在餐飲界，有這么一個(gè)品牌，成立以來(lái)只做煲仔飯。當大家都說(shuō)快餐難做的時(shí)候，它逆勢而上，年均拓店100＋，短短6年便開(kāi)出了500多家店。

　　它就是香他她煲仔飯�？赐晁�的故事你一定會(huì )驚訝，小小的煲仔飯竟然有如此巨大的能量。

　　《洪波高端訪(fǎng)談》周刊

　　欄目策劃/主持 ：陳洪波(紅餐網(wǎng)創(chuàng )始人)

　　截至2019年7月，香他她已經(jīng)完成了兩輪融資，投資方包括絕味、餓了么等，成績(jì)之耀眼可見(jiàn)一斑。怎么做到的？

　　近日，香他她煲仔飯創(chuàng )始人黃思斯做客《洪波高端訪(fǎng)談》，分享了煲仔飯逆襲的秘密以及背后更大的野心。

　　黃思斯談香他她的競爭力和規劃

　　1 3次創(chuàng )業(yè)，一個(gè)湖南人做煲仔飯的故事

　　初見(jiàn)黃思斯，記者就忍不住問(wèn)道：煲仔飯這個(gè)單品起源并流行于廣東，您一個(gè)土生土長(cháng)的湖南伢子，怎么會(huì )在長(cháng)沙做起了煲仔飯生意？

　　黃思斯笑著(zhù)說(shuō)，自己經(jīng)營(yíng)煲仔飯這個(gè)單品并取得今天的成績(jì)，其實(shí)是偶然和必然交錯的結果。

　　一切還得從他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷說(shuō)起。

　　01 初次結緣煲仔飯，卻慘敗收場(chǎng)

　　黃思斯跟煲仔飯結緣是在2003年，那是一段不怎么愉快的回憶。

　　當時(shí)，年僅25歲的黃思斯握著(zhù)在保健品行業(yè)賺得的第一桶金，加盟了一家中式快餐店，經(jīng)營(yíng)起煲仔飯、粥、粉、面等多個(gè)品類(lèi)。

　　和大部分只憑一腔熱血就進(jìn)入行業(yè)的小白一樣，黃思斯的這一次餐飲創(chuàng )業(yè)并不太順利，甚至可以說(shuō)慘烈。短短一年間，他就踩遍了大大小小的坑：選址不到位、品類(lèi)冗雜沒(méi)有重點(diǎn)、廚師跑路、服務(wù)員罷工……很快，就賠掉了所有積蓄，甚至連房租都交不起，被逼得躲在廁所偷偷哭。

　　走投無(wú)路后，黃思斯關(guān)掉了店鋪，并發(fā)誓這輩子再也不干餐飲。

　　02 成為煲仔飯設備商，一干就是8年

　　雖然發(fā)誓不做餐飲了，店也關(guān)了，但黃思斯和煲仔飯的姻緣卻還在奇妙地繼續。

　　為了謀生，黃思斯不得不從頭審視自己過(guò)往的經(jīng)歷，尋找別的出路。這時(shí)，他再次想起了煲仔飯，那個(gè)曾經(jīng)在自己店里賣(mài)得最好的產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，當時(shí)煲仔飯不僅在他的店里賣(mài)得好，在整個(gè)湖南都很受歡迎，各個(gè)地方都有不少做煲仔飯的餐廳。但是，煲仔飯雖然好賣(mài)，卻存在一個(gè)棘手的問(wèn)題：需要聘請廚師燒制，出品非常慢且不穩定，經(jīng)常燒糊或夾生。

　　彼時(shí)，雖然市面上也有賣(mài)煲仔飯機的廠(chǎng)商，但他們不懂餐廳的真正痛點(diǎn)，研發(fā)的機器無(wú)法滿(mǎn)足“好吃+標準化”的雙重需求。思來(lái)想去，學(xué)技術(shù)出身的黃思斯決定做點(diǎn)兒設備生意，研發(fā)一款真正適合門(mén)店使用的煲仔飯機。

　　2005年，他成功研發(fā)出一款煲仔飯機器，煮出來(lái)的飯鍋巴合適、干濕合適，跟傳統的用燃氣燒飯相比，這款用電的煲仔飯機器不僅擺脫了對人工的依賴(lài)，實(shí)現了標準化出品，且速度更快，而且還節約了近80%的能耗成本！

　　這之后，黃思斯便開(kāi)起了煲仔飯機工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)制造和銷(xiāo)售煲仔飯機，利用自己過(guò)往做煲仔飯的經(jīng)驗，給買(mǎi)機器的店家做產(chǎn)品指導，很快便在設備行業(yè)建立起優(yōu)勢，成為生產(chǎn)煲仔飯設備的一流廠(chǎng)商。

　　03 重返餐飲行業(yè)，開(kāi)設煲仔飯單品餐廳

　　這煲仔飯機一賣(mài)就是8年，直到2013年黃思斯才重返餐飲行業(yè)。

　　為什么做出這種“打臉”的選擇？當時(shí)黃思斯有3個(gè)考慮：

　　首先，煲仔飯設備這門(mén)生意終究有天花板在，撐死了也就是五千萬(wàn)左右的市場(chǎng)份額，并且很快會(huì )進(jìn)入血拼的“價(jià)格戰”時(shí)代，屆時(shí)自己將不再具備優(yōu)勢。但“吃”的生意不一樣，餐飲幾萬(wàn)億的市場(chǎng)，想干多少取決于你的能力有多強。

　　其次，“一煲容萬(wàn)物”，煲仔飯的口味普適性強、受眾廣，且經(jīng)過(guò)湖南人改良后，菜和飯得以分離制作，可以實(shí)現標準化擴張，具備品牌連鎖的基因，有做強做大的潛力。

　　最后，正如旁人說(shuō)的，自己既懂產(chǎn)品又懂設備，經(jīng)驗豐富，試試開(kāi)一家煲仔飯店何樂(lè )而不為？

　　至此，黃思斯和煲仔飯的姻緣終于正式“結果”——煲仔飯單品餐廳“香他她”誕生了。

　　經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，香他她已經(jīng)在湖南、湖北、江西等8個(gè)省份開(kāi)出500多家店，成為煲仔飯品類(lèi)乃至整個(gè)行業(yè)都響當當的餐飲品牌。

　　2 6年500多家店！ 品牌煲仔飯的養成內核

　　過(guò)去，提起煲仔飯，很多人會(huì )想起街頭零星分布的沒(méi)有品牌、環(huán)境一般的小店。香他她的出現和發(fā)展改變了這一刻板印象：煲仔飯竟然能做成500多家店的品牌連鎖，品質(zhì)有保障，連用餐環(huán)境都提高了一個(gè)檔次。

　　很多人好奇，黃思斯是如何將人們眼中這個(gè)有些low 的草根品類(lèi)做成品牌的？

　　他告訴記者，從決定做香他她起，自己就是奔著(zhù)做品牌做連鎖去的，因此，在品質(zhì)、環(huán)境、標準化復制等方面的設計上，都遵循做品牌的原則，對標國內外大品牌。為此，他做了以下變革：

　　01 不惜成本磕食材，打造一流品質(zhì)

　　市面上的很多煲仔飯餐廳為了節約成本，對食材的要求較低，導致品質(zhì)參差不齊，“飯不夠香”“肉不新鮮”是消費端常見(jiàn)的差評。

　　黃思斯認為，要成為品牌，首先一定要有一流的品質(zhì)。而餐飲的品質(zhì)往往源自好食材，為此，他在食材上花了很多心思，哪怕提高成本，也要保障食材一流，進(jìn)而確保出品品質(zhì)。

　　比如，香他她的米飯用的是進(jìn)口的泰國金輪王茉莉香米，超市售價(jià)超過(guò)9元/斤；臘肉臘腸來(lái)自廣州老字號金榮和湖南上市龍頭企業(yè)唐人神；牛腱來(lái)自澳洲；山崖筍來(lái)自海拔2100米金佛山的深山峽谷；生菜來(lái)自云南有機生產(chǎn)基地；調味品選用李錦記等一線(xiàn)廠(chǎng)商品牌……

　　02 門(mén)店設計差異化，建立消費者認知

　　真正稱(chēng)得上品牌的企業(yè)，都有自己獨特的氣質(zhì)和調性，人們一眼就認得出來(lái)。怎么讓平凡的煲仔飯具備這種調性？

　　黃思斯將這一塊的重點(diǎn)放在門(mén)店環(huán)境差異化打造上，通過(guò)截然不同的視覺(jué)沖擊，讓消費者記住了香他她煲仔飯。

　　比如，門(mén)頭設計參考星巴克，重點(diǎn)突出“LOGO+品牌+品類(lèi)”；門(mén)店裝修風(fēng)格則采用后現代的工業(yè)風(fēng)，利用大量水晶吊燈、水泥墻、木質(zhì)的桌子等元素，給顧客營(yíng)造一種在咖啡店里吃煲仔飯的舒適氛圍。

　　03 標準化擴張，用規模效應拓寬品牌勢能

　　現在的煲仔飯餐廳很多都是單店，不具備品牌勢能。黃思斯覺(jué)得，煲仔飯具備連鎖擴張的基因，很容易做出規模，拓寬品牌勢能，進(jìn)而占領(lǐng)消費者心智。

　　因此，香他她誕生之初，他便致力于標準化建設，立志要開(kāi)千家店。標準化的打造，圍繞以下4點(diǎn)進(jìn)行：

　　1、米飯標準化 ：如上文所說(shuō)，開(kāi)餐廳前黃思斯就是做煲仔飯設備的，他生產(chǎn)的智能煲仔飯機，能夠控制時(shí)間和溫度，早已順利完成了米飯的標準化。今天，黃思斯的煲仔飯機工廠(chǎng)除了為香他她提供、研發(fā)設備外，也仍然向行業(yè)各個(gè)餐廳品牌開(kāi)放。

　　2、菜品標準化 ：開(kāi)第一家店時(shí)，黃思斯就開(kāi)始著(zhù)手建立中央工廠(chǎng)，負責將煲仔飯所需的菜品進(jìn)行標準化生產(chǎn)。目前，已經(jīng)建成的中央工廠(chǎng)有2個(gè)，分別位于長(cháng)沙和武漢。

　　為了讓菜品口味最大程度的還原，香他她的中央工廠(chǎng)以冷藏代替冷凍，所有菜品采用隔氧、真空、冷卻包裝，保質(zhì)期只有3天，口味還原度卻達95％。

　　3、配送標準化 ：菜品的保質(zhì)期短，對運輸和配送的要求更高。開(kāi)到第十家店的時(shí)候，黃思斯開(kāi)始自建冷鏈物流和倉儲物流中心，保障門(mén)店所有的產(chǎn)品都是每日新鮮配送的。

　　配送半徑無(wú)法覆蓋的范圍不開(kāi)店，因此，香他她近600家店目前全都分布在湖南、湖北、安徽、江西等8個(gè)相鄰的省份，其他地區全是空白。

　　4、門(mén)店標準化 ：香他她實(shí)行緊密式的加盟連鎖管理，保證全國門(mén)店最大程度的標準化，從而把控品質(zhì)和效率。

　　緊密式的加盟連鎖對加盟店要求非常嚴格，除了統一選址、統一裝修、統一供應鏈外，連門(mén)店的油鹽醬醋、牙簽紙巾等都必須由總部統一提供。

　　3 令人震驚的野心：三年千店，十年萬(wàn)店！

　　采訪(fǎng)最后，黃思斯談到了自己對快餐迭代的理解，也毫不避諱地向我們表達了香他她驚人的野心。

　　在他看來(lái)，隨著(zhù)競爭的逐漸加劇和消費需求升級，快餐品牌必須不斷提升效率和利用率，最終無(wú)可避免地會(huì )走向豐富和全時(shí)段�！拔磥�(lái)，以單品聚焦引流的快餐小吃集合店，一定是最有生命力的�！�

　　黃思斯透露，現在他也在研究蓋飯、湯、粉、面、小吃等品類(lèi)，在他的規劃下，未來(lái)香他她將是一個(gè)以快餐小吃為主賽道的，集前端門(mén)店、后端供應鏈于一體的平臺型公司、一個(gè)做飯集團，煲仔飯是前行的航空母艦，除航母外，還擁有驅逐艦、潛艇、護衛艦等。

　　不過(guò)，規劃是規劃，黃思斯也清楚，這事不能急，一定要一步一個(gè)腳印，在企業(yè)正確的發(fā)展階段做正確的事�？炀褪锹�，慢就是快，當前的重心仍然是做好煲仔飯，打穿、打透整個(gè)品類(lèi)。

　　“煲仔飯這個(gè)單品在中國至少可以開(kāi)10000家店，我們現在才500多家，離品類(lèi)獨角獸還有很長(cháng)一段距離。

　　接下來(lái)到2021年三年時(shí)間，我們要完成香他她2000家店的夢(mèng)想。 然后在這個(gè)基礎上面繼續往前走，完成上市公司的夢(mèng)想，爭取十年時(shí)間實(shí)現萬(wàn)店目標。 ”

　　記者手記

　　黃思斯屬于非常有條理、有規劃的餐飲人，很清楚自己在做什么、該做什么、能做什么。記者提出的每一個(gè)問(wèn)題，他都早已思考過(guò)并得到了明確的答案，得益于此，整個(gè)采訪(fǎng)一氣呵成，信息量非常大。

　　令記者印象深刻的還有一點(diǎn)，在采訪(fǎng)中，黃思斯多次提及華為創(chuàng )始人任正非的“灰度理論”——萬(wàn)事萬(wàn)物沒(méi)有絕對的二元對立。他十分推崇這種開(kāi)放、包容、樂(lè )觀(guān)的哲學(xué)，無(wú)論是為人處世，還是管理公司和團隊，都努力踐行著(zhù)。

　　在這樣的創(chuàng )始人帶領(lǐng)下，香他她到底能走多遠？我們拭目以待。