近日，音頻內容平臺喜馬拉雅再沖IPO的消息引發(fā)廣泛關(guān)注。從喜馬拉雅向港交所遞交的招股書(shū)中可以看出，喜馬拉雅的營(yíng)收業(yè)績(jì)呈穩健增長(cháng)態(tài)勢。自2022年第四季度實(shí)現首次盈利開(kāi)始，至2023年12月，連續5個(gè)季度實(shí)現盈利；2023年全場(chǎng)景平均月活躍用戶(hù)達3.03億，移動(dòng)端平均月活躍用戶(hù)達1.33億。
在線(xiàn)音頻領(lǐng)域是公認的燒錢(qián)多、盈利難的行業(yè)。荔枝FM、蜻蜓FM、微信聽(tīng)書(shū)等都有各自穩定的用戶(hù)群，但盈利難始終是不易突破的發(fā)展瓶頸。喜馬拉雅率先實(shí)現持續盈利，對提振整個(gè)行業(yè)信心具有重要意義，也帶來(lái)一些有益啟示。
一是內容為王。對互聯(lián)網(wǎng)內容平臺來(lái)說(shuō)，差異化、有深度的優(yōu)質(zhì)內容始終是吸引用戶(hù)的制勝法寶。優(yōu)質(zhì)內容匱乏，就不可能吸引海量用戶(hù)，也不可能提升用戶(hù)黏性，更將失去核心競爭優(yōu)勢。喜馬拉雅全場(chǎng)景平均月活躍用戶(hù)超3億，一個(gè)秘密武器就是與版權上游產(chǎn)業(yè)緊密合作，比如與中信出版社、閱文集團等建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，成功轉化《繁花》《三體》《流浪地球2》等爆款I(lǐng)P。有數據統計，喜馬拉雅平臺上音頻產(chǎn)品已經(jīng)有459個(gè)品類(lèi)、總內容時(shí)長(cháng)超過(guò)36億分鐘，內容涵蓋個(gè)人成長(cháng)、歷史人文、親子情感、商業(yè)財經(jīng)、娛樂(lè )等諸多細分領(lǐng)域，能滿(mǎn)足不同年齡段用戶(hù)的差異化需求。這也從一個(gè)側面說(shuō)明，持續不斷、聚力投入內容研發(fā)，才能為企業(yè)筑起牢不可破的護城河。
二是技術(shù)為梁。喜馬拉雅一直鍥而不舍地堅持技術(shù)創(chuàng )新，為的是不斷優(yōu)化用戶(hù)體驗，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。不少用戶(hù)喜歡“AI換聲”功能，利用AI技術(shù)，可以定制克隆自己聲音的專(zhuān)屬AI音色，比如，寶爸寶媽可以用自己的聲音為孩子講平臺上的故事，聽(tīng)上去是不是很有吸引力？此外，喜馬拉雅自研的人工智能技術(shù)“音剪”極大縮短了音頻內容的制作時(shí)間，提升創(chuàng )作效率，降低創(chuàng )作門(mén)檻。通過(guò)AI，企業(yè)還實(shí)現了內容審核，更好響應用戶(hù)需求。這些智能技術(shù)的應用，在為用戶(hù)帶來(lái)全新體驗的同時(shí)，也為企業(yè)提升運營(yíng)效率增強了新動(dòng)能。
三是價(jià)值變現。盈利能力是企業(yè)發(fā)展的基石，如果長(cháng)期只燒錢(qián)、不賺錢(qián)，就違背了商業(yè)的基本邏輯，是不可持續的。依托優(yōu)質(zhì)內容和服務(wù)，喜馬拉雅一直在尋求多元變現模式。目前，訂閱、廣告、直播和其他創(chuàng )新產(chǎn)品及服務(wù)，正在為喜馬拉雅貢獻著(zhù)穩定的現金流，這一商業(yè)模式能夠走通，說(shuō)明“耳朵經(jīng)濟”的發(fā)展之路是健康可持續的。
為了掘金“耳朵經(jīng)濟”，喜馬拉雅努力了整整12年。數據告訴我們，越來(lái)越多用戶(hù)愿意為“耳朵”付費。2020年，中國在線(xiàn)音頻用戶(hù)規模為5.7億，2021年為6.4億，2022年達到6.9億，有超過(guò)一半的網(wǎng)民使用過(guò)在線(xiàn)音頻APP。數字背后凸顯的是現代都市人不愿再被屏幕“綁架”，希望解放雙眼，在聲音世界尋找心靈慰藉的真實(shí)需求。
消費場(chǎng)景的創(chuàng )新也為“耳朵經(jīng)濟”加速發(fā)展提供了新契機。我們生活中所有不適合“看”的場(chǎng)景都可以有聲音陪伴，比如，開(kāi)車(chē)、運動(dòng)、家務(wù)、休息，等等。智能時(shí)代萬(wàn)物皆可“有聲”，無(wú)論是智能家居、智能穿戴設備還是智能汽車(chē)領(lǐng)域，聲音可觸達用戶(hù)的場(chǎng)景將會(huì )越來(lái)越多元，耳朵消費的時(shí)間也會(huì )變得越來(lái)越長(cháng)。
比起短視頻等“眼球經(jīng)濟”，“耳朵經(jīng)濟”的發(fā)展也許慢了一些，但用戶(hù)的需求就在那里。只要企業(yè)用心洞察，堅定不移加深內容護城河，不斷提升用戶(hù)體驗，又何愁等不到光明的未來(lái)。 （作者：姜天驕 來(lái)源：經(jīng)濟日報）
