經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)北京7月14日訊 對于消費者而言，購買(mǎi)進(jìn)口保健品已經(jīng)不是新鮮事。但對于我國的保健食品產(chǎn)業(yè)而言，對外出口保健食品的道路依然在摸索中。日前，中國營(yíng)養保健食品協(xié)會(huì )通過(guò)中國經(jīng)濟網(wǎng)“中經(jīng)云端”平臺，采用線(xiàn)上會(huì )議方式舉辦了第五屆營(yíng)養健康食品行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人思享匯活動(dòng)。仙樂(lè )健康科技股份有限公司首席策略官兼執行副總裁楊睿分享了其公司在海外業(yè)務(wù)中的探索和感受。

　　仙樂(lè )健康科技股份有限公司首席策略官兼執行副總裁楊睿在線(xiàn)分享

　　“2019是出口市場(chǎng)特別動(dòng)蕩的一年，美國對中國出口商品提高關(guān)稅”，楊睿表示，公司大部分品類(lèi)在2018年的進(jìn)口關(guān)稅是6.4%，而在2019年9月份，達到了21.4%，今年2月份回調到了13.8%，在這個(gè)過(guò)程中，出口企業(yè)承受的不僅是來(lái)自關(guān)稅上漲帶來(lái)的成本壓力，而且因為談判過(guò)程中的不確定性，給業(yè)務(wù)開(kāi)展造成了很大的困擾。

　　按照中國醫保商會(huì )的統計，2019中國對美國的膳食補充劑的出口金額同比是下降了11.7%，而在2020年的1月份到4月份，雖然有新冠疫情的加持，使得大家對于免疫類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注度和需求上升。楊睿表示，盡管如此，中國對北美的整個(gè)出口情況仍然是下滑了4%，而對歐洲的出口下滑了9%。整體的來(lái)說(shuō)，中國對外的出口面臨著(zhù)較大的挑戰。

　　“相比2018年，我們對美洲的出口業(yè)務(wù)增速為42%，2020年第一季度，同比2019同期，增速為53%， 歐洲市場(chǎng)則相應為6%和20%，美洲市場(chǎng)的軟糖業(yè)務(wù)增長(cháng)迅猛，實(shí)現翻倍增長(cháng)�！�

　　楊睿表示，逆勢增長(cháng)，主要得益于海外業(yè)務(wù)的轉型升級。從2002年開(kāi)始，公司出口業(yè)務(wù)保持了不錯的成長(cháng)性。但是出口產(chǎn)品以標準化的大產(chǎn)品、魚(yú)油軟膠囊為主，可替代性很強，客戶(hù)規模不大，雖然認可公司的質(zhì)量和服務(wù)，但并不是市場(chǎng)主流品牌，自身的成長(cháng)空間有限，價(jià)格仍然是他們主要的決定因素。

　　另外，中國的業(yè)務(wù)人員在開(kāi)發(fā)北美和歐洲的主流客戶(hù)時(shí)，雖然語(yǔ)言通暢，但經(jīng)常感覺(jué)還是面臨著(zhù)一堵無(wú)形的墻。從2012年起，公司開(kāi)始探索海外業(yè)務(wù)模式的升級，開(kāi)始招聘當地的銷(xiāo)售，建立本地供應鏈。

　　楊睿介紹稱(chēng)，現在的客戶(hù)名單中，已經(jīng)有不少市場(chǎng)主流品牌，他們對于供應商的要求，更加綜合，不單純是價(jià)格的考慮，還看重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，響應速度，行業(yè)信譽(yù)，供應穩定性，抗風(fēng)險能力。

　　“只有將簡(jiǎn)單的成本優(yōu)勢轉化為復合的產(chǎn)品優(yōu)勢，出口業(yè)務(wù)才能有機會(huì )持續發(fā)展，當然這個(gè)過(guò)程，需要投入，也有風(fēng)險。但如果不做，出口業(yè)務(wù)就會(huì )停滯不前，甚至萎縮�！痹跅铑？磥�(lái)，客戶(hù)對于服務(wù)的綜合性要求，也讓公司的營(yíng)銷(xiāo)模式升級能夠真正得以落地，從單純的OEM到主動(dòng)推廣新產(chǎn)品。順應市場(chǎng)趨勢，公司推出了植物基礎產(chǎn)品，通過(guò)了有機認證，并實(shí)現了產(chǎn)品領(lǐng)域的拓展，擴大了市場(chǎng)空間。

　　另外，相比出口業(yè)務(wù)的困難，保健食品進(jìn)口業(yè)務(wù)增長(cháng)迅猛，持續上升。對此，楊睿表示，對于跨境電商業(yè)務(wù)的特殊政策，一直也有一些不滿(mǎn)的聲音，但客觀(guān)來(lái)說(shuō)，這些進(jìn)口品牌和產(chǎn)品，吸引了更多的年輕消費人群，很大的拓寬了產(chǎn)品的邊界，在一定程度上為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力，中國與其他國家的行業(yè)之間保持交流，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。