經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)北京3月19日訊 近日，國臺酒業(yè)2018年全國經(jīng)銷(xiāo)商戰略推進(jìn)會(huì )在位于酒都茅臺鎮的茅臺國際大酒店隆重召開(kāi)。與會(huì )嘉賓發(fā)表致辭和演講通過(guò)“機遇、規范、品牌、轉型、布局”五大關(guān)鍵詞總結和解讀國臺酒業(yè)2018年的轉型和突破。

　　關(guān)鍵詞一：機遇

　　2018年，伴隨著(zhù)酒業(yè)調整期的結束，新增長(cháng)周期的起點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)。在天士力控股集團董事局主席、國臺酒業(yè)董事長(cháng)閆希軍看來(lái)，白酒行業(yè)，特別醬香白酒行業(yè)，在經(jīng)過(guò)政策環(huán)境的急變、市場(chǎng)結構的調整之后，正呈現出市場(chǎng)回暖的勢頭；更重要的是，拉動(dòng)白酒行業(yè)長(cháng)期發(fā)展的消費潛力逐漸向外釋放，行業(yè)內對白酒業(yè)的信心逐漸恢復。

天士力控股集團董事局主席、國臺酒業(yè)董事長(cháng)閆希軍先生

　　而在環(huán)境拉動(dòng)酒業(yè)增長(cháng)的背景下，醬酒的稀缺屬性和品牌大分化的行業(yè)趨勢為真正在茅臺鎮做品牌的企業(yè)帶來(lái)了機會(huì )。國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新在演講時(shí)表示，一方面，消費者在增加，即需求側在擴大，但另一方面，從供給側來(lái)看優(yōu)質(zhì)醬香型白酒的稀缺屬性短期內又很難根本改變，“縱觀(guān)國內外大勢和行業(yè)、品類(lèi)趨勢，未來(lái)5-10年我們必須緊緊抓住戰略機遇期，推動(dòng)國臺乘勢而上、跨越發(fā)展”。

　　關(guān)鍵詞二：規范

　　規范的國臺已經(jīng)成型。所謂的規范就是企業(yè)在發(fā)展中注重章程的制定與執行，細節的管理和優(yōu)化。國臺的規范體現在三個(gè)方面。第一就是價(jià)格，價(jià)格關(guān)乎企業(yè)市場(chǎng)穩定和產(chǎn)品生命周期。張春新告誡經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，不要因為一己私利、眼前小利傷害大家的長(cháng)遠利益�！暗诙�個(gè)規范體現在產(chǎn)品架構上，做好、做精、做大核心單品的思路在2018年國臺的戰略規劃中變得更加清晰�！皩�國標酒，國臺酒業(yè)會(huì )集聚所有資源持續培養打造，一切都要為這支產(chǎn)品的成長(cháng)讓路助力，使單品份額在國臺盤(pán)子的目標先50%，再穩定在80%左右”。第三個(gè)規范是經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量。據了解，2018年國臺的目標是經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )不超過(guò)500家，未來(lái)3-5年，國臺的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )不會(huì )超過(guò)1000家。

　　關(guān)鍵詞三：品牌

國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新先生

　　國臺的發(fā)展過(guò)程中始終將品牌放置于最高境界。張春新要求，2018年國臺要發(fā)揮優(yōu)勢傳播資源，唱響“大國醬香”，踐行“國臺領(lǐng)航”；領(lǐng)航匠心智造，領(lǐng)航健康飲酒；領(lǐng)航品質(zhì)誠信、真實(shí)年份，領(lǐng)航共創(chuàng )共享，夯實(shí)“醬香新領(lǐng)袖”的品牌地位。

　　關(guān)鍵詞四：轉型

　　這次國臺經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )中釋放的信息是，國臺登陸資本市場(chǎng)并非僅是口號，而是業(yè)績(jì)的持續推動(dòng)，而業(yè)績(jì)的背后則是企業(yè)的轉型驅動(dòng)。

　　2016年至今，國臺的發(fā)展主線(xiàn)是提質(zhì)量、擴產(chǎn)能、拓市場(chǎng)、細網(wǎng)絡(luò )、強品牌、夯基礎——推進(jìn)主板上市。

　　今年國臺將由“有大客戶(hù)少大商的平面商業(yè)網(wǎng)絡(luò )向大商、中商、小商協(xié)同配合、層級清晰的立體商業(yè)網(wǎng)絡(luò )轉變”�！坝梢匀藶橹鞯膱F購型較單一的渠道終端，向團購+常規市場(chǎng)即人+店+柜的組合渠道終端轉變”�！皬S(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)團隊由滿(mǎn)足基本需求的傳統架構向省區即為作戰單元、公司化運營(yíng)、獨立核算、功效考核的權責匹配、少層次、高效率的現代組織架構轉變�！�

　　營(yíng)銷(xiāo)方面的轉型，則是深入消費終端，強化消費體驗、推行數據營(yíng)銷(xiāo)、提高精準運營(yíng)，建立國臺營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能。

　　關(guān)鍵詞五：布局

　　2018年國臺確定了十大重點(diǎn)目標市場(chǎng)，實(shí)現泛全國化布局。張春新表示，通過(guò)重點(diǎn)省份打造、重點(diǎn)省區做面、重點(diǎn)城市做片、大商平臺做線(xiàn)、酒類(lèi)連鎖做點(diǎn)、點(diǎn)線(xiàn)片面覆蓋滲透，聚力打造廣東、江蘇、河南、北京、貴州、山東、浙江、天津、福建、陜西10個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng) 。

　　通過(guò)“強品鑒、優(yōu)網(wǎng)絡(luò )、多體驗、全覆蓋” 策略，開(kāi)展國臺健康飲酒中國行行動(dòng)實(shí)現核心市場(chǎng)突破。