作者：姜天驕 來(lái)源：經(jīng)濟日報）