新聞背景

　　渝酒品牌“接地氣”

　　在茅臺、五糧液等一線(xiàn)品牌紛紛發(fā)力中低端市場(chǎng)后，渝酒也加快“接地氣”。詩(shī)仙太白繼山城小調后，將再推“醉”系列新品。江津酒廠(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“老百姓消費得起的產(chǎn)品”，高端白酒“渝州581”也將產(chǎn)品重心下移。據記者了解，包括酉水河、國裕古窖、蔣瓜瓜等在內的渝酒品牌，也轉而重點(diǎn)推廣中低端產(chǎn)品。

　　渝酒調整，初顯成效。上半年，詩(shī)仙低端產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)了30%~40%；江津酒廠(chǎng)“元帥”酒政府團購量增加50%，金江津五星、四星銷(xiāo)量穩步增長(cháng)；渝州酒業(yè)100~300元的產(chǎn)品銷(xiāo)量也同比大幅增長(cháng)。

　　但在業(yè)界看來(lái)，渝酒此番調整是收復本土市場(chǎng)之舉，距離突圍仍有距離，與外地品牌的競爭也在加劇。渝酒要長(cháng)遠發(fā)展，更需找到癥結，解決問(wèn)題。

　　市場(chǎng)現狀 中低端競爭加劇

　　“我在區縣的一個(gè)餐館，最多看到了11款小酒�！敝貞c利富記貿易有限公司潭酒銷(xiāo)售總監鄧明進(jìn)介紹，小酒市場(chǎng)火了后，現在各種新品是層出不窮。

　　除了山城小調、江津老白干、江小白與歪嘴郎、勁酒、二鍋頭等在小酒市場(chǎng)的交鋒，渝酒低端產(chǎn)品同樣面臨五糧醇、五糧春、瀘州老窖(000568,股吧)（頭曲、二曲）等在區縣的強勢競爭。

　　在市內多家超市，以瀘州系產(chǎn)品為代表的外地酒，占據展柜面積的60%以上。詩(shī)仙太白300元以下的多款產(chǎn)品，推出了“買(mǎi)一送一”優(yōu)惠�！笆袌�(chǎng)難做，大家在價(jià)格上拼得兇。比如有款暢銷(xiāo)瀘州酒，團購價(jià)已經(jīng)從200多元降到150元左右，每瓶還有幾十塊返現。各種抽獎、送旅游等促銷(xiāo)力度更大了！”區縣一白酒經(jīng)銷(xiāo)商余先生告訴記者。

　　多位業(yè)內人士向記者透露，盡管很多品牌標桿價(jià)并未松動(dòng)，但暗地通過(guò)各種方式變相降價(jià)，中低端產(chǎn)品整體價(jià)格降幅在三成左右，是近年最大的一次。

　　而整體實(shí)力遜色的渝酒，在這樣的競爭環(huán)境下難免力不從心。

　　突圍關(guān)鍵 需解決渝酒癥結

　　是什么限制了渝酒突圍的腳步？

　　“創(chuàng )新能力差，缺乏調整策略與優(yōu)化結構的意識與能力。品牌打造意識較差，抗風(fēng)險能力弱�！苯�津酒廠(chǎng)董事長(cháng)李樹(shù)明說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)人才與營(yíng)銷(xiāo)理念上的瓶頸也制約了渝酒發(fā)展。

　　“重慶處于白酒金三角地帶，競爭歷來(lái)慘烈。重慶市場(chǎng)包容性強，對外地品牌來(lái)者不拒，但對本地品牌也沒(méi)有相應保護�！痹�(shī)仙太白重慶銷(xiāo)售公司副總韋煒說(shuō)。

　　“以詩(shī)仙為例，在中高端市場(chǎng)面臨瀘州老窖的沖擊，在低端市場(chǎng)要與金江津肉搏�！表f煒表示，渝酒面對的多是“航母級”對手，應該加快產(chǎn)業(yè)資源整合，而非內耗下去。

　　“要有走出去的勇氣�！庇纤�河市場(chǎng)總監康華杰表示，渝酒要敢于在營(yíng)銷(xiāo)上尋找突破口，以點(diǎn)帶面拓展外部區域市場(chǎng)。

　　白酒專(zhuān)家肖竹青認為，毛利空間大、庫存小、性比價(jià)、人口大流通等因素，為區域品牌突圍帶來(lái)了機遇，在突圍中應著(zhù)力解決“人才本地化”、“管理機制創(chuàng )新”等問(wèn)題。