財聯(lián)社9月24日訊（記者 何凡 張良德）從互聯(lián)網(wǎng)平臺到終端醫美機構，再到產(chǎn)品定制，新氧（SY）在醫美賽道上再次向上游發(fā)起挑戰，今日新氧“童顏針”發(fā)布會(huì )在北京舉行，會(huì )上新氧董事長(cháng)兼CEO金星表示，公司正式推出奇跡童顏3.0，定價(jià)為2999元，與市面上已獲批的同款產(chǎn)品官方指導價(jià)相比大幅降低。

此前，新氧旗下醫美機構SOYOUNG CLINIC（新氧青春診所）就曾因低價(jià)售賣(mài)艾維嵐等產(chǎn)品而引發(fā)糾紛，此次推出定制產(chǎn)品也被金星稱(chēng)為“無(wú)奈之舉”。

“需要有人對上游揭竿而起”？

會(huì )上，金星介紹稱(chēng)，奇跡童顏3.0——“塑緹妍”定價(jià)為2999元，該產(chǎn)品出品方為西宏醫藥。而此前奇跡童顏1.0、2.0版本，則采用的是普麗妍公司的普麗妍以及長(cháng)春圣博瑪的艾維嵐，這兩款產(chǎn)品官方指導售價(jià)分別為16800元/支，18800元/支，但新氧的定價(jià)分別低至4999元、5999元。這引發(fā)了上游醫美材料商的不滿(mǎn)，普麗妍、圣博瑪都先后向新氧發(fā)函，要求下架童顏針的產(chǎn)品。因此金星也表示，“去做上游的工作是被逼無(wú)奈的，如果隨著(zhù)產(chǎn)品越來(lái)越多，價(jià)格回落到消費者能接受的程度，我們希望有一天不去做上游的事?！?/p>

與其他童顏針相比，新氧的定價(jià)不可謂不低，金星表示，“我們的優(yōu)勢在于我們用消費者更聽(tīng)得懂的語(yǔ)言把項目講清楚。新氧做了12年的醫美科普，所以不會(huì )去制造消費者聽(tīng)不懂的詞匯，我們的方式是通過(guò)把信息做對稱(chēng)了去賺錢(qián)。比方說(shuō)很多消費者不了解不同童顏針之間的區別，新氧會(huì )說(shuō)明白產(chǎn)品有哪幾種成分、PLLA 的含量等，這也是我們選品的原則和邏輯?！?/p>

事實(shí)上去年新氧推出新氧青春診所后，就曾引發(fā)業(yè)界的激烈討論，被質(zhì)疑“既當裁判，又當運動(dòng)員”。而從首店開(kāi)業(yè)至本月，青春診所已開(kāi)業(yè)37家門(mén)店，預計今年底門(mén)店數將超50家，遠期規劃百城千店。

無(wú)論是開(kāi)設醫美機構或者進(jìn)軍上游，業(yè)內對于新氧存在許多質(zhì)疑，金星也在會(huì )上正面回應稱(chēng)：“我也看到很多醫美機構認為新氧做連鎖是和他們競爭，對我們有些不滿(mǎn)。但當我們去跟廠(chǎng)商溝通，機構要有自己的產(chǎn)品定價(jià)權時(shí)，還是得到很多同行支持?？赡芴煜驴嗌嫌尉靡?，我總覺(jué)得需要有人揭竿而起?！?/p>

童顏針市場(chǎng)或進(jìn)入“紅海競爭”

據悉，“童顏針”的主要成分是聚左旋乳酸（PLLA）。它是一種生物可降解材料，通過(guò)注射到皮膚真皮層后，會(huì )緩慢刺激自體膠原蛋白再生，從而起到填充皺紋、改善膚質(zhì)、提升面部輪廓的效果。

此前，業(yè)內將國內獲批的童顏針競爭格局稱(chēng)為“九子奪嫡”，獲批的包括長(cháng)春圣博瑪的艾維嵐、愛(ài)美客（300896.SZ）的濡白天使、*ST蘇吳（600200.SH）的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普麗妍的普麗妍、四環(huán)醫藥（00460.HK）的斯弗妍、康哲藥業(yè)（00867.HK）旗下麗真然以及愛(ài)唯緹的Olidia，其中，艾塑菲和塑妍萃、Olidia三款為進(jìn)口產(chǎn)品。

實(shí)際上圍繞童顏針，近日來(lái)已發(fā)生多起糾紛。新氧青春診所曾使用過(guò)艾維嵐，但由于定價(jià)大幅低于艾維嵐母公司圣博瑪官方指導價(jià)，雙方展開(kāi)激烈博弈。圣博瑪于6月13日發(fā)布《致廣大消費者的正式聲明》指出新氧存在非授權渠道采購、醫生未經(jīng)品牌培訓以及產(chǎn)品流通不明等問(wèn)題，并警示消費者面臨“正品風(fēng)險與操作隱患”。隨后16日，新氧做出強硬回應，發(fā)表《關(guān)于圣博瑪聲明的回應》逐條反駁了關(guān)于產(chǎn)品來(lái)源、醫生資質(zhì)等方面的指責，并表示自身所有操作均合法合規同時(shí)艾維嵐作為供應商無(wú)權干涉定價(jià)權。

另一方面，愛(ài)美客與*ST蘇吳圍繞艾塑菲正在展開(kāi)“拉鋸戰”，根據最新消息，9月10日，深圳國際仲裁院作出《決定書(shū)》，明確三項臨時(shí)措施，其一就要求愛(ài)美客子公司REGEN（即艾塑菲原研生產(chǎn)商）在本案仲裁裁決作出前不得自行在中國內地銷(xiāo)售艾塑菲。而就在今日，愛(ài)美客公告稱(chēng)，REGEN公司收到深國仲下發(fā)的《反請求受理通知》，反請求包括確認獨家代理權終止、解除相關(guān)協(xié)議、補償因案件支出的合理費用及承擔仲裁費等。

針對童顏針市場(chǎng)，有業(yè)內人士對財聯(lián)社記者表示，這類(lèi)產(chǎn)品目前還算不錯的高毛利產(chǎn)品，未來(lái)價(jià)格肯定會(huì )出現下探，分化為高中低端不同的賽道。

從摩熵醫藥數據庫來(lái)看，目前邁可隆、伊臻生物等多家公司也正在開(kāi)展聚左旋乳酸填充劑的研發(fā)，適應癥涉及顳部凹陷、眶下凹陷。