中秋佳節來(lái)臨之際，消費市場(chǎng)呈現一派節味濃、活力旺的景象。很多景區舉辦特色活動(dòng)，增加文旅看點(diǎn)；不少餐廳推出中秋套餐，主打團圓場(chǎng)景；各類(lèi)中秋文創(chuàng )也玩出新花樣。無(wú)論是讓自己吃好、玩好，還是為親朋好友送上一份寓意美好的伴手禮，都滿(mǎn)足了消費者對中秋佳節的情感寄托。

　　傳統節日不僅是文化傳承的重要時(shí)刻，也是人們休閑消費的高峰期。對商家來(lái)說(shuō)，抓住這個(gè)重要節點(diǎn)，借勢營(yíng)銷(xiāo)，不僅能擴大自身知名度和影響力，還能收獲巨大的經(jīng)濟效益。就拿北京來(lái)說(shuō)，稻香村、同仁堂、吳裕泰……不少店鋪上新的“中秋限定”商品銷(xiāo)售火爆。美團平臺數據顯示，今年8月份以來(lái)，“中秋”主題團購套餐訂單量增長(cháng)超76%。在電商平臺，“中秋限定”禮盒進(jìn)入銷(xiāo)售熱榜前列。

　　商家推出“中秋限定”，體現了對消費時(shí)尚的敏銳洞察。傳統節日熱、文物熱、非遺熱的興起，展現出中華優(yōu)秀傳統文化的勃勃生機。商家通過(guò)打造“中秋限定”，實(shí)現現代商業(yè)和傳統文化的雙向奔赴。近年來(lái)，商家越來(lái)越重視挖掘文化內涵，就拿中秋禮盒來(lái)說(shuō)，很多品牌在產(chǎn)品設計中融入中國傳統文化美學(xué)，主打國風(fēng)國潮，層出不窮的新玩法有效提升品牌影響力和市場(chǎng)期待值，不斷刺激著(zhù)年輕人的消費欲。

　　消費者追求“中秋限定”本質(zhì)上是一種情緒消費。節日期間，消費者往往會(huì )忽略產(chǎn)品價(jià)格，更加重視消費快感?！爸星锵薅ā睂λ麄儊?lái)說(shuō)并非普通商品，而是具有特殊文化價(jià)值的商品，購買(mǎi)“中秋限定”滿(mǎn)足了他們的情緒價(jià)值。就像這幾年火起來(lái)的“季節限定”，商家每個(gè)季節都要尋找一些特別元素開(kāi)展季節性營(yíng)銷(xiāo)。比如“春日限定”加入櫻花元素，“中秋限定”往往會(huì )突出花好月圓的寓意，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式迎合了喜歡新奇、分享的年輕群體，也增加了人們過(guò)節的儀式感。

　　值得注意的是，部分商家在節日營(yíng)銷(xiāo)中陷入誤區，讓變形的“商味”沖淡了正常的“節味”。比如，有些商品過(guò)度包裝，造成資源浪費和環(huán)境污染；有些文旅項目只做表面文章，消費者除了走過(guò)場(chǎng)湊熱鬧，毫無(wú)收獲；還有不少節日限定成為“高價(jià)”的代名詞，同樣的商品或服務(wù)增加一個(gè)節日噱頭就變成牟取暴利的工具。開(kāi)發(fā)節日消費如果只顧商業(yè)利益，不去深挖文化內涵，是無(wú)法滿(mǎn)足消費者對傳統佳節美好期待的。

　　從端午節、七夕節再到中秋節，人們對傳統節日的重視和參與日益增長(cháng)，“傳統節日”正凝結成一個(gè)超級IP，為消費市場(chǎng)注入滿(mǎn)滿(mǎn)活力。對商家來(lái)說(shuō)，既要學(xué)會(huì )借助傳統節日營(yíng)銷(xiāo)出圈，激發(fā)消費熱情；也要放長(cháng)眼光，在傳承文化的基礎上，結合現代消費需求進(jìn)行創(chuàng )新開(kāi)發(fā)，不斷增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。只要沉下心來(lái)把產(chǎn)品和服務(wù)做好，無(wú)論有沒(méi)有“限定”這個(gè)噱頭，都會(huì )贏(yíng)得消費者和市場(chǎng)的認可。 （本文來(lái)源：經(jīng)濟日報 作者：姜天驕）