華夏幸福衛星導航產(chǎn)業(yè)園。 （資料圖片）

　　華夏幸福固安產(chǎn)業(yè)新城內某企業(yè)的生產(chǎn)基地。

在漢諾威工業(yè)博覽會(huì )上，華夏幸福執行總裁趙威（左）正在同德國專(zhuān)家交流。

　　華夏幸福蟬聯(lián)中國產(chǎn)業(yè)新城運營(yíng)商綜合實(shí)力榜首

　　曾有人把招商引資形象地比喻為“下河捕魚(yú)”，甭管什么魚(yú)，捕到了就是好樣的。但時(shí)代變了，以華夏幸福為代表的產(chǎn)業(yè)新城運營(yíng)商也轉變了招商思路。華夏幸福認為，從眾多項目中挑出最好的、最關(guān)鍵的才是目標。要最大限度避免招商的盲目性，首先要從宏觀(guān)經(jīng)濟走勢和行業(yè)發(fā)展趨勢兩個(gè)層面作出判斷，之后才是微觀(guān)上的精準招商以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)和產(chǎn)業(yè)載體建設

　　最近，華夏幸�；鶚I(yè)股份有限公司好事不斷。一是華夏幸福探索形成的PPP模式受到國務(wù)院辦公廳表?yè)P，旗下多個(gè)產(chǎn)業(yè)新城項目入選國家發(fā)展改革委PPP示范項目。二是中國指數研究院近日發(fā)布“2017中國產(chǎn)業(yè)新城運營(yíng)商綜合實(shí)力TOP10”榜單，華夏幸福憑借其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市建設和企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力等方面的綜合實(shí)力，蟬聯(lián)中國產(chǎn)業(yè)新城運營(yíng)商綜合實(shí)力榜首。

　　從最初深耕固安產(chǎn)業(yè)新城，到大廠(chǎng)、嘉善、江門(mén)等一批產(chǎn)業(yè)新城的陸續收獲，再到順利“出�！辈季帧耙粠б宦贰�，華夏幸福目前簽約運營(yíng)的產(chǎn)業(yè)新城數量已超70個(gè)。

　　“華夏幸福是真心實(shí)意要干好產(chǎn)業(yè)新城的。但產(chǎn)業(yè)新城和普通的地產(chǎn)項目有巨大差別，這就需要摸準‘門(mén)道’�！痹诮邮堋督�(jīng)濟日報》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，華夏幸�；鶚I(yè)股份有限公司執行總裁趙威開(kāi)誠布公地講述了自己從業(yè)17年來(lái)的體會(huì )。

　　招商團隊“三七開(kāi)”

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展是產(chǎn)業(yè)新城最核心的業(yè)務(wù)板塊。華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城運營(yíng)商的定位決定了其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上必然不遺余力，全球3600多人的產(chǎn)業(yè)招商團隊就是一個(gè)佐證。

　　“我們的招商團隊絕對是全球最大的，但并不是說(shuō)人多就可以把活干好�！壁w威說(shuō)，為了“讓專(zhuān)業(yè)的人專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的事”，招商團隊內部實(shí)行產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司制，并根據當前電子信息、高端裝備、新能源汽車(chē)等10大行業(yè)發(fā)展需要成立了160多家產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司。

　　趙威表示，具體到招商引資和產(chǎn)業(yè)定位時(shí)，他們會(huì )把10大行業(yè)“下沉”到二級、三級目錄，以實(shí)現精準服務(wù)�！氨热�，光電子信息一個(gè)行業(yè)就包含很多子行業(yè)，在招商時(shí)我們會(huì )先‘下沉’到半導體、芯片一級，具體到芯片又再次‘下沉’到顯示和智能終端一級，就這樣一層一層把產(chǎn)業(yè)鏈‘剝開(kāi)’，再連接起上游材料零部件、中游面板模組、下游應用等�！�

　　那么，招商團隊又是如何構成的呢？趙威說(shuō)，最重要的就是有所側重，強調能力的“三七開(kāi)”。具體來(lái)說(shuō)，30%的員工要求具備區域統籌招商能力，另外70%的員工則來(lái)自于專(zhuān)業(yè)的招商領(lǐng)域，主要負責對標行業(yè)專(zhuān)家�！八麄兊臉I(yè)內資源非常豐富，對行業(yè)判斷更加準確，對行業(yè)發(fā)展的判斷也更具前瞻性�！�

　　資料顯示，目前華夏幸福的定位主要有兩個(gè)，一是為企業(yè)提供投資建廠(chǎng)的全程服務(wù)，二是為地方政府提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全套解決方案。

　　“很多人感到不解，為什么我們不談?wù)猩桃�資服務(wù)而要提全套產(chǎn)業(yè)發(fā)展解決方案？這涉及到發(fā)展理念的問(wèn)題�！壁w威表示，從最初的區域定位到產(chǎn)業(yè)要素的打造，再到招商引資及企業(yè)入駐的后續服務(wù)，華夏幸福會(huì )提供一整套解決方案，這樣做可以加速培育區域產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境。

　　“如果產(chǎn)業(yè)環(huán)境沒(méi)有形成，單純的招商引資會(huì )越來(lái)越難，好項目恐怕不太愿意來(lái)。在這方面，固安產(chǎn)業(yè)新城、大廠(chǎng)產(chǎn)業(yè)新城等就是成功例證�！壁w威強調說(shuō)。

　　宏中微“三位一體”

　　華夏幸福一直相信，憑借產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統的營(yíng)造，繼而打通創(chuàng )新技術(shù)的商業(yè)化路徑，將成為撬動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)。

　　“營(yíng)造生態(tài)系統的第一步就是產(chǎn)業(yè)研究�！壁w威舉例說(shuō)，“10年前，各地都在搶著(zhù)上單晶硅、多晶硅項目。但根據行業(yè)規律，項目從簽約到達產(chǎn)一般要2至3年時(shí)間。結果是不少地方花了大代價(jià)，等來(lái)了一堆落后產(chǎn)能。所以，要最大限度避免招商的盲目性，必須從宏觀(guān)經(jīng)濟走勢和行業(yè)發(fā)展趨勢兩個(gè)層面判斷”。

　　與宏觀(guān)層面不同，中觀(guān)層面的主要目標是明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體環(huán)節。比如，目前很多區域都在積極布局新能源汽車(chē)。對此，華夏幸福的判斷是，不要一上來(lái)就投整車(chē)項目�！拔覀兿Ｍ麖男履茉雌�車(chē)的三電（電池、電機、電控）技術(shù)做起。這些核心環(huán)節做好了，產(chǎn)業(yè)集群很可能會(huì )自然而然地形成�！壁w威說(shuō)。

　　做好宏觀(guān)和中觀(guān)的判斷后，下一步自然就是在微觀(guān)上的精準招商。趙威坦言自己就曾鬧過(guò)笑話(huà)。多年前，他接觸了一個(gè)“航空裝備”項目，被告知在飛機上使用量很大，結果一看，這不就是給空姐做衣服的服裝廠(chǎng)嗎？還有些地方把產(chǎn)業(yè)定位在新一代智能制造上，卻招回了生產(chǎn)輪胎、鉚釘的企業(yè)，不僅占用了很多資源，對區域經(jīng)濟發(fā)展也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性推動(dòng)。

　　“反觀(guān)大廠(chǎng)影視產(chǎn)業(yè)新城，它之所以能發(fā)展得這么快，主要就是看準了北京影視業(yè)稀缺的‘棚’資源。真正占地少、附加值又高的部分是前期的孵化、制作、培訓和后期的發(fā)行、特效等環(huán)節，大家普遍認為的核心競爭力——外景拍攝的經(jīng)濟效益反而一般。畢竟，大廠(chǎng)作為河北最小的縣一共只有100多平方公里的土地，根本承載不了外景地的業(yè)務(wù)�！壁w威說(shuō)。

　　“過(guò)去，我們經(jīng)常把招商引資比喻為‘下河捕魚(yú)’，甭管什么魚(yú)都行。但現在不一樣了，你得捕到二兩重的‘紅尾巴魚(yú)’才行。從一大堆項目中挑出幾個(gè)最關(guān)鍵的才是華夏幸福要做的�！壁w威笑著(zhù)說(shuō)道。

　　產(chǎn)業(yè)生態(tài)靠服務(wù)

　　打造產(chǎn)業(yè)新城的關(guān)鍵在于營(yíng)造一個(gè)符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的生態(tài)體系。在多年實(shí)踐中，華夏幸福逐步探索出一條從選址服務(wù)、行業(yè)圈層構建、產(chǎn)業(yè)載體建設到一攬子政策支撐的全流程服務(wù)模式。

　　“以前給企業(yè)選址就是給一張‘紅線(xiàn)圖’，注明這塊地方的大小、坐標等。但華夏幸福強調的是選址服務(wù)，重心得落在‘服務(wù)’二字上�！壁w威說(shuō)，當年為德國某高端輪胎企業(yè)亞洲生產(chǎn)基地選址時(shí)，華夏幸福除了提供地塊基本情況外，還把當地醫院、國際學(xué)校分布甚至最受德國人歡迎的超市酒吧在哪里等都寫(xiě)進(jìn)了選址方案，附近地區每年畢業(yè)生情況、平均工資水平等關(guān)鍵信息也都寫(xiě)得明明白白。盡管這家德國企業(yè)最終還是選擇在橡膠原產(chǎn)地馬來(lái)西亞建廠(chǎng)，但這份選址方案卻讓德方豎起了大拇指：“如果選址在中國，華夏幸福的方案是首選�！�

　　近年來(lái)，華夏幸福分別與太庫科技、蘇州火炬、伙伴地產(chǎn)等企業(yè)成為戰略合作伙伴，并與全球知名選址機構康威國際建立起良好的合作關(guān)系�！翱粗靥珟炜萍际且驗槠淙�球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，蘇州火炬是江浙一帶知名的科技園區和小微企業(yè)服務(wù)機構，伙伴地產(chǎn)是華南地區專(zhuān)門(mén)從事工業(yè)廠(chǎng)房租售的企業(yè)，康威國際則能帶來(lái)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及行業(yè)大數據。它們共同豐富著(zhù)華夏幸福的行業(yè)圈層�！壁w威說(shuō)。

　　產(chǎn)業(yè)載體建設是華夏幸福最看重的核心能力之一。趙威將產(chǎn)業(yè)載體分為行業(yè)標準產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)定制產(chǎn)品和工業(yè)管理服務(wù)3個(gè)層面�！氨热鐚ζ髽I(yè)吸引力很大的專(zhuān)項服務(wù)，招商局管委會(huì )一般做不到，畢竟它不可能為一個(gè)項目專(zhuān)門(mén)去組建400人至500人的團隊。但華夏幸福卻可以。通過(guò)對資源、渠道和圈層的調動(dòng)，我們能幫助企業(yè)解決很多具體問(wèn)題，這些恰恰是企業(yè)最需要的�！�

　　趙威坦言，他個(gè)人感覺(jué)，實(shí)體經(jīng)濟并沒(méi)有“像傳說(shuō)中那么不好做”�！爸袊鴮�(shí)體經(jīng)濟已經(jīng)到了創(chuàng )新驅動(dòng)快速發(fā)展的新階段。比如，在傳統汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機、變速箱等領(lǐng)域，國內企業(yè)確實(shí)沒(méi)有太大機會(huì )了。但智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)時(shí)代來(lái)了，所有企業(yè)、所有國家都有機會(huì )。所以，做好產(chǎn)業(yè)新城、助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅僅是一種情懷，更是我們這一代企業(yè)、企業(yè)家的責任與使命�！�(經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 顧 陽(yáng))