售價(jià)下降、存貨上升，酒企紛紛祭出親民牌自救

　　“買(mǎi)酒最好還是買(mǎi)茅臺，現在茅臺便宜，53度的飛天茅臺酒跌了將近60%，不管收藏還是送人都合適�！�4月7日，位于北京新發(fā)地的一位白酒批發(fā)商呂先生表示。

　　茅臺酒的售價(jià)為何急劇跳水？呂先生道出緣由，受塑化劑風(fēng)波和“三公消費”政策的影響，一線(xiàn)高端白酒出現滯銷(xiāo)現象，而茅臺和五糧液的售價(jià)更是明顯下滑。以53度的飛天茅臺酒為例，去年開(kāi)春零售價(jià)高達每瓶1960元，如今零售價(jià)僅為920元。

　　一位酒類(lèi)分析人士指出，白酒產(chǎn)業(yè)外圍環(huán)境的突變，高端白酒面臨著(zhù)一場(chǎng)“跳崖”寒冬，如何自救便成為企業(yè)走出困境的關(guān)鍵。

　　事實(shí)上，作為一線(xiàn)高端白酒的茅臺，也開(kāi)始放低身段拓展大眾市場(chǎng)，且不少酒企也與往年爆炒高價(jià)酒不同，將目光投向了中低端市場(chǎng)，祭出親民牌以自救。

　　十年“三高”止步

　　高端白酒步入“寒冬”

　　在過(guò)去十年，中國白酒業(yè)經(jīng)歷著(zhù)高利潤、高增長(cháng)和高漲價(jià)的“三高”黃金十年。然而，2012年開(kāi)始，在塑化劑風(fēng)波和“三公消費瘦身”的影響下，一線(xiàn)高端白酒好景不再，如今更是面臨“跳崖”寒冬。

　　在中山大學(xué)國際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授盧泰宏看來(lái)，中國白酒業(yè)在國民經(jīng)濟中只是一個(gè)小行業(yè)，但它卻在過(guò)去十年間和金融業(yè)一樣，利潤高企且出盡風(fēng)頭。

　　那么，一度出盡風(fēng)頭的中國白酒業(yè)，為何如今成了眾矢之的？簡(jiǎn)而言之，問(wèn)題在于“三公消費”和塑化劑風(fēng)波。

　　有業(yè)內人士表示，從今年春節前的“八項規定”，再到兩會(huì )時(shí)的“三公經(jīng)費只減不增”，嚴控三公經(jīng)費已成為趨勢，白酒的銷(xiāo)售或將一片慘淡。

　　據IFIND數據統計，茅臺2012年營(yíng)業(yè)總收入同比增長(cháng)43.76%，增幅比去年減少了十四個(gè)百分點(diǎn)，而五糧液營(yíng)業(yè)總收入的增幅也僅比去年略增不到三個(gè)百分點(diǎn)。

　　而從存貨情況來(lái)看，茅臺2012年存貨達到96.66億元，同比增加34.49%，而五糧液存貨為66.80億元，同比增加20.65%。同時(shí)，縱觀(guān)A股市場(chǎng)已發(fā)布2012年報的皇臺酒業(yè)、酒鬼酒、水井坊、沱牌舍得等酒企，存貨均有明顯增加。

　　4月7日，中國資本證券網(wǎng)走訪(fǎng)北京新發(fā)地，一位呂姓白酒批發(fā)商表示“買(mǎi)酒最好還是買(mǎi)茅臺，現在茅臺便宜，53度的飛天茅臺酒跌了將近60%，不管收藏還是送人都合適�！� 他也介紹，53度的飛天茅臺酒去年開(kāi)春時(shí)的批發(fā)價(jià)為1800元，零售價(jià)為1960元，而現在批發(fā)價(jià)和零售價(jià)分別僅為860元和920元。

　　而對于茅臺酒為代表的一線(xiàn)高端白酒大幅降價(jià)的原因，呂先生道出原由，受塑化劑風(fēng)波和“三公消費”政策的影響，一線(xiàn)高端白酒出現滯銷(xiāo)現象，而茅臺和五糧液的售價(jià)更是明顯下滑。

　　祭出親民牌自救

　　近期，瀘州老窖集團總裁張良也曾向媒體稱(chēng)，瀘州老窖集團旗下高端白酒的銷(xiāo)售自2012年下半年便開(kāi)始快速下滑，2013年第一季度同比至少下降70%。

　　目前，多數白酒企業(yè)一季度銷(xiāo)售數據尚未公開(kāi)，但在業(yè)內人士看來(lái)，高端白酒正面臨著(zhù)一場(chǎng)“寒冬”，而作為“行業(yè)風(fēng)向標”的全國糖酒商品交易會(huì )更是傳遞著(zhù)這一訊號。

　　3月底，在全國糖酒商品交易會(huì )上，白酒市場(chǎng)一片冷清，參會(huì )的熱點(diǎn)企業(yè)表現低調，展位及宣傳力度均弱于往年。

　　如果說(shuō)，高端白酒面臨著(zhù)一場(chǎng)“寒冬”，而對企業(yè)而言，如何應對“過(guò)冬”便成為首要問(wèn)題。

　　值得一提的是，于3月25日在瀘州召開(kāi)的中國白酒東方論壇上，便出現了產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境突變和亟待結構調整的聲音。

　　2013年，不少酒企也與往年爆炒奢侈酒所不同，將目光投向了中低端市場(chǎng)，紛紛祭出親民牌以自救。

　　4月7日，走訪(fǎng)多家酒類(lèi)批發(fā)零售商家了解到，作為一線(xiàn)高端白酒的茅臺，開(kāi)始放低身段拓展大眾市場(chǎng)，53度飛天茅臺的批發(fā)價(jià)甚至跌破900元。

　　這并非孤例。五糧液在2013年全面推進(jìn)戰略新品牌運營(yíng)的計劃中，提出要聚焦資源著(zhù)力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊五大戰略品牌，其中六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊均屬于中低端品牌。

　　據了解，洋河股份除了藍色經(jīng)典的三款產(chǎn)品外，又開(kāi)發(fā)了三款中端新產(chǎn)品。

　　同時(shí)，西鳳酒總經(jīng)理徐可強也曾向媒體表示，國家三公消費打壓了一線(xiàn)名酒高端產(chǎn)品，但是對主營(yíng)中高端產(chǎn)品的西鳳來(lái)說(shuō)卻是難得的發(fā)展機遇，公司將全力以赴提高中高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重和市場(chǎng)競爭力。（朱文達）

（責任編輯：韓肖）