經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)成都3月20日訊   針對“白酒行業(yè)兩極分化，區域白酒如何生存”問(wèn)題，白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、山東溫和酒業(yè)有限公司總經(jīng)理肖竹青在參與98屆全國糖酒會(huì )期間相關(guān)論壇時(shí)表示，面對一線(xiàn)名酒渠道下沉、區域性的二三線(xiàn)品牌當前面臨的最為棘手的問(wèn)題便是如何抵擋名酒的侵入、穩固自身商業(yè)網(wǎng)絡(luò )。以溫和酒業(yè)的經(jīng)驗來(lái)看，通過(guò)“分行業(yè)滲透與分圈層營(yíng)銷(xiāo)”跨界資源發(fā)展方式，把喝酒大戶(hù)改為賣(mài)酒客戶(hù)。讓消費者、渠道和品牌的三方互動(dòng)，最終實(shí)現了市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)、品牌落地與良好的消費氛圍的經(jīng)營(yíng)模式。

　　肖竹青對經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示，經(jīng)歷了深度調整和結構性復蘇發(fā)展階段以后，中國酒業(yè)進(jìn)入新的確定性增長(cháng)通道。一線(xiàn)酒企憑借品牌資本等和組織的優(yōu)勢，開(kāi)始進(jìn)行渠道下沉，擠進(jìn)終端市場(chǎng)“擁抱”消費者擴大了影響力，切割了區域酒企的利益。

　　肖竹青認為，與區域性的地方品牌相比，全國性名酒品牌具有良好的品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、資金優(yōu)勢以及渠道優(yōu)勢。

　　面對新的競爭，肖竹青列舉了溫和的應對經(jīng)驗。在人才方面，邀請中國著(zhù)名白酒大師李克明擔任集團終身技術(shù)顧問(wèn)，對釀造技術(shù)、酒質(zhì)提升、改造窖池等進(jìn)行系統指導。在立足于打造中國最高性?xún)r(jià)比白酒，使產(chǎn)品的感官品質(zhì)得到充分保證。

　　在渠道方面，把喝酒大戶(hù)改為賣(mài)酒客戶(hù)。例如，與金正大肥料開(kāi)展品牌共建；與中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信推行流量話(huà)費超值贈送；遠通汽貿集團汽車(chē)購車(chē)現金優(yōu)惠券或汽車(chē)體檢卡或維修卡超值贈送等活動(dòng)。

　　“下一步將推進(jìn)場(chǎng)景化銷(xiāo)售政策，包括戰友聚會(huì )用酒獎勵政策、同學(xué)聚會(huì )用酒獎勵政策、保險公司客戶(hù)答謝用酒政策、金正大種田大戶(hù)專(zhuān)享政策等，團結一切可以團結的力量，擴大營(yíng)銷(xiāo)版圖”。肖竹青表示。

　　肖竹青認為，白酒行業(yè)新一輪的調整已經(jīng)基本結束，所有區域酒企面臨的是進(jìn)入行業(yè)發(fā)展新周期的窗口。山東溫和酒業(yè)通過(guò)自身的營(yíng)銷(xiāo)方式，達成了消費者、渠道和品牌的三方互動(dòng)，最終實(shí)現了市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)、品牌落地與良好的消費氛圍的經(jīng)營(yíng)模式值得同業(yè)學(xué)習。