“找好公會(huì )，是成敗的關(guān)鍵�！�

　　作為過(guò)來(lái)人，曾經(jīng)是某直播平臺主播的林賀說(shuō)，之所以這樣說(shuō)，原因有兩個(gè)，一是沒(méi)有公會(huì )或者經(jīng)紀公司的新人是紅不起來(lái)的，另一個(gè)原因則是“坑太多”。

　　何為公會(huì )、經(jīng)紀公司？網(wǎng)絡(luò )主播經(jīng)紀人家文告訴記者，公會(huì )或者經(jīng)紀公司是存在于直播平臺與網(wǎng)絡(luò )主播之間的機構，職能上等同于娛樂(lè )圈的藝人經(jīng)紀公司，公會(huì )并不屬于直播平臺內部的任何一個(gè)部門(mén)，更像是平臺之下玩家自發(fā)成立的組織。

　　至于怎么找公會(huì )，找什么樣的公會(huì )，在林賀看來(lái)，“里面學(xué)問(wèn)大了”。

　　公會(huì )主要干什么

　　“早在秀場(chǎng)直播模式出現之初，經(jīng)紀公司就已經(jīng)應運而生了。最開(kāi)始，大多數公司都是以公會(huì )的形式出現，甚至沒(méi)有實(shí)體形式，大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系，管理者分發(fā)直播任務(wù)，再從中獲取分成。到后來(lái)，很多公會(huì )逐步發(fā)展成公司的形態(tài)，但其中相當一部分仍舊管理松散、僅僅依靠榨取主播來(lái)牟利�！眹鴥纫患掖笮椭鞑ソ�(jīng)紀公司北京分部負責人張銳向記者介紹說(shuō)。

　　這種模式即便是在當下，仍舊十分普遍。

　　以江蘇省無(wú)錫市為例，當地一家媒體曾報道，在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，無(wú)錫市就出現了二十多家新的網(wǎng)絡(luò )主播經(jīng)紀公司，它們大多聚集在高校附近，租一間房子，簡(jiǎn)單裝修一下，然后招錄一些女網(wǎng)絡(luò )主播就開(kāi)始“經(jīng)營(yíng)”了。管理人員就幾名，主要任務(wù)就是監督女主播、對收益進(jìn)行分成。這樣的公司生存周期往往很短，有的可能只有幾個(gè)月。

　　“公會(huì )主要通過(guò)整合圈內資源，建立相應的培訓機制，簽約中小主播，給中小主播提供扶持，通過(guò)對中小主播的禮物抽成實(shí)現盈利。一旦小主播與公會(huì )簽約，退出便會(huì )遭到一定程度的懲罰，輕則沒(méi)收直播收入，重則直接禁封直播賬號�！奔椅南蛴浾咄嘎墩f(shuō)。

　　這種“懲罰”便是林賀說(shuō)的一個(gè)“坑”。

　　林賀這樣描述自己的經(jīng)歷：簽了一個(gè)公會(huì )，積累了些人氣，一個(gè)月的收入可以達到幾萬(wàn)元。后來(lái)，想轉別的公會(huì )謀求更好的發(fā)展，“公會(huì )負責人不放人，我就賭氣不直播，公會(huì )直接把我的直播間封了。你想想，一個(gè)新主播辛辛苦苦才積累出人氣，好不容易走到現在，如果直播間被封，那么粉絲都會(huì )離開(kāi)，而且我的簽約沒(méi)到期，不能去別的平臺或簽約其他公會(huì )直播。最后的結果是，我賠了幾萬(wàn)元，公會(huì )才放我走。這還屬于正常的，還沒(méi)有那么黑暗”。

　　為什么要進(jìn)公會(huì )

　　“如果你是一個(gè)人直播，想入門(mén)可能都比較困難。從主播的設備開(kāi)始，要摸索的內容實(shí)在是太多了，買(mǎi)什么攝像頭好？買(mǎi)什么聲卡好？除了設備，后續如何提高的學(xué)問(wèn)就更多了，比如怎么化妝好看、主播穿什么衣服吸引人、直播間背景怎么弄、燈光怎么打、新人沒(méi)人氣怎么辦、直播間被黑粉開(kāi)掛攻擊怎么辦……”林賀列舉了一系列問(wèn)號來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

　　更為重要的是，在行內人看來(lái)，沒(méi)有公會(huì )就意味著(zhù)網(wǎng)絡(luò )主播需要自己打拼，在沒(méi)有任何資源的條件下打拼，甚至有著(zhù)“進(jìn)入小公會(huì )就等于慢性自殺”的說(shuō)法。

　　“不知道大家有沒(méi)有發(fā)現，每個(gè)平臺都只有少部分主播的流量特別突出，80%的網(wǎng)絡(luò )主播的流量很一般，甚至很慘淡�！奔椅恼f(shuō)，這里面就有一個(gè)不為人知的秘密——很多平臺都是由幾個(gè)大公會(huì )捆綁的。公會(huì )做大了，網(wǎng)絡(luò )主播培養的不錯了，自然會(huì )去抱某個(gè)平臺大腿，平臺也需要這樣的公會(huì )幫忙進(jìn)行內容輸出和管理主播，所以也會(huì )自然而然地給這些公會(huì )更多的優(yōu)待。甚至有些公會(huì )是在平臺建立之初就已經(jīng)達成合作關(guān)系，從平臺公測開(kāi)始就進(jìn)入，隨著(zhù)平臺的成長(cháng)而慢慢起來(lái)，越做越大。

　　既然加入公會(huì )是為了“紅”，那么公會(huì )怎么“捧”主播？

　　網(wǎng)絡(luò )主播小媚說(shuō)，人氣主要還是靠公會(huì )培養。像傳聞中的娛樂(lè )圈一樣，有“心思”的網(wǎng)絡(luò )女主播可能需要“討好”公會(huì )的負責人上位；當然，新網(wǎng)絡(luò )主播也可以向當紅網(wǎng)絡(luò )女主播支付幾千元至幾萬(wàn)元的費用購買(mǎi)“連麥”的資格，也就是讓當紅網(wǎng)絡(luò )女主播在直播時(shí)能捎這個(gè)“妹妹”一程，增加曝光度。

　　“簡(jiǎn)單的利益關(guān)系就是公會(huì )和主播拿禮物提成，公會(huì )為了捧主播，會(huì )與平臺做一些戰略合作，比如大額充值、拿點(diǎn)推薦位、做一些禮物數據，這些在圈子里都知道，包括玩的久的粉絲都知道這種利益關(guān)系�！奔椅慕榻B說(shuō)，公會(huì )推動(dòng)網(wǎng)紅是一條經(jīng)濟鏈。首先，公會(huì )即經(jīng)紀公司負責培訓主播，然后運營(yíng)主播，“在這里，主播變成了公會(huì )的一個(gè)產(chǎn)品，公會(huì )運營(yíng)是為了賺錢(qián)，這肯定是平臺、經(jīng)紀公司、主播三贏(yíng)的。具體運作就是，公會(huì )先以很低的折扣充值，比如平臺給5折，公會(huì )充值2000萬(wàn)虛擬貨幣，而在網(wǎng)友看來(lái)則是4000萬(wàn)的虛擬貨幣。公會(huì )再把這4000萬(wàn)全部打賞給主播，引起大家圍觀(guān)，然后網(wǎng)友因從眾心理跟著(zhù)打賞，最后公會(huì )和平臺再對打賞進(jìn)行分成。這期間，公會(huì )會(huì )給主播底薪和提成”。

　　經(jīng)紀人一問(wèn)三不知

　　“隨著(zhù)直播平臺、網(wǎng)絡(luò )主播數量的爆炸式增長(cháng)，經(jīng)紀公司——特別是擁有內容生產(chǎn)能力的第三方，正越來(lái)越受到直播平臺的重視�！睆堜J告訴記者，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)正日漸成為行業(yè)內的共識。

　　其中一個(gè)很大原因在于，交由經(jīng)紀公司來(lái)管理主播，可以在很大程度上緩解了直播平臺的壓力。

　　張銳說(shuō)：“如果一個(gè)平臺想要做大做強，就要對成千上萬(wàn)名網(wǎng)絡(luò )主播進(jìn)行管理，當一個(gè)公司耗費大量人員成本去做這件事時(shí)，其他的工作誰(shuí)來(lái)做？”

　　2016年的“黑名單”制度等規定，讓不少直播平臺方噤若寒蟬。即便如此，當成千上萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )主播涌入直播平臺時(shí)，想要對每個(gè)人進(jìn)行管理和規范，依舊是件很難的事情。

　　“相當于直播平臺把一部分管理責任轉嫁到了經(jīng)紀公司�！睆堜J說(shuō)，這就是為什么現在很多直播平臺都要求網(wǎng)絡(luò )主播必須簽約某經(jīng)紀公司或某公會(huì )，其實(shí)是希望公司替他們完成監管任務(wù)。

　　但是，直播平臺、經(jīng)紀公司、公會(huì )眼里的“監管”，似乎有些拿不上臺面。

　　網(wǎng)絡(luò )主播小魅這樣描述自己的經(jīng)紀人：經(jīng)紀人年紀很小，我23歲，她只有20歲而且還在上學(xué)；經(jīng)紀人每天在宿舍拿著(zhù)筆記本電腦監督我們小組的直播，她只會(huì )下達任務(wù)，因為我掙得多，她就有獎金；經(jīng)紀人并不在乎你的心理狀態(tài)怎樣，她每天只是說(shuō)一些虛假的話(huà)，不管正事，只知道鼓勵你一定要讓別人給你刷多少禮物，什么問(wèn)題都回答不了、解釋不清楚。

　　“提升主播業(yè)績(jì)，而且不關(guān)心你到底做了什么�！弊隽�1個(gè)半月的網(wǎng)絡(luò )主播經(jīng)紀人，小樊準備辭職，“我們領(lǐng)導給我們經(jīng)紀人最主要的任務(wù)就是‘儈土豪’，也就是想辦法勾引土豪來(lái)刷禮物。但是我是個(gè)男的，不可能做一些和男土豪玩曖昧之類(lèi)的事情。說(shuō)實(shí)話(huà)，我一直存在心理壓力，目前的狀態(tài)就是做好自己的事，做不好就走人”。

　　平臺與公會(huì )簽約避險

　　嚴禁宣揚一夜情，嚴禁男性赤裸上身、女性刻意露出乳溝，嚴禁模仿帶有性挑逗性質(zhì)的聲音，嚴禁在床上進(jìn)行任何形式的表演，嚴禁在攝像頭前吸煙喝酒……這是一家網(wǎng)絡(luò )主播經(jīng)紀公司“藝人行為規范”的一部分。

　　盡管有這樣那樣的規定，但還是出現種種直播亂象。在這樣的背景下，直播平臺更傾向于選擇有經(jīng)紀公司和公會(huì )的網(wǎng)絡(luò )主播，這樣不產(chǎn)生法律關(guān)系�！斑@是直播平臺規避風(fēng)險的一個(gè)方法�！币幻�資深業(yè)內人士說(shuō)。

　　知情人士告訴記者，若涉事主播是直播平臺簽約的員工，其行為就屬于職務(wù)行為，直播平臺要承擔管理責任；若涉事主播僅為注冊會(huì )員，在平臺不知情的前提下直播不雅視頻，其個(gè)人將承擔法律責任，而平臺知曉卻放任不管，也應負管理責任。此前，某些直播平臺上的主播出現了嚴重的違法行為，但平臺仍沒(méi)有被查封的原因，就是平臺通過(guò)各種手段規避風(fēng)險。

　　上述知情人士也表示，直播平臺規避風(fēng)險最簡(jiǎn)單的方法就是不與主播直接簽約，而是與經(jīng)紀公司或公會(huì )簽約。如果某名網(wǎng)絡(luò )主播因為直播觸犯法律，責任的承擔方是該主播和該主播的經(jīng)紀公司或公會(huì )，責任追究到經(jīng)紀公司或公會(huì )這一環(huán)節便停止了，一般不會(huì )再追究到直播平臺。平臺簽約的主播都是專(zhuān)業(yè)類(lèi)主播，無(wú)需通過(guò)涉黃涉暴來(lái)博眼球。

　�。ㄔ�題為《網(wǎng)絡(luò )主播背后，經(jīng)紀公司公會(huì )“水更深” 》）