第一次聽(tīng)說(shuō)“王老吉涼茶是溫州人喝出來(lái)的”，是在2006年。當時(shí)隨金華溫州商會(huì )副會(huì )長(cháng)龔于能到溫州采訪(fǎng)，驚奇于王老吉涼茶在那里的認可度之高。提及溫州人對王老吉的熱愛(ài)，龔于能說(shuō)，溫州天氣濕熱，當地人一到夏天就有喝自制涼茶降火的習慣，在廣東做生意的溫州人喝到王老吉涼茶，喝出了家鄉的味道，備感親切，便帶回了溫州，結果一下子便在溫州“火”了起來(lái)，此后又隨同走南闖北的溫州人“火”遍全國�！�

　　龔于能的話(huà)絕非空穴來(lái)風(fēng)。據《羊城晚報》報道，早在2004年，溫州人一年喝掉1.8億元的王老吉涼茶。該報記者在溫州領(lǐng)教了溫州人消費習慣的“羊群心理”，在這里的大小飯店酒桌上，每一雙筷子旁常立著(zhù)一罐王老吉。在婚宴上，充滿(mǎn)喜氣的紅罐王老吉涼茶更是受到賓客們的歡迎。這位來(lái)自涼茶發(fā)源地的廣東人士驚嘆，原來(lái)涼茶還能派上新用場(chǎng)，擺到喜宴上�！�

　　可這兩年，讓溫州人感到挺納悶，喝了10多年的“王老吉”怎么一下子就變身“加多寶”了呢？后來(lái)，廣藥王老吉紅罐涼茶重出江湖，怎么又喝不出原來(lái)的味道了呢？這樣的無(wú)所適從，相信很多喜歡喝涼茶的人都有。畢竟，這兩年，圍繞加多寶和王老吉所產(chǎn)生的涼茶之爭，實(shí)在讓人有些眼花繚亂�！�

　　加多寶與廣藥的這場(chǎng)糾紛可以追溯到上世紀90年代，當時(shí)廣藥集團旗下的廣州羊城藥業(yè)股份有限公司(王老吉的前身)將王老吉罐裝飲料的商標使用權以廉價(jià)租給了加多寶公司，之后雙方簽署了續租合同。經(jīng)過(guò)十幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的中國涼茶“王老吉”變成了家喻戶(hù)曉的知名品牌，并一度有望挑戰世界飲料巨頭可口可樂(lè )。這時(shí)，廣藥站出來(lái)，說(shuō)這個(gè)商標是我的，要收回來(lái)，加多寶不敵廣藥敗訴后，就開(kāi)始推出自己的涼茶品牌加多寶。而廣藥為了享受加多寶多年經(jīng)營(yíng)的成果，也借機推出了紅罐王老吉。于是，昔日的合作伙伴轉變?yōu)楦偁帉κ�，為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，雙方從上演營(yíng)銷(xiāo)大戰，到明爭暗斗爭奪銷(xiāo)售渠道，從加多寶投入巨資打造更名廣告，到廣藥向法院提起訴訟，更名廣告被停播，這場(chǎng)商戰可謂跌宕起伏、愈演愈烈。在渠道建設后人一步的情況下，廣藥王老吉開(kāi)始在價(jià)格戰上做文章，以0.3元/罐超低價(jià)鋪貨電商，中糧我買(mǎi)網(wǎng)以紅罐王老吉310ml產(chǎn)品第一罐促銷(xiāo)價(jià)為0.3元，第二件為正常售價(jià)2.99元的方式進(jìn)行促銷(xiāo)�！�

　　對于這樣“殺敵一千，自損八百”的競爭，向來(lái)喜歡抱團作戰的溫州商人自然感到無(wú)法理解。涼茶市場(chǎng)這么大，為什么就不可以差異化競爭，共同做大市場(chǎng)呢？　

　　“品牌就是有附加值，我買(mǎi)你的產(chǎn)品還附帶了感情的需求�，F在這兩家企業(yè)的行為，恨不得你吃了我，我吃了你。為什么不能錯位競爭呢？”著(zhù)名品牌戰略專(zhuān)家李光斗也說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟就應該有競爭，有競爭才有活力，但競爭不是你死我活。事實(shí)上，涼茶是一個(gè)很大的市場(chǎng)，李光斗認為，兩家企業(yè)應該從產(chǎn)品定位、消費需求等方面走差異化路線(xiàn)，而不是單獨糾結于品牌上�！�

　　“作為影子，模仿加多寶紅罐永遠無(wú)法超越加多寶�！睜I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家趙昌龍認為，在消費者心目中，第一永遠是第一，紅罐永遠是加多寶的標志性形象。根據定位理論，消費者心智非常重要，既然公眾都知道紅罐是加多寶開(kāi)創(chuàng )的，紅罐涼茶已經(jīng)被加多寶占據，那么廣藥模仿加多寶做紅罐涼茶，必然難以成功。廣藥本身就有很多很好的資源，如果能夠讓紅罐王老吉并入綠盒體系，生產(chǎn)綠盒、綠罐王老吉產(chǎn)品，不僅能改變如今自己的紅罐打綠盒的局面，更有助于打造統一的品牌形象，形成嚴格的品牌區隔線(xiàn)，有利于俘獲真正的消費者，規避紅罐王老吉品牌山寨化的風(fēng)險。

（責任編輯：張欣瑜）