北京三元食品股份有限公司副總經(jīng)理張俊在4月1日召開(kāi)的中國乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新經(jīng)驗交流會(huì )”線(xiàn)上云會(huì )議上，分享了特殊時(shí)期，三元食品的經(jīng)驗和做法。

　　他介紹說(shuō)，三元食品在各類(lèi)線(xiàn)上平臺增加品牌露出和曝光強度，拓寬三元牛奶消費者深度，增加消費者對牛奶的購買(mǎi)量及購買(mǎi)頻次。并結合疫情的“宅”特點(diǎn)和銷(xiāo)售渠道的特色，調整供應市場(chǎng)的產(chǎn)品品種、規格等，適應消費者的真實(shí)需求。另外，線(xiàn)下積極拓展DTC業(yè)務(wù)模式，與物業(yè)及社區合作，利用社區群代理及社區團購等模式，直接面向消費者，讓三元牛奶與消費者更近。

　　在跨界營(yíng)銷(xiāo)方面，三元積極利用首農食品集團作為首都的“奶瓶子、菜籃子、肉案子、米袋子”的優(yōu)勢，開(kāi)展產(chǎn)品跨界聯(lián)合促銷(xiāo)，將三元的牛奶與蔬菜、米、面、油等形成食品包，為消費者帶去方便，并借勢將“肉菜奶”組合營(yíng)銷(xiāo)方式逐步轉變?yōu)槌�態(tài)營(yíng)銷(xiāo)。

　　對于后疫情時(shí)代，張俊認為，消費群體、方式、場(chǎng)景都在變�！坝朴泼裆�，健康最大”，疫情再次凸顯了牛奶可以“提高人體免疫力” 的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。另外，疫情催生的“宅經(jīng)濟”，一方面消費者價(jià)格敏感度進(jìn)一步降低，另一方面購買(mǎi)頻次與客單價(jià)發(fā)生了轉化。后疫情時(shí)代廠(chǎng)商從產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略上需迎合消費方式的改變。而隨著(zhù)線(xiàn)上平臺滲透率翻倍增長(cháng)，也將推動(dòng)O2O更快的進(jìn)入2.0時(shí)代，將渠道下沉到離消費者更近的地方。

　　一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓“宅經(jīng)濟”迎來(lái)了前所未有的“拐點(diǎn)”，乳制品行業(yè)應如何順勢而為，把握住這一新“風(fēng)口”呢？4月1日，中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合中國經(jīng)濟網(wǎng)和阿里巴巴天貓事業(yè)群，通過(guò)中經(jīng)云端智能云會(huì )議平臺舉辦主題為“創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路保障市場(chǎng)供應”的“中國乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新經(jīng)驗交流會(huì )”線(xiàn)上云會(huì )議，中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)劉美菊主持會(huì )議，來(lái)自伊利、蒙牛、光明、飛鶴、尼爾森等行業(yè)大咖參加了此次活動(dòng)。